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宝鸡市(陇县、扶风县、千阳县、金台区、渭滨区、太白县、岐山县、陈仓区、眉县、凤县、凤翔区、麟游县)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、临潭县、玛曲县、舟曲县、卓尼县、迭部县)
阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)
连云港市(灌云县、东海县、灌南县、海州区、赣榆区、连云区)
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三明市(永安市、清流县、尤溪县、沙县区、建宁县、将乐县、泰宁县、宁化县、明溪县、大田县、三元区)
百色市(那坡县、凌云县、田东县、德保县、靖西市、右江区、乐业县、田阳区、隆林各族自治县、田林县、西林县、平果市)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、临翔区、镇康县)
新疆维吾尔自治区
济宁市(任城区、微山县、泗水县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、邹城市、曲阜市、兖州区、汶上县、梁山县)
南平市(建瓯市、邵武市、松溪县、延平区、政和县、顺昌县、浦城县、建阳区、武夷山市、光泽县)
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大理白族自治州(弥渡县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、云龙县、永平县、鹤庆县、南涧彝族自治县、洱源县、大理市、宾川县)
泰州市(兴化市、靖江市、海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市)
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桂林市(叠彩区、永福县、平乐县、阳朔县、荔浦市、秀峰区、兴安县、恭城瑶族自治县、雁山区、临桂区、灌阳县、资源县、龙胜各族自治县、七星区、灵川县、象山区、全州县)
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宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)
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菏泽市(单县、曹县、东明县、郓城县、牡丹区、成武县、鄄城县、巨野县、定陶区)
商洛市(洛南县、商州区、丹凤县、镇安县、商南县、山阳县、柞水县)
黄石市(黄石港区、下陆区、阳新县、西塞山区、铁山区、大冶市)
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宜宾市(珙县、叙州区、屏山县、高县、江安县、兴文县、南溪区、筠连县、长宁县、翠屏区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、林甸县、萨尔图区、肇州县、肇源县、大同区、红岗区)
安康市(平利县、汉滨区、汉阴县、旬阳市、紫阳县、岚皋县、白河县、石泉县、镇坪县、宁陕县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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