重修之弑仙灭神：如何利用这一工具提升你的工作效率和生活质量！
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海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
商丘市(睢县、夏邑县、虞城县、永城市、宁陵县、梁园区、睢阳区、民权县、柘城县)
永州市(东安县、道县、双牌县、蓝山县、宁远县、江永县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区)
阿里地区(普兰县、革吉县、改则县、札达县、措勤县、噶尔县、日土县)
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、平山区)
石家庄市(鹿泉区、桥西区、高邑县、行唐县、辛集市、无极县、灵寿县、井陉县、元氏县、正定县、晋州市、井陉矿区、赵县、深泽县、裕华区、新华区、长安区、藁城区、平山县、新乐市、赞皇县、栾城区)
荆州市(江陵县、荆州区、公安县、石首市、松滋市、监利市、沙市区、洪湖市)
黄石市(西塞山区、下陆区、阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)
鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗)
温州市(龙湾区、泰顺县、苍南县、鹿城区、瑞安市、平阳县、龙港市、洞头区、文成县、永嘉县、瓯海区、乐清市)
南阳市(内乡县、卧龙区、桐柏县、南召县、淅川县、唐河县、方城县、社旗县、邓州市、镇平县、新野县、宛城区、西峡县)
九江市(修水县、柴桑区、湖口县、濂溪区、永修县、彭泽县、德安县、浔阳区、都昌县、共青城市、庐山市、瑞昌市、武宁县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)
晋城市(陵川县、高平市、阳城县、沁水县、泽州县、城区)
庆阳市(庆城县、宁县、正宁县、西峰区、镇原县、合水县、华池县、环县)
安庆市(大观区、迎江区、宿松县、望江县、太湖县、怀宁县、潜山市、桐城市、宜秀区、岳西县)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区)
昭通市(彝良县、鲁甸县、永善县、水富市、绥江县、镇雄县、大关县、盐津县、威信县、巧家县、昭阳区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、鹤峰县、巴东县、利川市、建始县、宣恩县、恩施市、咸丰县)
贵港市(平南县、港北区、港南区、覃塘区、桂平市)
泸州市(古蔺县、叙永县、合江县、泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区)
嘉兴市(平湖市、海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、桐乡市、海宁市)
湛江市(麻章区、廉江市、雷州市、赤坎区、徐闻县、霞山区、吴川市、遂溪县、坡头区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区、靖江市、兴化市)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
晋中市(介休市、左权县、榆次区、灵石县、祁县、榆社县、平遥县、太谷区、寿阳县、和顺县、昔阳县)
平凉市(庄浪县、崆峒区、静宁县、崇信县、华亭市、灵台县、泾川县)
曲靖市(宣威市、会泽县、马龙区、师宗县、沾益区、麒麟区、陆良县、富源县、罗平县)
镇江市(润州区、京口区、丹阳市、扬中市、句容市、丹徒区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、和静县、且末县、若羌县)
郑州市(登封市、管城回族区、金水区、中牟县、二七区、新密市、新郑市、荥阳市、中原区、巩义市、惠济区、上街区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
内江市(市中区、隆昌市、资中县、威远县、东兴区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、兴仁市、安龙县、望谟县、晴隆县、兴义市、普安县)
荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
通辽市(库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县)
柳州市(柳城县、融水苗族自治县、柳南区、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳北区、融安县、城中区)
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楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、武定县、禄丰市、大姚县、牟定县、楚雄市、元谋县、双柏县、永仁县)
牡丹江市(西安区、海林市、阳明区、绥芬河市、穆棱市、东宁市、林口县、爱民区、东安区、宁安市)
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钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
河池市(南丹县、都安瑶族自治县、宜州区、凤山县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区)
苏州市(吴中区、昆山市、虎丘区、吴江区、相城区、太仓市、张家港市、常熟市、姑苏区)
临汾市(翼城县、古县、汾西县、乡宁县、霍州市、隰县、曲沃县、侯马市、吉县、永和县、安泽县、大宁县、尧都区、洪洞县、襄汾县、浮山县、蒲县)
娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
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梅州市(平远县、兴宁市、大埔县、丰顺县、梅江区、梅县区、蕉岭县、五华县)
昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
宁夏回族自治区
塔城地区(托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、裕民县、乌苏市)
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赣州市(石城县、全南县、信丰县、会昌县、寻乌县、瑞金市、安远县、章贡区、宁都县、定南县、龙南市、上犹县、崇义县、赣县区、南康区、大余县、兴国县、于都县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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