崇宁的爱好-带来了不可思议的体验与感悟,你准备
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巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、通江县、南江县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
衡水市(武邑县、桃城区、冀州区、故城县、阜城县、安平县、深州市、枣强县、景县、武强县、饶阳县)
肇庆市(德庆县、广宁县、封开县、高要区、四会市、端州区、鼎湖区、怀集县)
玉溪市(易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县)
泰州市(泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市、海陵区、兴化市)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
榆林市(定边县、绥德县、榆阳区、佳县、靖边县、横山区、米脂县、清涧县、子洲县、府谷县、吴堡县、神木市)
达州市(渠县、开江县、达川区、通川区、宣汉县、万源市、大竹县)
朝阳市(双塔区、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、北票市)
佳木斯市(桦川县、汤原县、郊区、同江市、向阳区、富锦市、抚远市、东风区、桦南县、前进区)
宁波市(北仑区、海曙区、慈溪市、鄞州区、奉化区、宁海县、镇海区、余姚市、象山县、江北区)
通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县)
益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、南县、安化县、赫山区)
辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)
锦州市(太和区、义县、凌河区、古塔区、凌海市、北镇市、黑山县)
柳州市(城中区、三江侗族自治县、柳江区、柳南区、融安县、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区)
绥化市(明水县、安达市、绥棱县、肇东市、望奎县、青冈县、兰西县、庆安县、北林区、海伦市)
双鸭山市(集贤县、尖山区、岭东区、友谊县、宝山区、饶河县、宝清县、四方台区)
湘潭市(湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
昆明市(东川区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、五华区、盘龙区、安宁市、官渡区、嵩明县、晋宁区、呈贡区、石林彝族自治县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、西山区)
内蒙古自治区
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区、阿荣旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市)
拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、当雄县、林周县、曲水县、达孜区、尼木县)
广安市(广安区、武胜县、邻水县、岳池县、前锋区、华蓥市)
赣州市(安远县、定南县、上犹县、龙南市、赣县区、宁都县、南康区、于都县、寻乌县、章贡区、石城县、兴国县、瑞金市、会昌县、信丰县、全南县、大余县、崇义县)
自贡市(自流井区、大安区、贡井区、沿滩区、荣县、富顺县)
金昌市(金川区、永昌县)
新乡市(红旗区、卫滨区、获嘉县、凤泉区、延津县、辉县市、新乡县、封丘县、卫辉市、牧野区、原阳县、长垣市)
广西壮族自治区
焦作市(马村区、修武县、温县、孟州市、解放区、武陟县、中站区、沁阳市、山阳区、博爱县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)
十堰市(房县、丹江口市、郧西县、张湾区、竹山县、郧阳区、竹溪县、茅箭区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、临高县、万宁市、定安县、澄迈县、陵水黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县)
塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、乌苏市、裕民县、沙湾市)
韶关市(始兴县、浈江区、南雄市、乐昌市、翁源县、武江区、新丰县、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)
宁夏回族自治区
江门市(蓬江区、江海区、鹤山市、开平市、恩平市、新会区、台山市)
蚌埠市(怀远县、淮上区、龙子湖区、禹会区、固镇县、五河县、蚌山区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
铁岭市(银州区、开原市、调兵山市、铁岭县、西丰县、昌图县、清河区)
永州市(冷水滩区、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、道县、宁远县、东安县、双牌县、新田县)
承德市(滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、承德县、双滦区、平泉市、双桥区)
通化市(集安市、柳河县、辉南县、二道江区、通化县、梅河口市、东昌区)
银川市(金凤区、西夏区、永宁县、灵武市、贺兰县、兴庆区)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县)
漳州市(龙文区、漳浦县、龙海区、云霄县、华安县、南靖县、芗城区、东山县、诏安县、长泰区、平和县)
宣城市(郎溪县、泾县、宣州区、宁国市、绩溪县、旌德县、广德市)
阿坝藏族羌族自治州(理县、红原县、若尔盖县、小金县、九寨沟县、金川县、松潘县、汶川县、壤塘县、阿坝县、茂县、马尔康市、黑水县)
那曲市(双湖县、申扎县、比如县、班戈县、巴青县、安多县、尼玛县、色尼区、聂荣县、嘉黎县、索县)
兰州市(城关区、安宁区、榆中县、永登县、西固区、皋兰县、红古区、七里河区)
德州市(武城县、齐河县、乐陵市、德城区、临邑县、平原县、宁津县、陵城区、夏津县、禹城市、庆云县)
阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)
阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)
宜宾市(叙州区、高县、南溪区、翠屏区、兴文县、江安县、筠连县、珙县、屏山县、长宁县)
固原市(泾源县、原州区、彭阳县、西吉县、隆德县)
烟台市(莱山区、福山区、蓬莱区、龙口市、招远市、海阳市、莱州市、莱阳市、牟平区、栖霞市、芝罘区)
商洛市(镇安县、商州区、商南县、洛南县、山阳县、丹凤县、柞水县)
遵义市(汇川区、播州区、凤冈县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、习水县、湄潭县、赤水市、余庆县、红花岗区、桐梓县、正安县、道真仡佬族苗族自治县)
三门峡市(陕州区、义马市、卢氏县、灵宝市、渑池县、湖滨区)
汕头市(金平区、潮阳区、濠江区、潮南区、南澳县、澄海区、龙湖区)
咸阳市(淳化县、旬邑县、永寿县、三原县、泾阳县、乾县、长武县、彬州市、秦都区、兴平市、礼泉县、杨陵区、武功县、渭城区)
淮南市(凤台县、田家庵区、八公山区、潘集区、大通区、寿县、谢家集区)
防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
澳门特别行政区
咸宁市(通城县、通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
常德市(安乡县、临澧县、桃源县、鼎城区、澧县、津市市、武陵区、汉寿县、石门县)
庆阳市(华池县、西峰区、庆城县、宁县、合水县、镇原县、正宁县、环县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、甘德县、达日县、玛多县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)
平顶山市(鲁山县、汝州市、湛河区、卫东区、石龙区、宝丰县、舞钢市、郏县、新华区、叶县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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