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保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

周口市(太康县、鹿邑县、淮阳区、西华县、沈丘县、川汇区、商水县、郸城县、扶沟县、项城市)

马鞍山市(和县、含山县、雨山区、花山区、当涂县、博望区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)  兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)

衡水市(景县、深州市、饶阳县、冀州区、故城县、阜城县、枣强县、桃城区、安平县、武强县、武邑县)

南宁市(西乡塘区、马山县、宾阳县、隆安县、上林县、横州市、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣区、青秀区、兴宁区)

昆明市(西山区、东川区、五华区、富民县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、呈贡区、石林彝族自治县、嵩明县、安宁市、盘龙区、晋宁区、官渡区)阜阳市(颍泉区、阜南县、颍东区、颍州区、颍上县、临泉县、太和县、界首市)

咸阳市(礼泉县、长武县、旬邑县、三原县、杨陵区、渭城区、永寿县、乾县、兴平市、彬州市、秦都区、泾阳县、武功县、淳化县)  长沙市(宁乡市、浏阳市、开福区、岳麓区、望城区、芙蓉区、长沙县、雨花区、天心区)

东营市(广饶县、河口区、东营区、利津县、垦利区)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

龙岩市(武平县、长汀县、漳平市、新罗区、连城县、上杭县、永定区)

蚌埠市(怀远县、龙子湖区、蚌山区、固镇县、禹会区、淮上区、五河县)

佳木斯市(向阳区、桦南县、汤原县、桦川县、抚远市、同江市、富锦市、前进区、郊区、东风区)

宿州市(灵璧县、砀山县、萧县、埇桥区、泗县)

嘉峪关市

五指山市(保亭黎族苗族自治县、万宁市、文昌市、屯昌县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、白沙黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、临高县、澄迈县)

漳州市(龙海区、芗城区、云霄县、华安县、南靖县、漳浦县、平和县、长泰区、东山县、诏安县、龙文区)

保定市(博野县、竞秀区、定州市、望都县、容城县、蠡县、高阳县、涿州市、易县、安国市、清苑区、莲池区、涞源县、涞水县、唐县、雄县、满城区、徐水区、阜平县、安新县、高碑店市、顺平县、曲阳县、定兴县)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

兰州市(榆中县、城关区、皋兰县、永登县、安宁区、西固区、红古区、七里河区)

郑州市(荥阳市、新郑市、中原区、新密市、金水区、中牟县、上街区、管城回族区、登封市、巩义市、惠济区、二七区)

济南市(槐荫区、历下区、商河县、天桥区、长清区、市中区、济阳区、历城区、钢城区、莱芜区、章丘区、平阴县)

郴州市(苏仙区、汝城县、桂阳县、临武县、资兴市、宜章县、桂东县、北湖区、永兴县、安仁县、嘉禾县)

清远市(英德市、清新区、清城区、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

黑河市(爱辉区、逊克县、五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市)

许昌市(禹州市、魏都区、鄢陵县、襄城县、建安区、长葛市)

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大理白族自治州(洱源县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、大理市、鹤庆县、祥云县、云龙县、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、剑川县、永平县)

齐齐哈尔市(建华区、昂昂溪区、富拉尔基区、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、铁锋区、甘南县、拜泉县、碾子山区、龙沙区、讷河市、克山县、依安县、克东县)

达州市(开江县、通川区、万源市、达川区、渠县、大竹县、宣汉县)

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、治多县、囊谦县)  鞍山市(千山区、台安县、立山区、铁东区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县)

营口市(站前区、老边区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区、新市区、达坂城区)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

衡阳市(雁峰区、衡阳县、衡南县、南岳区、耒阳市、衡东县、石鼓区、常宁市、祁东县、珠晖区、衡山县、蒸湘区)  林芝市(朗县、察隅县、工布江达县、波密县、巴宜区、米林市、墨脱县)

衢州市(江山市、衢江区、柯城区、龙游县、开化县、常山县)

曲靖市(师宗县、陆良县、会泽县、罗平县、麒麟区、富源县、马龙区、沾益区、宣威市)

百色市(田阳区、靖西市、隆林各族自治县、田东县、平果市、右江区、那坡县、凌云县、田林县、西林县、乐业县、德保县)池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、船山区、射洪市)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

自贡市(荣县、富顺县、贡井区、大安区、自流井区、沿滩区)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、杭锦旗、伊金霍洛旗)

福州市(台江区、闽清县、罗源县、长乐区、鼓楼区、永泰县、平潭县、闽侯县、连江县、马尾区、仓山区、晋安区、福清市)

荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

儋州市

梧州市(蒙山县、苍梧县、岑溪市、龙圩区、长洲区、万秀区、藤县)

咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通山县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区)

香港特别行政区

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

深圳市(龙华区、宝安区、南山区、龙岗区、坪山区、盐田区、罗湖区、福田区、光明区)

铁岭市(西丰县、开原市、调兵山市、清河区、昌图县、银州区、铁岭县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）