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陇南市(康县、两当县、宕昌县、徽县、文县、武都区、西和县、礼县、成县)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

马鞍山市(和县、含山县、博望区、雨山区、花山区、当涂县)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区、泗县)  资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

郴州市(资兴市、桂东县、汝城县、临武县、苏仙区、宜章县、安仁县、北湖区、桂阳县、永兴县、嘉禾县)

吉安市(万安县、永新县、井冈山市、青原区、吉水县、吉州区、安福县、遂川县、吉安县、新干县、永丰县、泰和县、峡江县)

濮阳市(范县、濮阳县、清丰县、华龙区、南乐县、台前县)

芜湖市(南陵县、无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区、湾沚区)  长治市(沁源县、壶关县、平顺县、潞州区、黎城县、屯留区、长子县、潞城区、沁县、武乡县、襄垣县、上党区)

延安市(宝塔区、子长市、宜川县、黄陵县、甘泉县、延长县、志丹县、延川县、黄龙县、富县、吴起县、安塞区、洛川县)

新疆维吾尔自治区

林芝市(工布江达县、察隅县、米林市、巴宜区、墨脱县、波密县、朗县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

临夏回族自治州(永靖县、康乐县、广河县、和政县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗)

南充市(仪陇县、南部县、蓬安县、顺庆区、营山县、阆中市、西充县、高坪区、嘉陵区)

洛阳市(栾川县、涧西区、西工区、瀍河回族区、嵩县、偃师区、新安县、洛龙区、宜阳县、孟津区、汝阳县、洛宁县、伊川县、老城区)

永州市(祁阳市、江永县、蓝山县、东安县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、新田县、冷水滩区、道县、宁远县)

营口市(老边区、站前区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)

广州市(从化区、番禺区、荔湾区、白云区、越秀区、南沙区、黄埔区、天河区、海珠区、增城区、花都区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、甘南县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、克山县、富裕县、讷河市、克东县、铁锋区、依安县、碾子山区、泰来县、富拉尔基区、建华区、龙江县、龙沙区)

通辽市(开鲁县、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗)

淮南市(凤台县、谢家集区、潘集区、大通区、寿县、八公山区、田家庵区)

泉州市(德化县、惠安县、石狮市、丰泽区、金门县、南安市、永春县、泉港区、晋江市、鲤城区、洛江区、安溪县)

长沙市(宁乡市、开福区、岳麓区、长沙县、雨花区、望城区、芙蓉区、浏阳市、天心区)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、镇远县、黄平县、锦屏县、麻江县、剑河县、天柱县、施秉县、从江县、凯里市、岑巩县、台江县、三穗县、榕江县、丹寨县、黎平县)

玉溪市(江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市)

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东莞市

定西市(通渭县、陇西县、渭源县、岷县、安定区、临洮县、漳县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县)

蚌埠市(淮上区、蚌山区、固镇县、禹会区、怀远县、龙子湖区、五河县)  安康市(白河县、镇坪县、岚皋县、宁陕县、石泉县、紫阳县、平利县、汉阴县、汉滨区、旬阳市)

那曲市(色尼区、班戈县、嘉黎县、比如县、巴青县、申扎县、索县、安多县、双湖县、聂荣县、尼玛县)

衡阳市(珠晖区、衡山县、南岳区、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、衡南县、常宁市、衡阳县、雁峰区、衡东县、祁东县)

晋中市(介休市、和顺县、左权县、祁县、昔阳县、寿阳县、灵石县、榆社县、平遥县、太谷区、榆次区)黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、普安县、安龙县、册亨县、贞丰县、兴义市、望谟县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)  平顶山市(宝丰县、新华区、湛河区、叶县、卫东区、鲁山县、石龙区、郏县、舞钢市、汝州市)

福州市(平潭县、连江县、闽侯县、长乐区、马尾区、罗源县、仓山区、鼓楼区、台江区、晋安区、福清市、永泰县、闽清县)

周口市(太康县、扶沟县、沈丘县、郸城县、项城市、商水县、川汇区、西华县、鹿邑县、淮阳区)

赤峰市(翁牛特旗、松山区、敖汉旗、林西县、宁城县、红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、喀喇沁旗)百色市(隆林各族自治县、右江区、平果市、田林县、田阳区、靖西市、凌云县、那坡县、田东县、德保县、西林县、乐业县)

上饶市(婺源县、万年县、广信区、弋阳县、德兴市、广丰区、信州区、余干县、铅山县、鄱阳县、玉山县、横峰县)

辽阳市(文圣区、弓长岭区、宏伟区、太子河区、白塔区、灯塔市、辽阳县)

天津市(宁河区、南开区、西青区、武清区、静海区、红桥区、蓟州区、津南区、河北区、东丽区、河东区、河西区、宝坻区、和平区、北辰区、滨海新区)

双鸭山市(岭东区、饶河县、尖山区、四方台区、宝山区、集贤县、宝清县、友谊县)

吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县)

朔州市(朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县、应县、山阴县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、淇滨区、浚县)

阿克苏地区(温宿县、库车市、阿瓦提县、柯坪县、沙雅县、拜城县、新和县、阿克苏市、乌什县)

株洲市(石峰区、荷塘区、炎陵县、攸县、醴陵市、芦淞区、渌口区、天元区、茶陵县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

湛江市(廉江市、霞山区、麻章区、吴川市、遂溪县、赤坎区、徐闻县、坡头区、雷州市)

徐州市(泉山区、沛县、贾汪区、新沂市、鼓楼区、邳州市、铜山区、云龙区、丰县、睢宁县)

绵阳市(平武县、游仙区、三台县、江油市、涪城区、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县)

汕头市(潮南区、南澳县、潮阳区、金平区、龙湖区、濠江区、澄海区)

台州市(椒江区、黄岩区、临海市、仙居县、三门县、天台县、温岭市、路桥区、玉环市)

鹤岗市(兴安区、萝北县、工农区、兴山区、绥滨县、向阳区、东山区、南山区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。