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呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、根河市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、牙克石市、扎兰屯市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、江源区、抚松县、临江市)

衡阳市(耒阳市、衡阳县、南岳区、常宁市、石鼓区、衡南县、珠晖区、衡山县、衡东县、祁东县、雁峰区、蒸湘区)  衡水市(冀州区、阜城县、深州市、安平县、桃城区、枣强县、故城县、武强县、武邑县、景县、饶阳县)

云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云城区、云安区)

福州市(闽侯县、永泰县、马尾区、闽清县、晋安区、仓山区、台江区、连江县、平潭县、长乐区、福清市、鼓楼区、罗源县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)

铜仁市(碧江区、石阡县、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县)  秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区)

泉州市(晋江市、石狮市、洛江区、金门县、丰泽区、鲤城区、惠安县、安溪县、永春县、德化县、泉港区、南安市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、纳雍县、赫章县、金沙县、织金县、七星关区)

焦作市(沁阳市、孟州市、修武县、解放区、武陟县、温县、中站区、山阳区、博爱县、马村区)

黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市)

和田地区(墨玉县、于田县、民丰县、和田市、和田县、皮山县、策勒县、洛浦县)

淄博市(高青县、临淄区、周村区、桓台县、淄川区、博山区、沂源县、张店区)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

兰州市(西固区、城关区、永登县、七里河区、榆中县、安宁区、红古区、皋兰县)

天津市(和平区、蓟州区、武清区、北辰区、滨海新区、红桥区、宝坻区、西青区、南开区、河西区、东丽区、宁河区、津南区、河东区、静海区、河北区)

赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、翁牛特旗、巴林右旗、敖汉旗、喀喇沁旗、宁城县、松山区、克什克腾旗、元宝山区、红山区)

洛阳市(孟津区、汝阳县、伊川县、西工区、栾川县、新安县、洛龙区、瀍河回族区、涧西区、偃师区、嵩县、老城区、洛宁县、宜阳县)

新余市(渝水区、分宜县)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、盂县、城区)

阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、乌什县、沙雅县、新和县、柯坪县、阿瓦提县、库车市、温宿县)

百色市(平果市、右江区、乐业县、德保县、西林县、田林县、靖西市、隆林各族自治县、凌云县、那坡县、田阳区、田东县)

邵阳市(洞口县、武冈市、大祥区、北塔区、新宁县、绥宁县、城步苗族自治县、隆回县、邵东市、新邵县、邵阳县、双清区)

忻州市(原平市、静乐县、宁武县、保德县、岢岚县、河曲县、五寨县、五台县、定襄县、忻府区、繁峙县、偏关县、神池县、代县)

漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区、源汇区)

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定西市(临洮县、陇西县、安定区、通渭县、漳县、岷县、渭源县)

南昌市(青云谱区、安义县、青山湖区、进贤县、西湖区、南昌县、新建区、红谷滩区、东湖区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

运城市(新绛县、夏县、万荣县、临猗县、永济市、闻喜县、盐湖区、芮城县、稷山县、垣曲县、平陆县、绛县、河津市)  廊坊市(永清县、三河市、大厂回族自治县、文安县、香河县、大城县、霸州市、固安县、安次区、广阳区)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

烟台市(莱州市、海阳市、牟平区、莱山区、招远市、芝罘区、莱阳市、福山区、龙口市、栖霞市、蓬莱区)

新疆维吾尔自治区锦州市(义县、古塔区、太和区、黑山县、凌海市、凌河区、北镇市)

阿里地区(日土县、革吉县、改则县、噶尔县、措勤县、普兰县、札达县)  广西壮族自治区

益阳市(桃江县、资阳区、南县、沅江市、赫山区、安化县)

济源市

香港特别行政区鹤岗市(兴山区、南山区、兴安区、向阳区、萝北县、东山区、绥滨县、工农区)

宁德市(柘荣县、寿宁县、屏南县、周宁县、霞浦县、古田县、福鼎市、福安市、蕉城区)

庆阳市(华池县、宁县、正宁县、西峰区、合水县、环县、镇原县、庆城县)

通化市(集安市、柳河县、东昌区、二道江区、通化县、梅河口市、辉南县)

酒泉市(金塔县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

株洲市(芦淞区、茶陵县、渌口区、荷塘区、炎陵县、醴陵市、石峰区、攸县、天元区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

黑河市(逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区)

三沙市(西沙区、南沙区)

平凉市(静宁县、泾川县、庄浪县、崇信县、崆峒区、华亭市、灵台县)

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湛江市(麻章区、徐闻县、遂溪县、廉江市、霞山区、赤坎区、雷州市、坡头区、吴川市)

儋州市

长治市(潞城区、屯留区、壶关县、长子县、上党区、沁县、武乡县、黎城县、襄垣县、潞州区、平顺县、沁源县)

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阜阳市(颍州区、颍泉区、界首市、颍东区、太和县、阜南县、颍上县、临泉县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。