异世五好家庭：带你领略独特的按摩疗法,重拾生活的
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长沙市(天心区、望城区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、雨花区、长沙县、岳麓区、开福区)
雅安市(雨城区、宝兴县、汉源县、芦山县、石棉县、名山区、天全县、荥经县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
锦州市(北镇市、太和区、凌河区、黑山县、古塔区、义县、凌海市)
海东市(平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
常州市(钟楼区、新北区、天宁区、金坛区、溧阳市、武进区)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
河池市(金城江区、都安瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、大化瑶族自治县)
汉中市(勉县、略阳县、留坝县、镇巴县、洋县、南郑区、汉台区、宁强县、城固县、西乡县、佛坪县)
德州市(陵城区、平原县、临邑县、乐陵市、德城区、庆云县、武城县、禹城市、夏津县、齐河县、宁津县)
江门市(台山市、江海区、蓬江区、新会区、恩平市、开平市、鹤山市)
平顶山市(鲁山县、郏县、石龙区、汝州市、舞钢市、卫东区、宝丰县、新华区、湛河区、叶县)
武汉市(青山区、洪山区、江汉区、武昌区、东西湖区、江夏区、汉南区、硚口区、汉阳区、黄陂区、江岸区、蔡甸区、新洲区)
晋城市(沁水县、泽州县、高平市、城区、陵川县、阳城县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、珲春市、龙井市、汪清县、图们市、延吉市、和龙市)
呼和浩特市(土默特左旗、武川县、赛罕区、新城区、清水河县、玉泉区、回民区、和林格尔县、托克托县)
厦门市(翔安区、集美区、湖里区、同安区、海沧区、思明区)
温州市(文成县、永嘉县、洞头区、乐清市、龙港市、泰顺县、苍南县、鹿城区、瓯海区、瑞安市、龙湾区、平阳县)
淮南市(潘集区、谢家集区、八公山区、凤台县、大通区、寿县、田家庵区)
西藏自治区
常德市(汉寿县、澧县、津市市、临澧县、武陵区、石门县、安乡县、桃源县、鼎城区)
鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、淇县、山城区)
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营口市(西市区、老边区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)
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济南市(章丘区、莱芜区、济阳区、平阴县、天桥区、历城区、槐荫区、钢城区、商河县、市中区、历下区、长清区)
澳门特别行政区
临沂市(沂南县、平邑县、费县、蒙阴县、河东区、罗庄区、兰山区、郯城县、临沭县、莒南县、兰陵县、沂水县)
白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)
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廊坊市(香河县、大城县、永清县、固安县、三河市、安次区、大厂回族自治县、霸州市、广阳区、文安县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、福泉市、贵定县、罗甸县、都匀市、三都水族自治县、瓮安县、长顺县、惠水县、龙里县、独山县、平塘县)
林芝市(朗县、米林市、波密县、察隅县、工布江达县、墨脱县、巴宜区)
衢州市(常山县、江山市、龙游县、开化县、柯城区、衢江区)
滨州市(博兴县、阳信县、惠民县、沾化区、邹平市、无棣县、滨城区)
吉安市(安福县、永新县、永丰县、吉安县、吉州区、泰和县、峡江县、井冈山市、万安县、吉水县、青原区、新干县、遂川县)
成都市(新津区、蒲江县、都江堰市、青羊区、龙泉驿区、青白江区、金牛区、温江区、简阳市、崇州市、彭州市、锦江区、新都区、金堂县、郫都区、大邑县、双流区、成华区、武侯区、邛崃市)
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昆明市(呈贡区、西山区、嵩明县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、东川区、宜良县、盘龙区、石林彝族自治县、晋宁区)
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怀化市(芷江侗族自治县、辰溪县、会同县、中方县、洪江市、沅陵县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县)
北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
九江市(武宁县、德安县、彭泽县、共青城市、柴桑区、庐山市、浔阳区、濂溪区、永修县、修水县、都昌县、湖口县、瑞昌市)
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随州市(曾都区、随县、广水市)
朔州市(平鲁区、山阴县、怀仁市、朔城区、右玉县、应县)
龙岩市(上杭县、连城县、漳平市、新罗区、武平县、永定区、长汀县)
汕头市(澄海区、龙湖区、金平区、濠江区、潮阳区、潮南区、南澳县)
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亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
荆州市(荆州区、监利市、松滋市、江陵县、洪湖市、石首市、公安县、沙市区)
黄山市(歙县、屯溪区、徽州区、休宁县、祁门县、黟县、黄山区)
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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市)
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大同市(浑源县、天镇县、新荣区、云冈区、云州区、平城区、左云县、广灵县、灵丘县、阳高县)
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五指山市(屯昌县、东方市、文昌市、临高县、澄迈县、白沙黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、乐东黎族自治县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)
滁州市(南谯区、天长市、凤阳县、明光市、定远县、全椒县、来安县、琅琊区)
白山市(靖宇县、抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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