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芜湖市(弋江区、南陵县、无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区)

衡阳市(石鼓区、耒阳市、雁峰区、祁东县、常宁市、衡阳县、衡东县、蒸湘区、南岳区、珠晖区、衡山县、衡南县)

澳门特别行政区

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)  香港特别行政区

晋中市(榆社县、太谷区、寿阳县、灵石县、和顺县、昔阳县、平遥县、左权县、介休市、榆次区、祁县)

阳泉市(城区、盂县、矿区、郊区、平定县)

唐山市(路南区、玉田县、滦州市、遵化市、开平区、乐亭县、迁西县、丰润区、路北区、滦南县、曹妃甸区、丰南区、古冶区、迁安市)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、泸溪县、保靖县、龙山县、花垣县、吉首市、凤凰县)  吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

雅安市(荥经县、天全县、汉源县、芦山县、石棉县、名山区、雨城区、宝兴县)

嘉峪关市

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)

抚州市(南丰县、宜黄县、乐安县、临川区、黎川县、广昌县、金溪县、东乡区、南城县、崇仁县、资溪县)

宜春市(靖安县、丰城市、铜鼓县、袁州区、宜丰县、奉新县、樟树市、万载县、上高县、高安市)

临沂市(莒南县、费县、沂水县、郯城县、河东区、平邑县、沂南县、兰山区、蒙阴县、临沭县、兰陵县、罗庄区)

遂宁市(射洪市、船山区、安居区、蓬溪县、大英县)

赣州市(瑞金市、南康区、信丰县、大余县、寻乌县、于都县、石城县、龙南市、会昌县、安远县、兴国县、上犹县、定南县、赣县区、崇义县、全南县、宁都县、章贡区)

金华市(婺城区、金东区、东阳市、兰溪市、义乌市、武义县、永康市、浦江县、磐安县)

洛阳市(栾川县、汝阳县、伊川县、偃师区、瀍河回族区、孟津区、宜阳县、西工区、洛宁县、嵩县、洛龙区、新安县、老城区、涧西区)

贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、平南县、港北区)

丹东市(东港市、元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区)

济南市(钢城区、章丘区、商河县、平阴县、天桥区、历下区、历城区、长清区、济阳区、槐荫区、市中区、莱芜区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、珲春市、龙井市、图们市、延吉市、敦化市、安图县)

鹤岗市(南山区、兴安区、绥滨县、兴山区、萝北县、向阳区、工农区、东山区)

南阳市(西峡县、内乡县、宛城区、南召县、镇平县、桐柏县、社旗县、邓州市、新野县、方城县、唐河县、卧龙区、淅川县)

焦作市(温县、解放区、博爱县、中站区、孟州市、沁阳市、武陟县、修武县、山阳区、马村区)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、商都县、化德县、察哈尔右翼中旗、丰镇市)

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汕头市(潮阳区、南澳县、澄海区、龙湖区、濠江区、潮南区、金平区)

河源市(源城区、连平县、和平县、龙川县、东源县、紫金县)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县、合山市、象州县)

扬州市(邗江区、仪征市、高邮市、宝应县、广陵区、江都区)  阿坝藏族羌族自治州(茂县、若尔盖县、黑水县、小金县、汶川县、九寨沟县、壤塘县、马尔康市、阿坝县、红原县、金川县、理县、松潘县)

济宁市(邹城市、汶上县、梁山县、任城区、兖州区、泗水县、嘉祥县、金乡县、鱼台县、曲阜市、微山县)

南平市(顺昌县、邵武市、建瓯市、松溪县、浦城县、政和县、延平区、建阳区、武夷山市、光泽县)

许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县、禹州市、长葛市)兰州市(七里河区、城关区、红古区、皋兰县、安宁区、西固区、榆中县、永登县)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)  东莞市

双鸭山市(岭东区、四方台区、尖山区、集贤县、宝清县、饶河县、宝山区、友谊县)

南通市(如东县、海门区、如皋市、崇川区、启东市、通州区、海安市)

肇庆市(高要区、四会市、鼎湖区、封开县、怀集县、端州区、德庆县、广宁县)锡林郭勒盟(锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正镶白旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗)

长春市(绿园区、榆树市、双阳区、宽城区、农安县、南关区、公主岭市、朝阳区、二道区、德惠市、九台区)

承德市(鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、双滦区、承德县、隆化县、围场满族蒙古族自治县)

那曲市(尼玛县、安多县、双湖县、比如县、聂荣县、色尼区、嘉黎县、申扎县、班戈县、巴青县、索县)

楚雄彝族自治州(大姚县、楚雄市、南华县、姚安县、永仁县、牟定县、双柏县、禄丰市、元谋县、武定县)

临汾市(安泽县、蒲县、隰县、浮山县、古县、霍州市、翼城县、曲沃县、襄汾县、洪洞县、尧都区、吉县、侯马市、汾西县、永和县、大宁县、乡宁县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)

九江市(湖口县、柴桑区、共青城市、瑞昌市、修水县、庐山市、永修县、浔阳区、彭泽县、德安县、都昌县、武宁县、濂溪区)

丽水市(松阳县、庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、缙云县、青田县、龙泉市、遂昌县、云和县)

黄冈市(黄梅县、浠水县、武穴市、团风县、红安县、英山县、黄州区、蕲春县、麻城市、罗田县)

六安市(金寨县、裕安区、金安区、舒城县、叶集区、霍山县、霍邱县)

邢台市(宁晋县、平乡县、威县、信都区、南和区、临西县、沙河市、南宫市、巨鹿县、襄都区、隆尧县、广宗县、任泽区、柏乡县、清河县、内丘县、临城县、新河县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、元阳县、泸西县、开远市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、建水县、蒙自市、石屏县、绿春县、红河县、弥勒市)

伊春市(南岔县、汤旺县、铁力市、乌翠区、友好区、伊美区、嘉荫县、大箐山县、丰林县、金林区)

黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区)

阿勒泰地区(青河县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、班玛县、玛沁县、久治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）