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三门峡市(灵宝市、义马市、渑池县、湖滨区、陕州区、卢氏县)
漳州市(南靖县、诏安县、长泰区、芗城区、漳浦县、龙文区、平和县、东山县、云霄县、龙海区、华安县)
香港特别行政区
邯郸市(武安市、大名县、成安县、峰峰矿区、馆陶县、临漳县、丛台区、永年区、磁县、曲周县、邯山区、肥乡区、邱县、复兴区、涉县、魏县、广平县、鸡泽县)
无锡市(宜兴市、梁溪区、滨湖区、江阴市、惠山区、锡山区、新吴区)
河池市(巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、罗城仫佬族自治县、金城江区、东兰县、凤山县、宜州区、大化瑶族自治县)
抚顺市(望花区、新抚区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区)
邵阳市(新邵县、新宁县、邵阳县、洞口县、双清区、城步苗族自治县、隆回县、武冈市、邵东市、北塔区、大祥区、绥宁县)
九江市(修水县、濂溪区、共青城市、庐山市、都昌县、浔阳区、瑞昌市、德安县、彭泽县、武宁县、湖口县、柴桑区、永修县)
盐城市(建湖县、射阳县、响水县、东台市、亭湖区、滨海县、阜宁县、大丰区、盐都区)
宁波市(慈溪市、象山县、宁海县、镇海区、海曙区、奉化区、江北区、余姚市、鄞州区、北仑区)
达州市(达川区、渠县、大竹县、宣汉县、开江县、通川区、万源市)
梧州市(苍梧县、长洲区、龙圩区、岑溪市、蒙山县、藤县、万秀区)
葫芦岛市(兴城市、龙港区、南票区、连山区、绥中县、建昌县)
厦门市(集美区、湖里区、海沧区、思明区、同安区、翔安区)
绍兴市(上虞区、柯桥区、新昌县、越城区、诸暨市、嵊州市)
泸州市(合江县、纳溪区、古蔺县、叙永县、江阳区、龙马潭区、泸县)
宝鸡市(渭滨区、千阳县、麟游县、眉县、陈仓区、陇县、太白县、凤县、凤翔区、扶风县、岐山县、金台区)
湛江市(雷州市、徐闻县、遂溪县、吴川市、霞山区、麻章区、坡头区、廉江市、赤坎区)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、图们市、龙井市、和龙市、敦化市、延吉市、汪清县)
太原市(小店区、阳曲县、杏花岭区、古交市、晋源区、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、清徐县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、马尔康市、茂县、理县、阿坝县、壤塘县、若尔盖县、松潘县、小金县、金川县、黑水县、红原县、汶川县)
南京市(六合区、浦口区、栖霞区、高淳区、秦淮区、鼓楼区、玄武区、溧水区、江宁区、建邺区、雨花台区)
衢州市(常山县、开化县、江山市、龙游县、衢江区、柯城区)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市)
来宾市(兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市)
攀枝花市(西区、米易县、东区、仁和区、盐边县)
湖州市(长兴县、德清县、南浔区、吴兴区、安吉县)
驻马店市(泌阳县、正阳县、平舆县、西平县、新蔡县、汝南县、确山县、遂平县、上蔡县、驿城区)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
宣城市(宣州区、旌德县、郎溪县、泾县、广德市、绩溪县、宁国市)
松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
金昌市(永昌县、金川区)
遂宁市(大英县、安居区、射洪市、船山区、蓬溪县)
澳门特别行政区
廊坊市(文安县、固安县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县、永清县、安次区、三河市、香河县、大城县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
自贡市(荣县、富顺县、大安区、自流井区、沿滩区、贡井区)
十堰市(房县、茅箭区、丹江口市、竹山县、郧西县、郧阳区、竹溪县、张湾区)
德州市(夏津县、齐河县、德城区、庆云县、临邑县、平原县、禹城市、武城县、乐陵市、陵城区、宁津县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
山南市(曲松县、贡嘎县、措美县、浪卡子县、加查县、扎囊县、隆子县、洛扎县、乃东区、桑日县、错那市、琼结县)
中山市
和田地区(于田县、和田市、策勒县、民丰县、皮山县、和田县、墨玉县、洛浦县)
榆林市(吴堡县、榆阳区、靖边县、佳县、定边县、横山区、米脂县、清涧县、府谷县、神木市、绥德县、子洲县)
晋城市(泽州县、高平市、城区、陵川县、阳城县、沁水县)
梅州市(丰顺县、梅江区、梅县区、大埔县、五华县、蕉岭县、兴宁市、平远县)
凉山彝族自治州(布拖县、宁南县、西昌市、普格县、盐源县、喜德县、美姑县、木里藏族自治县、越西县、会东县、甘洛县、德昌县、会理市、雷波县、昭觉县、金阳县、冕宁县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
宜昌市(兴山县、枝江市、夷陵区、五峰土家族自治县、猇亭区、长阳土家族自治县、远安县、宜都市、伍家岗区、西陵区、点军区、秭归县、当阳市)
黄石市(铁山区、大冶市、阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区)
内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)
铜仁市(德江县、碧江区、石阡县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、江口县)
宜宾市(叙州区、珙县、高县、筠连县、屏山县、兴文县、南溪区、翠屏区、长宁县、江安县)
辽阳市(辽阳县、文圣区、太子河区、灯塔市、白塔区、弓长岭区、宏伟区)
鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗)
周口市(川汇区、郸城县、淮阳区、西华县、沈丘县、商水县、项城市、太康县、扶沟县、鹿邑县)
黄山市(黄山区、屯溪区、歙县、休宁县、黟县、祁门县、徽州区)
安阳市(龙安区、汤阴县、北关区、安阳县、内黄县、殷都区、滑县、林州市、文峰区)
定西市(临洮县、安定区、渭源县、陇西县、岷县、漳县、通渭县)
唐山市(丰南区、玉田县、迁西县、路南区、乐亭县、曹妃甸区、丰润区、滦州市、滦南县、迁安市、古冶区、开平区、遵化市、路北区)
鸡西市(梨树区、虎林市、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、麻山区、鸡冠区、密山市)
齐齐哈尔市(依安县、拜泉县、克东县、龙江县、富裕县、富拉尔基区、讷河市、碾子山区、克山县、泰来县、龙沙区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、建华区、甘南县、昂昂溪区)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、兴和县、卓资县、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市、集宁区、四子王旗、化德县)
双鸭山市(集贤县、宝清县、友谊县、饶河县、岭东区、尖山区、四方台区、宝山区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
酒泉市(肃州区、玉门市、金塔县、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、永顺县、花垣县、龙山县、泸溪县、古丈县、吉首市)
娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)
许昌市(鄢陵县、长葛市、禹州市、襄城县、魏都区、建安区)
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岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、华容县、临湘市、岳阳县、湘阴县、云溪区、君山区、平江县)
沈阳市(和平区、皇姑区、浑南区、沈北新区、辽中区、沈河区、于洪区、大东区、新民市、铁西区、法库县、康平县、苏家屯区)
汕头市(潮阳区、潮南区、南澳县、金平区、澄海区、濠江区、龙湖区)
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淮安市(清江浦区、淮安区、金湖县、淮阴区、洪泽区、盱眙县、涟水县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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