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亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

福州市(福清市、晋安区、马尾区、鼓楼区、闽侯县、台江区、罗源县、闽清县、永泰县、连江县、平潭县、长乐区、仓山区)

宁夏回族自治区

聊城市(临清市、阳谷县、东昌府区、冠县、莘县、高唐县、茌平区、东阿县)  吉安市(新干县、永新县、峡江县、遂川县、吉安县、井冈山市、万安县、安福县、泰和县、青原区、吉州区、永丰县、吉水县)

楚雄彝族自治州(牟定县、双柏县、永仁县、大姚县、姚安县、南华县、禄丰市、武定县、元谋县、楚雄市)

湛江市(赤坎区、坡头区、霞山区、吴川市、徐闻县、麻章区、廉江市、雷州市、遂溪县)

枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区)芜湖市(鸠江区、弋江区、无为市、南陵县、镜湖区、繁昌区、湾沚区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)  广西壮族自治区

新疆维吾尔自治区

山南市(曲松县、浪卡子县、贡嘎县、琼结县、扎囊县、桑日县、加查县、措美县、洛扎县、乃东区、隆子县、错那市)

遵义市(赤水市、习水县、正安县、绥阳县、红花岗区、仁怀市、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、湄潭县)

兰州市(七里河区、榆中县、城关区、永登县、皋兰县、西固区、红古区、安宁区)

天水市(秦安县、麦积区、秦州区、武山县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县)

忻州市(原平市、忻府区、岢岚县、河曲县、神池县、静乐县、五寨县、五台县、宁武县、定襄县、代县、保德县、繁峙县、偏关县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县)

攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、东区、西区)

长春市(宽城区、朝阳区、九台区、绿园区、公主岭市、双阳区、二道区、德惠市、榆树市、南关区、农安县)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)

岳阳市(华容县、岳阳楼区、君山区、云溪区、湘阴县、汨罗市、平江县、临湘市、岳阳县)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

盐城市(东台市、建湖县、阜宁县、大丰区、盐都区、射阳县、滨海县、响水县、亭湖区)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

柳州市(柳北区、城中区、鹿寨县、柳南区、柳城县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区、鱼峰区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、金川县、汶川县、理县、茂县、松潘县、马尔康市、红原县、阿坝县、九寨沟县、小金县、壤塘县、黑水县)

乐山市(市中区、沐川县、金口河区、五通桥区、沙湾区、马边彝族自治县、井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、夹江县)

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西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城北区、湟源县、城东区、城西区、城中区)

达州市(大竹县、渠县、万源市、通川区、宣汉县、开江县、达川区)  深圳市(坪山区、光明区、南山区、罗湖区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、福田区)

定西市(渭源县、安定区、临洮县、通渭县、漳县、岷县、陇西县)

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黄冈市(团风县、浠水县、英山县、蕲春县、武穴市、黄州区、罗田县、黄梅县、麻城市、红安县)太原市(迎泽区、古交市、万柏林区、晋源区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区、杏花岭区、小店区、清徐县)

白城市(洮南市、镇赉县、大安市、通榆县、洮北区)  东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)

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天津市(东丽区、西青区、宁河区、宝坻区、河西区、红桥区、河东区、武清区、北辰区、蓟州区、静海区、滨海新区、和平区、津南区、河北区、南开区)

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唐山市(路北区、乐亭县、遵化市、玉田县、丰润区、古冶区、迁西县、迁安市、丰南区、滦州市、开平区、路南区、曹妃甸区、滦南县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

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渭南市(临渭区、白水县、合阳县、大荔县、澄城县、华州区、潼关县、蒲城县、华阴市、韩城市、富平县)

昌都市(察雅县、江达县、丁青县、左贡县、边坝县、卡若区、洛隆县、芒康县、类乌齐县、八宿县、贡觉县)

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甘孜藏族自治州(九龙县、甘孜县、康定市、德格县、雅江县、泸定县、新龙县、稻城县、色达县、石渠县、道孚县、炉霍县、理塘县、乡城县、丹巴县、巴塘县、得荣县、白玉县)

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南平市(政和县、松溪县、顺昌县、建阳区、光泽县、武夷山市、浦城县、延平区、邵武市、建瓯市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”