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全国服务区域：
运城市(芮城县、万荣县、河津市、平陆县、新绛县、绛县、永济市、垣曲县、夏县、闻喜县、临猗县、盐湖区、稷山县)
天津市(东丽区、河西区、宝坻区、宁河区、和平区、南开区、津南区、滨海新区、西青区、武清区、静海区、河北区、蓟州区、北辰区、河东区、红桥区)
广州市(海珠区、天河区、番禺区、南沙区、增城区、花都区、荔湾区、黄埔区、越秀区、白云区、从化区)
唐山市(丰南区、路南区、遵化市、滦南县、路北区、迁西县、开平区、迁安市、丰润区、玉田县、古冶区、滦州市、曹妃甸区、乐亭县)
锦州市(古塔区、凌河区、凌海市、义县、太和区、黑山县、北镇市)
淮安市(盱眙县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、金湖县、淮安区、涟水县)
五指山市(乐东黎族自治县、万宁市、琼海市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、临高县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、白沙黎族自治县、屯昌县、东方市、昌江黎族自治县)
泸州市(古蔺县、江阳区、叙永县、合江县、龙马潭区、纳溪区、泸县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)
阳泉市(郊区、城区、平定县、盂县、矿区)
安阳市(内黄县、殷都区、安阳县、北关区、文峰区、汤阴县、滑县、林州市、龙安区)
铜仁市(碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、江口县、德江县)
绥化市(青冈县、兰西县、明水县、庆安县、绥棱县、安达市、北林区、望奎县、肇东市、海伦市)
镇江市(丹徒区、扬中市、京口区、句容市、丹阳市、润州区)
沈阳市(铁西区、辽中区、法库县、大东区、浑南区、沈河区、皇姑区、苏家屯区、康平县、沈北新区、于洪区、和平区、新民市)
十堰市(茅箭区、房县、郧西县、郧阳区、张湾区、丹江口市、竹溪县、竹山县)
张掖市(高台县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区)
沧州市(献县、吴桥县、海兴县、沧县、黄骅市、孟村回族自治县、肃宁县、东光县、任丘市、南皮县、青县、运河区、盐山县、河间市、泊头市、新华区)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
深圳市(宝安区、南山区、福田区、光明区、盐田区、龙岗区、罗湖区、坪山区、龙华区)
潍坊市(昌乐县、诸城市、临朐县、安丘市、潍城区、寒亭区、昌邑市、青州市、奎文区、寿光市、坊子区、高密市)
鸡西市(滴道区、恒山区、梨树区、鸡冠区、鸡东县、密山市、虎林市、城子河区、麻山区)
石家庄市(元氏县、栾城区、行唐县、藁城区、平山县、赞皇县、无极县、晋州市、新乐市、裕华区、长安区、桥西区、辛集市、深泽县、正定县、鹿泉区、井陉矿区、井陉县、灵寿县、赵县、新华区、高邑县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
清远市(阳山县、清新区、佛冈县、连州市、英德市、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
哈尔滨市(延寿县、平房区、尚志市、道外区、松北区、南岗区、通河县、五常市、依兰县、阿城区、呼兰区、方正县、巴彦县、道里区、香坊区、宾县、双城区、木兰县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县)
晋中市(和顺县、榆次区、介休市、昔阳县、榆社县、祁县、平遥县、寿阳县、太谷区、左权县、灵石县)
韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、浈江区、始兴县、武江区、南雄市、乐昌市、翁源县、曲江区)
九江市(瑞昌市、庐山市、濂溪区、柴桑区、永修县、湖口县、都昌县、修水县、共青城市、德安县、武宁县、浔阳区、彭泽县)
承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、隆化县、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、双桥区)
苏州市(张家港市、相城区、吴中区、昆山市、常熟市、吴江区、虎丘区、姑苏区、太仓市)
喀什地区(英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县、伽师县、喀什市、莎车县、巴楚县、疏附县、疏勒县、岳普湖县、叶城县)
衢州市(龙游县、常山县、江山市、衢江区、开化县、柯城区)
芜湖市(繁昌区、无为市、湾沚区、鸠江区、南陵县、弋江区、镜湖区)
宁德市(柘荣县、古田县、福鼎市、蕉城区、福安市、寿宁县、霞浦县、周宁县、屏南县)
济南市(天桥区、平阴县、钢城区、市中区、长清区、莱芜区、历下区、济阳区、商河县、历城区、章丘区、槐荫区)
保定市(曲阳县、定兴县、涿州市、竞秀区、安新县、唐县、清苑区、涞源县、安国市、高碑店市、高阳县、雄县、易县、容城县、蠡县、顺平县、莲池区、涞水县、徐水区、阜平县、定州市、博野县、满城区、望都县)
阿里地区(改则县、噶尔县、革吉县、日土县、措勤县、札达县、普兰县)
连云港市(连云区、东海县、赣榆区、海州区、灌云县、灌南县)
南京市(高淳区、秦淮区、建邺区、雨花台区、玄武区、栖霞区、江宁区、溧水区、鼓楼区、浦口区、六合区)
廊坊市(大城县、安次区、霸州市、固安县、广阳区、三河市、大厂回族自治县、香河县、文安县、永清县)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
昌都市(卡若区、左贡县、洛隆县、类乌齐县、察雅县、贡觉县、芒康县、八宿县、边坝县、丁青县、江达县)
阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、太平区、新邱区、细河区)
安康市(石泉县、白河县、汉滨区、汉阴县、紫阳县、平利县、镇坪县、岚皋县、宁陕县、旬阳市)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
营口市(大石桥市、老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、秀洲区、南湖区、桐乡市、海宁市、海盐县)
白山市(临江市、靖宇县、江源区、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通山县、通城县、咸安区、崇阳县)
淮南市(大通区、寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、八公山区、凤台县)
东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)
德州市(陵城区、齐河县、庆云县、禹城市、武城县、乐陵市、平原县、夏津县、临邑县、宁津县、德城区)
渭南市(澄城县、潼关县、华州区、韩城市、华阴市、蒲城县、大荔县、临渭区、合阳县、富平县、白水县)
淄博市(沂源县、临淄区、博山区、周村区、淄川区、张店区、桓台县、高青县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
新余市(渝水区、分宜县)
和田地区(策勒县、皮山县、墨玉县、民丰县、和田县、洛浦县、于田县、和田市)
吴忠市(青铜峡市、同心县、盐池县、利通区、红寺堡区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、青河县、布尔津县、福海县、富蕴县)
无锡市(锡山区、宜兴市、江阴市、惠山区、梁溪区、新吴区、滨湖区)
商洛市(柞水县、商南县、商州区、镇安县、山阳县、丹凤县、洛南县)
陇南市(成县、礼县、宕昌县、西和县、武都区、徽县、康县、文县、两当县)
昆明市(东川区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、石林彝族自治县、呈贡区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、西山区、官渡区、五华区、嵩明县、安宁市、宜良县、晋宁区)
枣庄市(市中区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市、峄城区)
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定西市(漳县、临洮县、渭源县、岷县、陇西县、安定区、通渭县)
济源市
白银市(白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县)
重庆市(石柱土家族自治县、沙坪坝区、璧山区、九龙坡区、巫溪县、开州区、北碚区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、荣昌区、綦江区、黔江区、城口县、合川区、南川区、永川区、忠县、铜梁区、云阳县、巫山县、潼南区、丰都县、大渡口区、江津区、巴南区、南岸区、江北区、渝北区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、万州区、垫江县、渝中区、梁平区、大足区、彭水苗族土家族自治县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
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柳州市(城中区、柳江区、融水苗族自治县、柳城县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳南区、融安县、柳北区、鱼峰区)
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黄冈市(武穴市、红安县、浠水县、黄梅县、英山县、罗田县、团风县、黄州区、蕲春县、麻城市)
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本溪市(桓仁满族自治县、明山区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区)
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福州市(长乐区、平潭县、闽清县、晋安区、福清市、罗源县、鼓楼区、马尾区、台江区、仓山区、永泰县、连江县、闽侯县)
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临沂市(平邑县、罗庄区、兰陵县、莒南县、蒙阴县、沂水县、兰山区、郯城县、临沭县、河东区、费县、沂南县)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗)
自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、大安区、富顺县、自流井区)
内江市(东兴区、隆昌市、市中区、威远县、资中县)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
常州市(金坛区、溧阳市、武进区、天宁区、钟楼区、新北区)
甘孜藏族自治州(康定市、白玉县、色达县、新龙县、九龙县、德格县、巴塘县、丹巴县、泸定县、炉霍县、理塘县、石渠县、得荣县、稻城县、甘孜县、雅江县、乡城县、道孚县)
躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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