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舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

广西壮族自治区

崇左市(宁明县、大新县、天等县、扶绥县、江州区、龙州县、凭祥市)

南阳市(邓州市、南召县、卧龙区、宛城区、方城县、西峡县、镇平县、社旗县、内乡县、新野县、唐河县、淅川县、桐柏县)  海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

淮南市(大通区、潘集区、凤台县、寿县、八公山区、田家庵区、谢家集区)

咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、通山县、崇阳县)  德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县)

宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区、沭阳县)

日喀则市(仁布县、萨迦县、亚东县、康马县、聂拉木县、吉隆县、萨嘎县、桑珠孜区、谢通门县、江孜县、仲巴县、岗巴县、拉孜县、定结县、昂仁县、定日县、南木林县、白朗县)

宜宾市(江安县、兴文县、翠屏区、长宁县、筠连县、南溪区、珙县、叙州区、高县、屏山县)

白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)

南宁市(邕宁区、江南区、兴宁区、上林县、青秀区、隆安县、宾阳县、武鸣区、马山县、良庆区、横州市、西乡塘区)

金昌市(永昌县、金川区)

张家口市(怀安县、张北县、尚义县、阳原县、万全区、沽源县、下花园区、桥西区、涿鹿县、桥东区、蔚县、宣化区、康保县、赤城县、崇礼区、怀来县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

甘孜藏族自治州(德格县、道孚县、新龙县、巴塘县、理塘县、稻城县、甘孜县、石渠县、雅江县、得荣县、白玉县、泸定县、九龙县、康定市、色达县、炉霍县、乡城县、丹巴县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)

临沧市(沧源佤族自治县、云县、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

焦作市(中站区、修武县、沁阳市、解放区、温县、山阳区、武陟县、孟州市、马村区、博爱县)

安庆市(大观区、宜秀区、桐城市、望江县、宿松县、潜山市、太湖县、岳西县、怀宁县、迎江区)

无锡市(新吴区、锡山区、江阴市、惠山区、宜兴市、滨湖区、梁溪区)

绍兴市(嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县、诸暨市、上虞区)

廊坊市(广阳区、香河县、大厂回族自治县、霸州市、大城县、三河市、永清县、安次区、文安县、固安县)

泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、新泰市、宁阳县、泰山区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

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常州市(武进区、钟楼区、天宁区、金坛区、新北区、溧阳市)

嘉峪关市

佳木斯市(富锦市、前进区、郊区、同江市、东风区、桦南县、汤原县、桦川县、抚远市、向阳区)

新乡市(卫辉市、卫滨区、封丘县、牧野区、凤泉区、获嘉县、红旗区、辉县市、原阳县、延津县、新乡县、长垣市)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

保定市(阜平县、唐县、定兴县、易县、蠡县、涞源县、涞水县、望都县、清苑区、涿州市、顺平县、满城区、高阳县、高碑店市、莲池区、曲阳县、雄县、徐水区、容城县、定州市、竞秀区、安新县、安国市、博野县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区)兰州市(永登县、红古区、皋兰县、城关区、安宁区、西固区、七里河区、榆中县)

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晋中市(太谷区、介休市、平遥县、榆社县、寿阳县、左权县、祁县、灵石县、榆次区、昔阳县、和顺县)

山南市(扎囊县、错那市、曲松县、加查县、隆子县、桑日县、琼结县、浪卡子县、措美县、贡嘎县、洛扎县、乃东区)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)阿里地区(札达县、日土县、噶尔县、普兰县、革吉县、措勤县、改则县)

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庆阳市(西峰区、镇原县、宁县、庆城县、环县、合水县、正宁县、华池县)

马鞍山市(雨山区、博望区、含山县、花山区、当涂县、和县)

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阿勒泰地区(福海县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、青河县)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

沧州市(青县、泊头市、南皮县、盐山县、孟村回族自治县、肃宁县、任丘市、新华区、沧县、黄骅市、东光县、吴桥县、献县、海兴县、运河区、河间市)

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达州市(万源市、开江县、宣汉县、大竹县、渠县、通川区、达川区)

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界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”