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兰州市(榆中县、七里河区、城关区、安宁区、红古区、永登县、皋兰县、西固区)

苏州市(吴中区、虎丘区、太仓市、吴江区、姑苏区、相城区、张家港市、昆山市、常熟市)

广元市(旺苍县、苍溪县、剑阁县、朝天区、昭化区、利州区、青川县)

台州市(温岭市、玉环市、三门县、椒江区、仙居县、路桥区、临海市、黄岩区、天台县)  呼和浩特市(武川县、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、玉泉区、托克托县、清水河县、新城区)

汉中市(西乡县、洋县、城固县、汉台区、略阳县、佛坪县、南郑区、留坝县、镇巴县、勉县、宁强县)

玉溪市(峨山彝族自治县、红塔区、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、江川区)

南昌市(青云谱区、西湖区、安义县、南昌县、青山湖区、新建区、进贤县、红谷滩区、东湖区)

吉安市(永新县、遂川县、吉安县、永丰县、峡江县、万安县、青原区、吉水县、泰和县、井冈山市、安福县、吉州区、新干县)  梧州市(龙圩区、苍梧县、藤县、万秀区、蒙山县、岑溪市、长洲区)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市、梨树县)

朔州市(怀仁市、应县、山阴县、右玉县、朔城区、平鲁区)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城中区、城西区、湟源县)

郴州市(永兴县、北湖区、苏仙区、汝城县、嘉禾县、资兴市、临武县、桂东县、安仁县、桂阳县、宜章县)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

南平市(邵武市、延平区、建瓯市、光泽县、武夷山市、建阳区、政和县、浦城县、顺昌县、松溪县)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区)

三门峡市(渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市、陕州区)

宁波市(奉化区、余姚市、慈溪市、象山县、鄞州区、海曙区、镇海区、北仑区、江北区、宁海县)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、罗定市、云城区)

儋州市

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、新和县、沙雅县、拜城县、乌什县、库车市、柯坪县)

广安市(邻水县、广安区、前锋区、华蓥市、武胜县、岳池县)

哈尔滨市(巴彦县、依兰县、道里区、香坊区、木兰县、呼兰区、平房区、道外区、通河县、延寿县、尚志市、松北区、双城区、方正县、阿城区、南岗区、五常市、宾县)

承德市(滦平县、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双滦区、兴隆县、承德县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、山丹县、甘州区)

乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、米东区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

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曲靖市(宣威市、富源县、沾益区、马龙区、会泽县、陆良县、师宗县、罗平县、麒麟区)

连云港市(灌南县、海州区、连云区、灌云县、东海县、赣榆区)

德州市(武城县、齐河县、临邑县、宁津县、乐陵市、德城区、庆云县、陵城区、平原县、禹城市、夏津县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、牙克石市、根河市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、阿荣旗、满洲里市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)  舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

中山市

怀化市(麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、沅陵县、溆浦县、中方县、通道侗族自治县、鹤城区)

天津市(津南区、红桥区、和平区、宁河区、河西区、西青区、北辰区、东丽区、滨海新区、武清区、河北区、河东区、南开区、宝坻区、蓟州区、静海区)临汾市(乡宁县、曲沃县、吉县、大宁县、侯马市、霍州市、蒲县、洪洞县、隰县、襄汾县、浮山县、永和县、翼城县、尧都区、汾西县、古县、安泽县)

雅安市(荥经县、天全县、芦山县、名山区、雨城区、汉源县、石棉县、宝兴县)  西藏自治区

牡丹江市(阳明区、宁安市、东安区、海林市、爱民区、林口县、穆棱市、绥芬河市、东宁市、西安区)

宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、英德市、阳山县、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县)

桂林市(荔浦市、永福县、兴安县、灵川县、平乐县、全州县、雁山区、临桂区、象山区、资源县、恭城瑶族自治县、叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、灌阳县、秀峰区、阳朔县)

泰安市(岱岳区、肥城市、新泰市、东平县、泰山区、宁阳县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)

晋城市(泽州县、陵川县、高平市、沁水县、城区、阳城县)

昭通市(大关县、绥江县、镇雄县、昭阳区、巧家县、鲁甸县、水富市、盐津县、威信县、永善县、彝良县)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、涟源市、冷水江市)

长沙市(浏阳市、长沙县、雨花区、宁乡市、天心区、芙蓉区、望城区、岳麓区、开福区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)

温州市(乐清市、龙港市、文成县、平阳县、瓯海区、鹿城区、苍南县、泰顺县、洞头区、龙湾区、永嘉县、瑞安市)

沈阳市(法库县、浑南区、沈北新区、于洪区、皇姑区、大东区、苏家屯区、沈河区、新民市、辽中区、和平区、铁西区、康平县)

六安市(裕安区、舒城县、叶集区、霍邱县、金安区、霍山县、金寨县)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

岳阳市(平江县、云溪区、君山区、华容县、临湘市、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县)

临沧市(云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县)

山南市(错那市、隆子县、贡嘎县、洛扎县、琼结县、曲松县、乃东区、措美县、桑日县、扎囊县、加查县、浪卡子县)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。