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周口市(鹿邑县、淮阳区、太康县、郸城县、项城市、扶沟县、沈丘县、西华县、商水县、川汇区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

唐山市(滦州市、开平区、乐亭县、丰润区、迁西县、迁安市、路北区、古冶区、玉田县、曹妃甸区、丰南区、路南区、遵化市、滦南县)

内蒙古自治区  九江市(庐山市、浔阳区、都昌县、武宁县、修水县、共青城市、瑞昌市、濂溪区、德安县、彭泽县、柴桑区、湖口县、永修县)

北京市(海淀区、密云区、石景山区、延庆区、怀柔区、西城区、门头沟区、昌平区、大兴区、朝阳区、丰台区、东城区、通州区、顺义区、平谷区、房山区)

秦皇岛市(海港区、抚宁区、昌黎县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县)

常州市(新北区、武进区、金坛区、天宁区、钟楼区、溧阳市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)  香港特别行政区

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、兴城市、绥中县、南票区)

商洛市(镇安县、洛南县、丹凤县、柞水县、商南县、山阳县、商州区)

佳木斯市(汤原县、桦川县、郊区、同江市、前进区、向阳区、抚远市、东风区、富锦市、桦南县)

延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、敦化市、龙井市、图们市、和龙市、延吉市、珲春市)

呼和浩特市(新城区、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、武川县、玉泉区、赛罕区、托克托县、回民区)

龙岩市(长汀县、连城县、永定区、武平县、新罗区、漳平市、上杭县)

丽水市(遂昌县、庆元县、龙泉市、莲都区、松阳县、青田县、云和县、缙云县、景宁畲族自治县)

昌都市(江达县、卡若区、贡觉县、左贡县、八宿县、边坝县、洛隆县、芒康县、察雅县、类乌齐县、丁青县)

东营市(广饶县、河口区、东营区、利津县、垦利区)

包头市(土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、青山区、东河区、九原区)

宜春市(铜鼓县、靖安县、宜丰县、袁州区、高安市、万载县、樟树市、奉新县、丰城市、上高县)

宜宾市(翠屏区、屏山县、高县、长宁县、南溪区、珙县、兴文县、江安县、筠连县、叙州区)

和田地区(和田县、和田市、策勒县、洛浦县、于田县、民丰县、皮山县、墨玉县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、尉犁县、轮台县、且末县、和静县、和硕县、库尔勒市)

岳阳市(临湘市、湘阴县、华容县、汨罗市、岳阳楼区、平江县、云溪区、岳阳县、君山区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

芜湖市(镜湖区、无为市、繁昌区、湾沚区、弋江区、南陵县、鸠江区)

朝阳市(北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、朝阳县、龙城区)

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黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)

南充市(仪陇县、阆中市、高坪区、西充县、南部县、营山县、顺庆区、蓬安县、嘉陵区)

凉山彝族自治州(冕宁县、木里藏族自治县、西昌市、甘洛县、盐源县、宁南县、普格县、布拖县、德昌县、金阳县、喜德县、雷波县、昭觉县、美姑县、越西县、会东县、会理市)  酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、恩施市、建始县、利川市、鹤峰县、来凤县、巴东县)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)信阳市(固始县、光山县、浉河区、罗山县、新县、平桥区、淮滨县、商城县、息县、潢川县)

孝感市(汉川市、安陆市、云梦县、孝南区、应城市、大悟县、孝昌县)  汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县、长岭县)

黄山市(歙县、徽州区、黟县、休宁县、祁门县、黄山区、屯溪区)吉安市(永新县、吉州区、泰和县、万安县、峡江县、井冈山市、吉水县、永丰县、新干县、吉安县、青原区、遂川县、安福县)

榆林市(府谷县、子洲县、神木市、横山区、榆阳区、米脂县、佳县、绥德县、吴堡县、清涧县、靖边县、定边县)

宣城市(旌德县、郎溪县、宣州区、泾县、绩溪县、宁国市、广德市)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、惠来县、揭东区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、东川区、宜良县、西山区、官渡区、富民县、嵩明县、呈贡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区、盘龙区、安宁市、石林彝族自治县)

吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、大安市、洮南市)

林芝市(巴宜区、波密县、朗县、工布江达县、察隅县、米林市、墨脱县)

郑州市(金水区、登封市、新郑市、中原区、中牟县、上街区、惠济区、巩义市、新密市、荥阳市、管城回族区、二七区)

达州市(大竹县、万源市、通川区、宣汉县、渠县、达川区、开江县)

遵义市(余庆县、绥阳县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、习水县、桐梓县、凤冈县、汇川区、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、赤水市)

济南市(章丘区、天桥区、济阳区、市中区、商河县、莱芜区、历城区、钢城区、历下区、平阴县、槐荫区、长清区)

石家庄市(裕华区、晋州市、长安区、赵县、井陉县、栾城区、新华区、行唐县、辛集市、无极县、鹿泉区、高邑县、桥西区、灵寿县、新乐市、藁城区、深泽县、井陉矿区、元氏县、赞皇县、平山县、正定县)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、青川县、朝天区、利州区、剑阁县)

锦州市(凌河区、北镇市、太和区、古塔区、凌海市、黑山县、义县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！