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白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、江源区、浑江区、临江市)

广元市(剑阁县、旺苍县、利州区、朝天区、苍溪县、昭化区、青川县)

西安市(长安区、莲湖区、未央区、高陵区、雁塔区、临潼区、蓝田县、鄠邑区、灞桥区、碑林区、阎良区、周至县、新城区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)  滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、无棣县、阳信县、沾化区、博兴县)

咸宁市(通山县、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市)

吉安市(永丰县、安福县、新干县、峡江县、吉州区、万安县、井冈山市、青原区、遂川县、吉水县、吉安县、永新县、泰和县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

毕节市(七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、赫章县、黔西市、金沙县)  伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、伊宁县、霍城县、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市、新源县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

安庆市(潜山市、桐城市、望江县、岳西县、宜秀区、大观区、怀宁县、迎江区、太湖县、宿松县)

深圳市(南山区、福田区、坪山区、光明区、龙华区、罗湖区、盐田区、宝安区、龙岗区)

鹤岗市(南山区、工农区、东山区、兴山区、兴安区、萝北县、向阳区、绥滨县)

塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市)

宝鸡市(陈仓区、麟游县、岐山县、陇县、千阳县、眉县、扶风县、凤翔区、太白县、凤县、渭滨区、金台区)

眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县、东坡区)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

滁州市(天长市、南谯区、全椒县、明光市、凤阳县、琅琊区、定远县、来安县)

镇江市(句容市、扬中市、京口区、丹徒区、润州区、丹阳市)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

茂名市(信宜市、电白区、高州市、化州市、茂南区)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、江口县、沿河土家族自治县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

沧州市(黄骅市、运河区、青县、泊头市、沧县、海兴县、任丘市、献县、河间市、吴桥县、肃宁县、盐山县、东光县、南皮县、孟村回族自治县、新华区)

周口市(太康县、扶沟县、淮阳区、西华县、项城市、郸城县、商水县、鹿邑县、沈丘县、川汇区)

吕梁市(离石区、交口县、中阳县、方山县、岚县、交城县、柳林县、临县、孝义市、汾阳市、兴县、文水县、石楼县)

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台州市(仙居县、椒江区、天台县、路桥区、玉环市、温岭市、三门县、临海市、黄岩区)

怀化市(中方县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、鹤城区、辰溪县、会同县、溆浦县)

抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、望花区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区)

来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县、兴宾区)  杭州市(钱塘区、滨江区、萧山区、桐庐县、富阳区、拱墅区、淳安县、临安区、上城区、建德市、西湖区、临平区、余杭区)

陇南市(文县、武都区、成县、康县、两当县、徽县、礼县、西和县、宕昌县)

丽水市(缙云县、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县、莲都区、云和县、龙泉市)

云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云城区、云安区)西宁市(城西区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城东区)

清远市(清新区、英德市、连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县)  海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、同德县、贵德县)

揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、惠来县、揭西县)

焦作市(武陟县、马村区、温县、博爱县、修武县、山阳区、解放区、中站区、沁阳市、孟州市)

平顶山市(叶县、舞钢市、鲁山县、郏县、汝州市、湛河区、石龙区、宝丰县、新华区、卫东区)酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

榆林市(横山区、靖边县、清涧县、子洲县、神木市、吴堡县、米脂县、榆阳区、佳县、定边县、府谷县、绥德县)

承德市(双桥区、兴隆县、承德县、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、滦平县)

定西市(渭源县、漳县、岷县、安定区、陇西县、临洮县、通渭县)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)

那曲市(索县、尼玛县、双湖县、色尼区、嘉黎县、巴青县、班戈县、申扎县、聂荣县、比如县、安多县)

岳阳市(华容县、君山区、云溪区、湘阴县、临湘市、汨罗市、平江县、岳阳楼区、岳阳县)

泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、泰兴市、海陵区)

贵阳市(乌当区、修文县、南明区、云岩区、清镇市、花溪区、观山湖区、息烽县、开阳县、白云区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

朝阳市(凌源市、建平县、双塔区、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

香港特别行政区

桂林市(荔浦市、叠彩区、阳朔县、恭城瑶族自治县、象山区、永福县、雁山区、灌阳县、兴安县、平乐县、秀峰区、灵川县、龙胜各族自治县、七星区、全州县、资源县、临桂区)

德阳市(中江县、绵竹市、罗江区、广汉市、旌阳区、什邡市)

长治市(平顺县、襄垣县、潞州区、沁源县、壶关县、上党区、潞城区、屯留区、沁县、黎城县、武乡县、长子县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”