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济宁市(泗水县、兖州区、金乡县、邹城市、任城区、鱼台县、梁山县、汶上县、曲阜市、微山县、嘉祥县)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、新化县、娄星区)

淄博市(周村区、临淄区、高青县、张店区、沂源县、桓台县、博山区、淄川区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)  深圳市(福田区、坪山区、龙华区、南山区、光明区、宝安区、盐田区、龙岗区、罗湖区)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

铁岭市(铁岭县、银州区、开原市、清河区、昌图县、西丰县、调兵山市)

新疆维吾尔自治区  阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

上饶市(鄱阳县、广信区、余干县、玉山县、弋阳县、婺源县、广丰区、万年县、横峰县、德兴市、铅山县、信州区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、广南县、马关县、文山市、麻栗坡县、砚山县、西畴县)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、玛多县、达日县、久治县、甘德县)

澳门特别行政区

中山市

乐山市(马边彝族自治县、井研县、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、夹江县、市中区、犍为县、峨眉山市)

广州市(从化区、海珠区、越秀区、荔湾区、黄埔区、南沙区、天河区、花都区、白云区、增城区、番禺区)

郑州市(荥阳市、管城回族区、金水区、新密市、上街区、登封市、中牟县、惠济区、二七区、巩义市、中原区、新郑市)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

唐山市(曹妃甸区、路南区、滦州市、路北区、玉田县、迁安市、古冶区、丰润区、丰南区、迁西县、开平区、乐亭县、遵化市、滦南县)

肇庆市(高要区、封开县、怀集县、鼎湖区、广宁县、端州区、四会市、德庆县)

黄石市(下陆区、黄石港区、铁山区、阳新县、大冶市、西塞山区)

江门市(开平市、新会区、恩平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市)

白银市(平川区、白银区、靖远县、景泰县、会宁县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

嘉峪关市

重庆市(长寿区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、秀山土家族苗族自治县、城口县、梁平区、云阳县、巫溪县、忠县、江北区、江津区、南岸区、垫江县、大渡口区、潼南区、开州区、奉节县、綦江区、北碚区、万州区、巴南区、永川区、涪陵区、荣昌区、黔江区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、武隆区、沙坪坝区、巫山县、石柱土家族自治县、渝中区、璧山区、渝北区、大足区、合川区、南川区)

太原市(尖草坪区、万柏林区、娄烦县、古交市、晋源区、小店区、迎泽区、杏花岭区、清徐县、阳曲县)

运城市(临猗县、垣曲县、芮城县、夏县、盐湖区、万荣县、绛县、永济市、稷山县、新绛县、平陆县、河津市、闻喜县)

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西安市(长安区、阎良区、莲湖区、蓝田县、周至县、灞桥区、临潼区、高陵区、碑林区、未央区、雁塔区、鄠邑区、新城区)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)

宣城市(绩溪县、郎溪县、泾县、宣州区、宁国市、旌德县、广德市)

台州市(仙居县、温岭市、临海市、路桥区、三门县、椒江区、玉环市、天台县、黄岩区)  潍坊市(昌邑市、安丘市、寿光市、奎文区、诸城市、青州市、寒亭区、潍城区、昌乐县、临朐县、坊子区、高密市)

怀化市(辰溪县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、鹤城区、新晃侗族自治县、中方县、溆浦县、会同县)

南阳市(宛城区、唐河县、镇平县、西峡县、内乡县、邓州市、南召县、社旗县、卧龙区、桐柏县、方城县、淅川县、新野县)

日喀则市(定日县、亚东县、江孜县、拉孜县、昂仁县、仲巴县、白朗县、仁布县、桑珠孜区、萨迦县、岗巴县、谢通门县、定结县、康马县、萨嘎县、吉隆县、聂拉木县、南木林县)滁州市(明光市、定远县、南谯区、天长市、凤阳县、来安县、全椒县、琅琊区)

丽水市(缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、庆元县、云和县、遂昌县、青田县)  濮阳市(台前县、南乐县、范县、清丰县、华龙区、濮阳县)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)遵义市(红花岗区、湄潭县、绥阳县、余庆县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、汇川区、习水县、凤冈县、赤水市、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县)

咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

雅安市(宝兴县、芦山县、天全县、石棉县、雨城区、荥经县、名山区、汉源县)

吕梁市(岚县、中阳县、石楼县、孝义市、柳林县、兴县、交口县、离石区、汾阳市、临县、方山县、交城县、文水县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

贵阳市(观山湖区、修文县、花溪区、白云区、开阳县、清镇市、乌当区、南明区、云岩区、息烽县)

苏州市(昆山市、吴中区、张家港市、吴江区、常熟市、虎丘区、姑苏区、太仓市、相城区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、和硕县、且末县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、恩施市、鹤峰县、巴东县、宣恩县、咸丰县、来凤县、利川市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、永德县)

锦州市(北镇市、凌河区、义县、太和区、古塔区、凌海市、黑山县)

韶关市(南雄市、曲江区、翁源县、新丰县、始兴县、乳源瑶族自治县、仁化县、浈江区、武江区、乐昌市)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

北京市(东城区、朝阳区、大兴区、房山区、门头沟区、丰台区、西城区、延庆区、怀柔区、通州区、海淀区、密云区、平谷区、顺义区、昌平区、石景山区)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。