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常德市(津市市、安乡县、汉寿县、澧县、鼎城区、桃源县、武陵区、临澧县、石门县)
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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、临河区)
抚州市(黎川县、东乡区、乐安县、南丰县、资溪县、金溪县、临川区、宜黄县、崇仁县、南城县、广昌县)
保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县)
江门市(新会区、江海区、恩平市、蓬江区、开平市、台山市、鹤山市)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
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金华市(永康市、磐安县、金东区、浦江县、兰溪市、义乌市、东阳市、武义县、婺城区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、阳新县、黄石港区、大冶市)
凉山彝族自治州(喜德县、冕宁县、美姑县、越西县、宁南县、普格县、木里藏族自治县、会东县、甘洛县、昭觉县、雷波县、会理市、布拖县、西昌市、盐源县、金阳县、德昌县)
武汉市(青山区、洪山区、汉阳区、江岸区、新洲区、黄陂区、东西湖区、江汉区、硚口区、江夏区、蔡甸区、武昌区、汉南区)
宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)
呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、清水河县、回民区、武川县、赛罕区、托克托县、玉泉区、新城区)
益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、南县、安化县、沅江市)
河池市(巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、东兰县)
汕头市(龙湖区、濠江区、南澳县、金平区、澄海区、潮南区、潮阳区)
宣城市(郎溪县、泾县、宣州区、广德市、宁国市、绩溪县、旌德县)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
自贡市(大安区、沿滩区、富顺县、贡井区、荣县、自流井区)
中山市
丽水市(莲都区、缙云县、庆元县、遂昌县、松阳县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、云和县)
重庆市(大渡口区、丰都县、巫山县、奉节县、石柱土家族自治县、万州区、江津区、黔江区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、江北区、璧山区、云阳县、城口县、南岸区、涪陵区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、开州区、巴南区、永川区、九龙坡区、北碚区、合川区、梁平区、忠县、荣昌区、南川区、渝中区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、大足区、綦江区、巫溪县、沙坪坝区、长寿区)
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大连市(庄河市、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、中山区、金州区、西岗区、长海县、沙河口区、旅顺口区)
萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、莲花县、上栗县)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、金川县、理县、汶川县、马尔康市、阿坝县、小金县、红原县、松潘县、茂县、若尔盖县、九寨沟县、壤塘县)
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克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
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长治市(武乡县、黎城县、壶关县、潞城区、潞州区、襄垣县、平顺县、上党区、沁源县、沁县、屯留区、长子县)
三门峡市(渑池县、义马市、灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、格尔木市、乌兰县、茫崖市、都兰县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
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宜昌市(兴山县、猇亭区、秭归县、伍家岗区、枝江市、夷陵区、远安县、点军区、西陵区、宜都市、五峰土家族自治县、当阳市、长阳土家族自治县)
运城市(永济市、新绛县、垣曲县、万荣县、闻喜县、盐湖区、夏县、河津市、稷山县、平陆县、绛县、临猗县、芮城县)
通辽市(开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
张掖市(民乐县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县)
日喀则市(吉隆县、萨迦县、白朗县、昂仁县、康马县、拉孜县、仲巴县、仁布县、定结县、谢通门县、南木林县、江孜县、定日县、桑珠孜区、岗巴县、亚东县、聂拉木县、萨嘎县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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