MAYA已满L8岁 继续，带你体验最刺激的战斗快感！
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葫芦岛市(兴城市、龙港区、南票区、绥中县、连山区、建昌县)
赣州市(石城县、信丰县、定南县、寻乌县、上犹县、宁都县、兴国县、会昌县、崇义县、章贡区、赣县区、于都县、瑞金市、南康区、大余县、龙南市、安远县、全南县)
滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、无棣县、阳信县、沾化区、博兴县)
长春市(绿园区、宽城区、德惠市、南关区、农安县、榆树市、公主岭市、朝阳区、双阳区、九台区、二道区)
双鸭山市(尖山区、集贤县、友谊县、宝山区、四方台区、饶河县、岭东区、宝清县)
景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)
晋中市(介休市、和顺县、平遥县、寿阳县、祁县、太谷区、榆社县、榆次区、灵石县、昔阳县、左权县)
云浮市(新兴县、罗定市、郁南县、云安区、云城区)
榆林市(清涧县、榆阳区、神木市、靖边县、吴堡县、府谷县、佳县、定边县、子洲县、横山区、绥德县、米脂县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市、宁江区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
丽江市(永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
新乡市(新乡县、凤泉区、原阳县、辉县市、卫滨区、长垣市、封丘县、牧野区、红旗区、获嘉县、卫辉市、延津县)
焦作市(博爱县、沁阳市、解放区、山阳区、中站区、孟州市、修武县、武陟县、马村区、温县)
丽水市(莲都区、云和县、青田县、龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、庆元县)
阜新市(太平区、清河门区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区)
揭阳市(揭东区、榕城区、普宁市、惠来县、揭西县)
运城市(平陆县、新绛县、临猗县、垣曲县、河津市、绛县、夏县、盐湖区、闻喜县、芮城县、万荣县、永济市、稷山县)
抚顺市(抚顺县、望花区、新抚区、顺城区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
汕头市(南澳县、濠江区、金平区、龙湖区、潮南区、澄海区、潮阳区)
福州市(闽清县、仓山区、连江县、长乐区、福清市、永泰县、晋安区、台江区、闽侯县、鼓楼区、马尾区、罗源县、平潭县)
衢州市(龙游县、衢江区、常山县、江山市、柯城区、开化县)
永州市(江华瑶族自治县、宁远县、东安县、新田县、双牌县、冷水滩区、蓝山县、道县、江永县、祁阳市、零陵区)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
肇庆市(广宁县、封开县、怀集县、端州区、高要区、四会市、鼎湖区、德庆县)
无锡市(新吴区、滨湖区、锡山区、惠山区、江阴市、梁溪区、宜兴市)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区、弓长岭区、白塔区、灯塔市)
大同市(浑源县、左云县、广灵县、云冈区、阳高县、平城区、灵丘县、天镇县、云州区、新荣区)
太原市(万柏林区、迎泽区、阳曲县、古交市、清徐县、尖草坪区、娄烦县、杏花岭区、小店区、晋源区)
保定市(曲阳县、唐县、顺平县、安新县、高碑店市、莲池区、涞水县、清苑区、定州市、蠡县、涿州市、竞秀区、望都县、阜平县、涞源县、博野县、满城区、安国市、雄县、容城县、徐水区、易县、高阳县、定兴县)
孝感市(孝昌县、汉川市、孝南区、云梦县、应城市、大悟县、安陆市)
漳州市(龙海区、漳浦县、平和县、诏安县、云霄县、龙文区、芗城区、东山县、华安县、长泰区、南靖县)
鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)
大连市(金州区、沙河口区、西岗区、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、长海县、普兰店区、中山区、甘井子区)
南昌市(青山湖区、安义县、西湖区、青云谱区、东湖区、红谷滩区、新建区、南昌县、进贤县)
聊城市(冠县、临清市、东昌府区、阳谷县、高唐县、莘县、茌平区、东阿县)
汉中市(佛坪县、留坝县、宁强县、城固县、勉县、南郑区、略阳县、镇巴县、汉台区、洋县、西乡县)
台州市(三门县、椒江区、临海市、天台县、玉环市、路桥区、黄岩区、仙居县、温岭市)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、三都水族自治县、罗甸县、长顺县、独山县、福泉市、平塘县、瓮安县、都匀市、贵定县、荔波县)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、龙城区、朝阳县、建平县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)
萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、南华县、永仁县、大姚县、牟定县、元谋县、禄丰市、姚安县、双柏县)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、崇阳县、通城县、赤壁市、咸安区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、恩施市、宣恩县、咸丰县、巴东县、鹤峰县、利川市、来凤县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
拉萨市(堆龙德庆区、城关区、林周县、尼木县、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、当雄县)
柳州市(柳南区、三江侗族自治县、柳江区、城中区、融安县、鹿寨县、柳城县、柳北区、鱼峰区、融水苗族自治县)
温州市(龙港市、龙湾区、乐清市、鹿城区、泰顺县、苍南县、洞头区、瑞安市、瓯海区、平阳县、永嘉县、文成县)
定西市(渭源县、通渭县、漳县、岷县、安定区、陇西县、临洮县)
湛江市(赤坎区、麻章区、吴川市、徐闻县、遂溪县、霞山区、廉江市、坡头区、雷州市)
南宁市(上林县、武鸣区、西乡塘区、隆安县、兴宁区、良庆区、马山县、邕宁区、青秀区、宾阳县、横州市、江南区)
佳木斯市(前进区、东风区、郊区、抚远市、汤原县、同江市、桦南县、富锦市、向阳区、桦川县)
菏泽市(成武县、巨野县、牡丹区、鄄城县、定陶区、郓城县、东明县、曹县、单县)
昭通市(彝良县、永善县、昭阳区、鲁甸县、威信县、镇雄县、水富市、巧家县、绥江县、大关县、盐津县)
潍坊市(寿光市、高密市、安丘市、临朐县、昌乐县、寒亭区、奎文区、诸城市、坊子区、昌邑市、青州市、潍城区)
香港特别行政区
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
信阳市(固始县、光山县、平桥区、浉河区、息县、潢川县、新县、淮滨县、罗山县、商城县)
忻州市(代县、定襄县、宁武县、繁峙县、静乐县、偏关县、五寨县、河曲县、保德县、神池县、五台县、原平市、忻府区、岢岚县)
白银市(白银区、平川区、靖远县、景泰县、会宁县)
东营市(河口区、东营区、广饶县、垦利区、利津县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
三明市(将乐县、泰宁县、永安市、大田县、明溪县、沙县区、清流县、尤溪县、宁化县、建宁县、三元区)
莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区、荔城区)
天水市(秦州区、清水县、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区)
本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区)
自贡市(荣县、贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、大安区)
遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、安居区、射洪市)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
绍兴市(柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市、新昌县、诸暨市)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
和田地区(和田县、墨玉县、于田县、民丰县、和田市、皮山县、策勒县、洛浦县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、贵德县、共和县)
南阳市(南召县、唐河县、卧龙区、西峡县、社旗县、新野县、方城县、镇平县、淅川县、内乡县、邓州市、宛城区、桐柏县)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)
邢台市(广宗县、柏乡县、临城县、沙河市、清河县、内丘县、南和区、新河县、隆尧县、信都区、南宫市、威县、平乡县、宁晋县、临西县、襄都区、任泽区、巨鹿县)
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株洲市(茶陵县、醴陵市、荷塘区、石峰区、攸县、天元区、炎陵县、渌口区、芦淞区)
长治市(黎城县、沁县、潞州区、长子县、屯留区、壶关县、潞城区、沁源县、平顺县、上党区、武乡县、襄垣县)
金昌市(金川区、永昌县)
达州市(达川区、渠县、万源市、开江县、通川区、宣汉县、大竹县)
南通市(通州区、如皋市、启东市、如东县、海安市、海门区、崇川区)
泰州市(高港区、靖江市、姜堰区、泰兴市、海陵区、兴化市)
伊春市(汤旺县、南岔县、铁力市、友好区、金林区、丰林县、嘉荫县、伊美区、乌翠区、大箐山县)
锡林郭勒盟(多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗)
佛山市(顺德区、高明区、三水区、南海区、禅城区)
淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、盱眙县、涟水县、金湖县、清江浦区)
十堰市(竹溪县、郧阳区、竹山县、房县、丹江口市、郧西县、张湾区、茅箭区)
马鞍山市(含山县、花山区、当涂县、博望区、雨山区、和县)
昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市)
河源市(东源县、连平县、和平县、源城区、紫金县、龙川县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、从江县、岑巩县、凯里市、丹寨县、三穗县、镇远县、剑河县、榕江县、台江县、天柱县、施秉县、麻江县、锦屏县、黄平县、雷山县)
陇南市(文县、两当县、成县、武都区、徽县、康县、礼县、宕昌县、西和县)
哈尔滨市(巴彦县、延寿县、五常市、道里区、阿城区、南岗区、呼兰区、通河县、尚志市、木兰县、道外区、宾县、双城区、方正县、依兰县、平房区、松北区、香坊区)
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韶关市(仁化县、翁源县、始兴县、南雄市、曲江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、武江区、浈江区、新丰县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
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安康市(石泉县、白河县、紫阳县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、平利县、旬阳市、镇坪县、岚皋县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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