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内江市(资中县、威远县、隆昌市、市中区、东兴区)

南京市(秦淮区、玄武区、浦口区、栖霞区、六合区、江宁区、鼓楼区、雨花台区、建邺区、高淳区、溧水区)

洛阳市(西工区、瀍河回族区、宜阳县、涧西区、孟津区、新安县、老城区、偃师区、洛龙区、洛宁县、栾川县、嵩县、汝阳县、伊川县)

兰州市(七里河区、榆中县、皋兰县、西固区、红古区、城关区、安宁区、永登县)  扬州市(江都区、高邮市、邗江区、宝应县、广陵区、仪征市)

佳木斯市(同江市、桦川县、桦南县、向阳区、前进区、抚远市、汤原县、郊区、富锦市、东风区)

常德市(汉寿县、石门县、津市市、安乡县、澧县、桃源县、临澧县、鼎城区、武陵区)

鞍山市(千山区、铁东区、海城市、立山区、铁西区、台安县、岫岩满族自治县)

聊城市(东阿县、阳谷县、冠县、临清市、莘县、高唐县、茌平区、东昌府区)  随州市(随县、广水市、曾都区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

长春市(二道区、九台区、公主岭市、绿园区、农安县、双阳区、宽城区、榆树市、朝阳区、德惠市、南关区)

运城市(平陆县、永济市、河津市、新绛县、芮城县、盐湖区、临猗县、万荣县、夏县、稷山县、闻喜县、垣曲县、绛县)

吉安市(吉水县、吉安县、峡江县、遂川县、泰和县、青原区、永丰县、新干县、万安县、安福县、永新县、井冈山市、吉州区)

开封市(通许县、兰考县、鼓楼区、龙亭区、祥符区、禹王台区、杞县、顺河回族区、尉氏县)

安康市(汉阴县、紫阳县、旬阳市、白河县、平利县、石泉县、宁陕县、岚皋县、汉滨区、镇坪县)

毕节市(金沙县、织金县、七星关区、赫章县、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

西安市(未央区、临潼区、碑林区、周至县、阎良区、高陵区、雁塔区、灞桥区、鄠邑区、莲湖区、蓝田县、新城区、长安区)

盐城市(东台市、响水县、建湖县、盐都区、大丰区、阜宁县、射阳县、滨海县、亭湖区)

肇庆市(高要区、鼎湖区、怀集县、广宁县、四会市、封开县、德庆县、端州区)

石家庄市(新华区、赞皇县、平山县、辛集市、桥西区、栾城区、晋州市、新乐市、鹿泉区、井陉县、裕华区、高邑县、赵县、深泽县、井陉矿区、藁城区、长安区、无极县、灵寿县、元氏县、正定县、行唐县)

淮安市(淮安区、涟水县、金湖县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、盱眙县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

湖州市(德清县、安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县)

芜湖市(南陵县、弋江区、繁昌区、无为市、镜湖区、鸠江区、湾沚区)

昌都市(八宿县、卡若区、察雅县、芒康县、贡觉县、洛隆县、丁青县、左贡县、边坝县、江达县、类乌齐县)

锦州市(黑山县、北镇市、凌海市、太和区、古塔区、义县、凌河区)

平凉市(崇信县、崆峒区、灵台县、庄浪县、泾川县、静宁县、华亭市)

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白银市(靖远县、会宁县、平川区、白银区、景泰县)

佛山市(高明区、三水区、顺德区、禅城区、南海区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县)

咸阳市(乾县、淳化县、礼泉县、永寿县、泾阳县、武功县、兴平市、三原县、彬州市、旬邑县、秦都区、杨陵区、长武县、渭城区)  白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮北区、洮南市)

乐山市(市中区、井研县、犍为县、沐川县、五通桥区、峨边彝族自治县、沙湾区、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、峨眉山市)

杭州市(钱塘区、临平区、拱墅区、滨江区、临安区、桐庐县、西湖区、富阳区、余杭区、淳安县、萧山区、上城区、建德市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)济南市(钢城区、市中区、长清区、槐荫区、章丘区、济阳区、商河县、历下区、莱芜区、历城区、平阴县、天桥区)

临汾市(古县、永和县、曲沃县、浮山县、襄汾县、汾西县、安泽县、洪洞县、霍州市、侯马市、蒲县、乡宁县、隰县、尧都区、吉县、大宁县、翼城县)  深圳市(龙华区、光明区、福田区、坪山区、罗湖区、龙岗区、宝安区、盐田区、南山区)

鹤岗市(东山区、工农区、兴山区、兴安区、向阳区、绥滨县、萝北县、南山区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、红原县、小金县、金川县、理县、茂县、壤塘县、黑水县、松潘县、若尔盖县、阿坝县、马尔康市、九寨沟县)

眉山市(彭山区、仁寿县、洪雅县、青神县、丹棱县、东坡区)永州市(冷水滩区、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县、道县、双牌县、零陵区、新田县、江永县、东安县)

信阳市(罗山县、平桥区、固始县、潢川县、新县、浉河区、光山县、淮滨县、息县、商城县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

泉州市(鲤城区、洛江区、泉港区、永春县、惠安县、石狮市、丰泽区、金门县、晋江市、德化县、安溪县、南安市)

吉林市(丰满区、永吉县、磐石市、蛟河市、船营区、舒兰市、龙潭区、昌邑区、桦甸市)

喀什地区(疏附县、泽普县、岳普湖县、英吉沙县、喀什市、疏勒县、伽师县、莎车县、巴楚县、麦盖提县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县)

达州市(宣汉县、通川区、渠县、开江县、万源市、达川区、大竹县)

淄博市(淄川区、张店区、周村区、临淄区、桓台县、高青县、沂源县、博山区)

宝鸡市(扶风县、眉县、凤翔区、陇县、麟游县、千阳县、陈仓区、太白县、渭滨区、金台区、岐山县、凤县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

焦作市(温县、中站区、博爱县、武陟县、孟州市、修武县、沁阳市、解放区、马村区、山阳区)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县)

驻马店市(平舆县、汝南县、确山县、正阳县、西平县、上蔡县、泌阳县、遂平县、驿城区、新蔡县)

庆阳市(正宁县、华池县、宁县、镇原县、西峰区、环县、合水县、庆城县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”