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中山市

晋中市(祁县、和顺县、左权县、昔阳县、榆次区、介休市、太谷区、寿阳县、灵石县、榆社县、平遥县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

衡水市(枣强县、故城县、武强县、阜城县、饶阳县、深州市、冀州区、桃城区、景县、安平县、武邑县)  辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

厦门市(湖里区、集美区、思明区、翔安区、海沧区、同安区)

长沙市(开福区、雨花区、芙蓉区、浏阳市、岳麓区、宁乡市、望城区、长沙县、天心区)

鸡西市(密山市、麻山区、鸡东县、梨树区、城子河区、鸡冠区、恒山区、滴道区、虎林市)

西安市(新城区、高陵区、未央区、鄠邑区、雁塔区、碑林区、莲湖区、阎良区、蓝田县、灞桥区、周至县、临潼区、长安区)  克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

拉萨市(城关区、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、尼木县、墨竹工卡县、林周县、曲水县)

秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区、抚宁区、山海关区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、呼图壁县)

庆阳市(西峰区、华池县、合水县、正宁县、镇原县、庆城县、宁县、环县)

上饶市(鄱阳县、广丰区、弋阳县、余干县、信州区、横峰县、玉山县、婺源县、铅山县、德兴市、万年县、广信区)

泰州市(海陵区、姜堰区、泰兴市、靖江市、兴化市、高港区)

桂林市(恭城瑶族自治县、灵川县、平乐县、临桂区、全州县、兴安县、雁山区、永福县、象山区、资源县、七星区、阳朔县、龙胜各族自治县、灌阳县、叠彩区、荔浦市、秀峰区)

大连市(中山区、旅顺口区、甘井子区、金州区、西岗区、瓦房店市、长海县、沙河口区、普兰店区、庄河市)

信阳市(罗山县、光山县、平桥区、潢川县、商城县、息县、固始县、新县、浉河区、淮滨县)

内江市(资中县、东兴区、市中区、隆昌市、威远县)

南平市(浦城县、建阳区、光泽县、顺昌县、延平区、武夷山市、松溪县、建瓯市、政和县、邵武市)

泉州市(丰泽区、永春县、惠安县、洛江区、石狮市、南安市、晋江市、鲤城区、安溪县、德化县、泉港区、金门县)

吕梁市(中阳县、柳林县、交口县、文水县、汾阳市、离石区、兴县、交城县、石楼县、岚县、方山县、孝义市、临县)

宁夏回族自治区

咸阳市(泾阳县、永寿县、武功县、礼泉县、淳化县、三原县、彬州市、兴平市、长武县、渭城区、杨陵区、秦都区、乾县、旬邑县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

儋州市

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、称多县、治多县、玉树市、杂多县)

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新乡市(新乡县、红旗区、辉县市、卫辉市、凤泉区、卫滨区、获嘉县、延津县、牧野区、封丘县、长垣市、原阳县)

长治市(屯留区、武乡县、上党区、平顺县、长子县、潞城区、壶关县、沁县、潞州区、黎城县、襄垣县、沁源县)

石河子市(阿拉尔市、图木舒克市、双河市、昆玉市、可克达拉市、铁门关市、新星市、北屯市、五家渠市、白杨市、胡杨河市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  咸宁市(咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通山县)

常德市(临澧县、津市市、汉寿县、鼎城区、武陵区、桃源县、石门县、安乡县、澧县)

阳泉市(盂县、城区、郊区、矿区、平定县)

扬州市(仪征市、江都区、高邮市、广陵区、邗江区、宝应县)北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区、新市区、米东区、沙依巴克区)  南京市(玄武区、栖霞区、秦淮区、六合区、建邺区、溧水区、江宁区、鼓楼区、雨花台区、高淳区、浦口区)

运城市(垣曲县、夏县、芮城县、绛县、平陆县、万荣县、新绛县、永济市、河津市、闻喜县、临猗县、盐湖区、稷山县)

梅州市(平远县、梅县区、大埔县、兴宁市、五华县、蕉岭县、丰顺县、梅江区)

德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市、中江县)徐州市(邳州市、丰县、睢宁县、贾汪区、鼓楼区、沛县、泉山区、云龙区、新沂市、铜山区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、文山市、丘北县、麻栗坡县、马关县、广南县、砚山县)

东莞市

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

通化市(通化县、梅河口市、二道江区、辉南县、东昌区、柳河县、集安市)

吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县)

眉山市(丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县、洪雅县、青神县)

凉山彝族自治州(冕宁县、德昌县、盐源县、会理市、雷波县、宁南县、会东县、金阳县、甘洛县、布拖县、喜德县、普格县、西昌市、美姑县、昭觉县、越西县、木里藏族自治县)

大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、剑川县、云龙县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县、永平县、弥渡县)

台州市(路桥区、温岭市、椒江区、玉环市、三门县、临海市、黄岩区、仙居县、天台县)

太原市(小店区、娄烦县、杏花岭区、晋源区、迎泽区、清徐县、阳曲县、万柏林区、尖草坪区、古交市)

昌都市(贡觉县、类乌齐县、左贡县、江达县、丁青县、卡若区、洛隆县、八宿县、芒康县、边坝县、察雅县)

南充市(南部县、顺庆区、仪陇县、高坪区、西充县、嘉陵区、蓬安县、营山县、阆中市)

嘉峪关市

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

邵阳市(邵阳县、邵东市、双清区、城步苗族自治县、新邵县、洞口县、大祥区、绥宁县、隆回县、武冈市、北塔区、新宁县)

宝鸡市(渭滨区、凤县、太白县、千阳县、陈仓区、陇县、扶风县、岐山县、麟游县、眉县、金台区、凤翔区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。