徐凤年和红薯龙椅大战-带你体验萌宠养成的乐趣！
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汉中市(西乡县、佛坪县、宁强县、勉县、镇巴县、留坝县、洋县、汉台区、南郑区、城固县、略阳县)
丽水市(云和县、松阳县、缙云县、庆元县、莲都区、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、青田县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
黑河市(五大连池市、爱辉区、嫩江市、北安市、逊克县、孙吴县)
镇江市(润州区、句容市、丹阳市、京口区、扬中市、丹徒区)
濮阳市(台前县、清丰县、南乐县、华龙区、濮阳县、范县)
和田地区(策勒县、于田县、洛浦县、和田县、墨玉县、皮山县、民丰县、和田市)
遂宁市(射洪市、大英县、安居区、蓬溪县、船山区)
吉安市(遂川县、吉安县、永新县、青原区、新干县、永丰县、峡江县、万安县、井冈山市、吉水县、吉州区、泰和县、安福县)
南平市(建瓯市、松溪县、邵武市、延平区、政和县、武夷山市、光泽县、建阳区、顺昌县、浦城县)
绍兴市(上虞区、新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市、嵊州市)
哈尔滨市(道里区、呼兰区、平房区、通河县、南岗区、木兰县、道外区、双城区、巴彦县、香坊区、方正县、宾县、尚志市、依兰县、五常市、阿城区、延寿县、松北区)
赤峰市(松山区、翁牛特旗、红山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、敖汉旗、克什克腾旗、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、巴林右旗)
百色市(那坡县、田东县、平果市、隆林各族自治县、德保县、田阳区、西林县、靖西市、乐业县、凌云县、田林县、右江区)
吉林市(永吉县、昌邑区、桦甸市、磐石市、龙潭区、蛟河市、船营区、丰满区、舒兰市)
庆阳市(合水县、镇原县、宁县、庆城县、华池县、环县、西峰区、正宁县)
佛山市(南海区、高明区、三水区、禅城区、顺德区)
日喀则市(吉隆县、南木林县、仁布县、岗巴县、定结县、仲巴县、定日县、昂仁县、谢通门县、萨迦县、江孜县、聂拉木县、桑珠孜区、白朗县、萨嘎县、亚东县、康马县、拉孜县)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
焦作市(解放区、博爱县、孟州市、武陟县、马村区、中站区、修武县、山阳区、温县、沁阳市)
东莞市
咸宁市(咸安区、通城县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、崇阳县)
四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)
平凉市(灵台县、庄浪县、华亭市、泾川县、崆峒区、静宁县、崇信县)
北京市(海淀区、朝阳区、通州区、西城区、大兴区、昌平区、东城区、延庆区、怀柔区、房山区、门头沟区、平谷区、顺义区、密云区、石景山区、丰台区)
鸡西市(鸡东县、梨树区、鸡冠区、密山市、恒山区、滴道区、虎林市、麻山区、城子河区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
潍坊市(青州市、临朐县、昌邑市、安丘市、昌乐县、寒亭区、寿光市、高密市、坊子区、奎文区、潍城区、诸城市)
江门市(江海区、蓬江区、开平市、台山市、新会区、恩平市、鹤山市)
深圳市(南山区、光明区、罗湖区、盐田区、龙华区、龙岗区、宝安区、福田区、坪山区)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
营口市(站前区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区)
宁德市(周宁县、福安市、霞浦县、古田县、福鼎市、屏南县、寿宁县、蕉城区、柘荣县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
衡阳市(衡南县、衡东县、南岳区、雁峰区、耒阳市、祁东县、衡阳县、珠晖区、常宁市、衡山县、石鼓区、蒸湘区)
信阳市(商城县、淮滨县、平桥区、固始县、新县、光山县、息县、潢川县、罗山县、浉河区)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
齐齐哈尔市(富裕县、铁锋区、泰来县、昂昂溪区、克山县、拜泉县、龙沙区、富拉尔基区、甘南县、依安县、讷河市、克东县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、建华区、碾子山区)
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许昌市(长葛市、魏都区、禹州市、襄城县、鄢陵县、建安区)
青岛市(城阳区、市北区、即墨区、黄岛区、市南区、胶州市、莱西市、平度市、李沧区、崂山区)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区)
聊城市(东昌府区、高唐县、莘县、东阿县、阳谷县、冠县、临清市、茌平区)
商丘市(梁园区、虞城县、民权县、夏邑县、永城市、睢县、睢阳区、宁陵县、柘城县)
七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
绥化市(望奎县、绥棱县、明水县、兰西县、海伦市、安达市、庆安县、青冈县、北林区、肇东市)
新乡市(辉县市、红旗区、凤泉区、牧野区、长垣市、卫辉市、新乡县、原阳县、获嘉县、封丘县、延津县、卫滨区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、贞丰县、安龙县、晴隆县、望谟县、册亨县、兴义市、普安县)
铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、江口县、碧江区、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县)
新疆维吾尔自治区
松原市(宁江区、扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
洛阳市(西工区、洛龙区、伊川县、瀍河回族区、涧西区、老城区、孟津区、偃师区、宜阳县、新安县、洛宁县、汝阳县、栾川县、嵩县)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、兴海县、共和县)
宁波市(海曙区、江北区、鄞州区、镇海区、余姚市、宁海县、象山县、北仑区、慈溪市、奉化区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)
兴安盟(阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
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文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、广南县、马关县、丘北县、西畴县、富宁县、文山市)
汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)
益阳市(桃江县、资阳区、安化县、南县、沅江市、赫山区)
东营市(利津县、河口区、垦利区、东营区、广饶县)
白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县、江源区、靖宇县)
咸阳市(兴平市、彬州市、武功县、永寿县、杨陵区、长武县、渭城区、淳化县、三原县、泾阳县、秦都区、礼泉县、乾县、旬邑县)
达州市(渠县、万源市、开江县、大竹县、通川区、达川区、宣汉县)
三门峡市(卢氏县、渑池县、义马市、灵宝市、陕州区、湖滨区)
自贡市(沿滩区、自流井区、荣县、大安区、贡井区、富顺县)
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长治市(长子县、屯留区、潞城区、潞州区、沁县、壶关县、平顺县、襄垣县、上党区、黎城县、武乡县、沁源县)
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临沂市(兰陵县、沂水县、沂南县、费县、临沭县、罗庄区、蒙阴县、平邑县、河东区、郯城县、莒南县、兰山区)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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