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西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城东区、湟中区、城北区、城中区)

铁岭市(调兵山市、昌图县、开原市、西丰县、银州区、清河区、铁岭县)

聊城市(茌平区、高唐县、阳谷县、莘县、临清市、东阿县、东昌府区、冠县)

绵阳市(游仙区、盐亭县、江油市、梓潼县、北川羌族自治县、平武县、涪城区、三台县、安州区)  宜宾市(江安县、叙州区、高县、长宁县、珙县、南溪区、筠连县、翠屏区、兴文县、屏山县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、大理市、祥云县、鹤庆县、云龙县、宾川县、洱源县、永平县、弥渡县)

阜新市(太平区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、新邱区)

来宾市(象州县、兴宾区、合山市、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县)

温州市(瑞安市、瓯海区、永嘉县、龙港市、鹿城区、苍南县、平阳县、乐清市、龙湾区、洞头区、泰顺县、文成县)  萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、湘东区、莲花县)

石家庄市(晋州市、辛集市、无极县、新华区、灵寿县、栾城区、高邑县、赵县、赞皇县、新乐市、正定县、深泽县、桥西区、行唐县、裕华区、长安区、元氏县、藁城区、平山县、井陉县、井陉矿区、鹿泉区)

益阳市(赫山区、资阳区、南县、安化县、沅江市、桃江县)

内江市(隆昌市、资中县、威远县、市中区、东兴区)

盐城市(射阳县、滨海县、东台市、响水县、大丰区、阜宁县、建湖县、盐都区、亭湖区)

通化市(梅河口市、集安市、柳河县、二道江区、辉南县、通化县、东昌区)

忻州市(神池县、保德县、定襄县、繁峙县、河曲县、岢岚县、宁武县、五台县、代县、原平市、静乐县、忻府区、五寨县、偏关县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、延吉市、安图县、图们市、汪清县、珲春市、和龙市)

苏州市(张家港市、吴中区、姑苏区、虎丘区、常熟市、太仓市、吴江区、昆山市、相城区)

连云港市(连云区、赣榆区、东海县、灌云县、灌南县、海州区)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

抚州市(临川区、东乡区、黎川县、金溪县、崇仁县、南城县、资溪县、乐安县、宜黄县、广昌县、南丰县)

池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)

阿里地区(革吉县、日土县、噶尔县、措勤县、普兰县、札达县、改则县)

马鞍山市(花山区、含山县、和县、当涂县、博望区、雨山区)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

遵义市(湄潭县、余庆县、绥阳县、播州区、仁怀市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、红花岗区、赤水市)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

新疆维吾尔自治区

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海东市(循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县)

宜昌市(枝江市、夷陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、猇亭区、点军区、秭归县、西陵区、兴山县、伍家岗区、远安县)

成都市(金牛区、双流区、青白江区、崇州市、温江区、郫都区、青羊区、金堂县、成华区、蒲江县、彭州市、邛崃市、武侯区、新都区、锦江区、大邑县、新津区、都江堰市、龙泉驿区、简阳市)

南平市(顺昌县、光泽县、邵武市、政和县、武夷山市、建阳区、延平区、浦城县、建瓯市、松溪县)  乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、卓资县)

阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、布尔津县)

宁夏回族自治区

云浮市(云安区、郁南县、云城区、新兴县、罗定市)乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、米东区、达坂城区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)  乐山市(夹江县、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、沙湾区、金口河区、五通桥区、井研县、市中区)

白山市(江源区、临江市、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、达孜区、尼木县、城关区、林周县、墨竹工卡县、曲水县)

随州市(曾都区、随县、广水市)太原市(尖草坪区、清徐县、迎泽区、古交市、晋源区、阳曲县、杏花岭区、小店区、万柏林区、娄烦县)

蚌埠市(禹会区、龙子湖区、怀远县、五河县、蚌山区、淮上区、固镇县)

临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、临夏县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、中方县、会同县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、沅陵县)

大连市(普兰店区、西岗区、甘井子区、金州区、旅顺口区、沙河口区、瓦房店市、中山区、庄河市、长海县)

葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、兴城市、建昌县、龙港区)

西藏自治区

吉林市(龙潭区、舒兰市、磐石市、永吉县、桦甸市、昌邑区、丰满区、船营区、蛟河市)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

毕节市(织金县、赫章县、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、金沙县)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)

北京市(怀柔区、房山区、密云区、通州区、东城区、西城区、石景山区、门头沟区、丰台区、朝阳区、大兴区、延庆区、昌平区、海淀区、平谷区、顺义区)

佛山市(高明区、禅城区、三水区、顺德区、南海区)

阳泉市(盂县、郊区、城区、矿区、平定县)

江门市(新会区、开平市、江海区、蓬江区、鹤山市、台山市、恩平市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！