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抚顺市(新抚区、东洲区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、望花区)

许昌市(长葛市、建安区、鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

日喀则市(江孜县、仲巴县、定日县、萨迦县、昂仁县、萨嘎县、岗巴县、白朗县、定结县、南木林县、谢通门县、吉隆县、仁布县、康马县、亚东县、拉孜县、聂拉木县、桑珠孜区)  平凉市(泾川县、崇信县、华亭市、灵台县、庄浪县、静宁县、崆峒区)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、清水河县、土默特左旗、武川县、新城区、赛罕区、玉泉区、托克托县)

滁州市(来安县、南谯区、凤阳县、明光市、全椒县、天长市、琅琊区、定远县)

衡阳市(雁峰区、衡阳县、石鼓区、衡东县、蒸湘区、衡山县、衡南县、常宁市、耒阳市、珠晖区、祁东县、南岳区)吕梁市(汾阳市、中阳县、石楼县、交口县、方山县、离石区、临县、兴县、交城县、文水县、岚县、孝义市、柳林县)

商洛市(商南县、山阳县、丹凤县、镇安县、商州区、洛南县、柞水县)  牡丹江市(宁安市、阳明区、穆棱市、西安区、绥芬河市、海林市、爱民区、林口县、东宁市、东安区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

衡水市(阜城县、武强县、冀州区、饶阳县、安平县、枣强县、景县、故城县、武邑县、深州市、桃城区)

杭州市(钱塘区、余杭区、临平区、西湖区、拱墅区、上城区、桐庐县、淳安县、萧山区、临安区、滨江区、建德市、富阳区)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

渭南市(蒲城县、韩城市、合阳县、华阴市、大荔县、临渭区、潼关县、白水县、华州区、富平县、澄城县)

廊坊市(大城县、香河县、大厂回族自治县、固安县、文安县、三河市、安次区、永清县、广阳区、霸州市)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区、泗洪县)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、秀洲区、海盐县、南湖区、桐乡市、海宁市)

铜仁市(沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、思南县、江口县、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区)

银川市(西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县)

百色市(凌云县、乐业县、隆林各族自治县、田林县、靖西市、西林县、那坡县、平果市、右江区、德保县、田阳区、田东县)

上海市(静安区、青浦区、虹口区、松江区、普陀区、金山区、宝山区、杨浦区、奉贤区、闵行区、徐汇区、浦东新区、黄浦区、嘉定区、长宁区、崇明区)

韶关市(曲江区、浈江区、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、南雄市、仁化县、武江区、始兴县)

济源市

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温州市(平阳县、泰顺县、瑞安市、苍南县、龙湾区、文成县、鹿城区、永嘉县、乐清市、洞头区、龙港市、瓯海区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、红原县、壤塘县、阿坝县、松潘县、理县、九寨沟县、马尔康市、茂县、汶川县、若尔盖县、黑水县、小金县)

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南京市(溧水区、鼓楼区、雨花台区、秦淮区、浦口区、高淳区、玄武区、六合区、江宁区、栖霞区、建邺区)

晋城市(陵川县、沁水县、城区、泽州县、阳城县、高平市)

玉溪市(澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区)

大同市(左云县、云州区、云冈区、新荣区、阳高县、平城区、天镇县、灵丘县、浑源县、广灵县)  遵义市(赤水市、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、播州区、红花岗区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、汇川区、湄潭县、余庆县、绥阳县、正安县)

莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县)

楚雄彝族自治州(大姚县、南华县、元谋县、姚安县、双柏县、牟定县、永仁县、楚雄市、禄丰市、武定县)

吴忠市(同心县、盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)广元市(利州区、剑阁县、朝天区、昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县)

合肥市(肥东县、长丰县、包河区、庐江县、肥西县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、蜀山区)  吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、共和县、兴海县、贵德县)

南通市(海门区、通州区、如东县、海安市、启东市、如皋市、崇川区)泉州市(安溪县、洛江区、惠安县、石狮市、鲤城区、南安市、永春县、德化县、泉港区、金门县、晋江市、丰泽区)

新乡市(长垣市、延津县、卫辉市、红旗区、新乡县、原阳县、封丘县、卫滨区、辉县市、凤泉区、牧野区、获嘉县)

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宣城市(旌德县、广德市、泾县、宁国市、宣州区、绩溪县、郎溪县)

拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、曲水县、林周县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、城关区)

河源市(紫金县、和平县、连平县、东源县、源城区、龙川县)

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泸州市(江阳区、纳溪区、叙永县、古蔺县、泸县、合江县、龙马潭区)

西宁市(城西区、城北区、大通回族土族自治县、城东区、城中区、湟源县、湟中区)

阳泉市(城区、矿区、盂县、平定县、郊区)

常州市(溧阳市、天宁区、武进区、金坛区、新北区、钟楼区)

南昌市(南昌县、西湖区、安义县、东湖区、青云谱区、新建区、进贤县、青山湖区、红谷滩区)

儋州市

鞍山市(海城市、立山区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。