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合肥市(肥东县、肥西县、包河区、瑶海区、庐阳区、蜀山区、长丰县、巢湖市、庐江县)
日喀则市(南木林县、昂仁县、江孜县、亚东县、康马县、萨嘎县、桑珠孜区、岗巴县、拉孜县、白朗县、吉隆县、仲巴县、定结县、仁布县、聂拉木县、定日县、谢通门县、萨迦县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
长治市(平顺县、上党区、武乡县、长子县、壶关县、潞城区、沁县、潞州区、黎城县、沁源县、襄垣县、屯留区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、绿春县、河口瑶族自治县、元阳县、屏边苗族自治县、蒙自市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、弥勒市、石屏县、建水县)
三门峡市(陕州区、灵宝市、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、梨树县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
榆林市(定边县、绥德县、吴堡县、清涧县、府谷县、米脂县、佳县、靖边县、横山区、榆阳区、子洲县、神木市)
安顺市(平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
阿里地区(普兰县、札达县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县、日土县)
渭南市(华阴市、合阳县、蒲城县、澄城县、临渭区、华州区、潼关县、大荔县、白水县、富平县、韩城市)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)
贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)
双鸭山市(饶河县、宝清县、宝山区、集贤县、四方台区、友谊县、岭东区、尖山区)
聊城市(东昌府区、冠县、东阿县、莘县、临清市、阳谷县、茌平区、高唐县)
烟台市(龙口市、招远市、莱山区、海阳市、蓬莱区、栖霞市、莱阳市、福山区、芝罘区、牟平区、莱州市)
阿克苏地区(新和县、阿瓦提县、沙雅县、柯坪县、库车市、拜城县、温宿县、乌什县、阿克苏市)
西安市(雁塔区、未央区、高陵区、莲湖区、临潼区、阎良区、灞桥区、长安区、鄠邑区、蓝田县、周至县、碑林区、新城区)
连云港市(东海县、连云区、海州区、灌南县、灌云县、赣榆区)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、共和县、贵德县)
岳阳市(君山区、华容县、岳阳县、湘阴县、云溪区、汨罗市、临湘市、岳阳楼区、平江县)
自贡市(大安区、贡井区、自流井区、荣县、沿滩区、富顺县)
丽水市(缙云县、莲都区、松阳县、云和县、庆元县、龙泉市、青田县、遂昌县、景宁畲族自治县)
武汉市(东西湖区、江岸区、洪山区、硚口区、江夏区、新洲区、青山区、蔡甸区、武昌区、黄陂区、汉阳区、江汉区、汉南区)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)
曲靖市(师宗县、马龙区、麒麟区、沾益区、陆良县、罗平县、会泽县、富源县、宣威市)
十堰市(茅箭区、郧阳区、张湾区、房县、丹江口市、竹山县、竹溪县、郧西县)
儋州市
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)
东营市(垦利区、广饶县、东营区、利津县、河口区)
甘孜藏族自治州(雅江县、石渠县、巴塘县、道孚县、稻城县、白玉县、乡城县、新龙县、甘孜县、九龙县、色达县、丹巴县、理塘县、德格县、得荣县、康定市、泸定县、炉霍县)
兰州市(七里河区、西固区、榆中县、皋兰县、永登县、红古区、城关区、安宁区)
商丘市(宁陵县、虞城县、夏邑县、睢县、梁园区、民权县、柘城县、睢阳区、永城市)
内蒙古自治区
益阳市(沅江市、南县、安化县、资阳区、桃江县、赫山区)
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鸡西市(滴道区、密山市、恒山区、麻山区、梨树区、虎林市、鸡冠区、鸡东县、城子河区)
邢台市(平乡县、隆尧县、巨鹿县、柏乡县、清河县、新河县、南宫市、广宗县、信都区、临城县、宁晋县、威县、襄都区、任泽区、南和区、沙河市、临西县、内丘县)
蚌埠市(固镇县、淮上区、五河县、怀远县、禹会区、蚌山区、龙子湖区)
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遂宁市(蓬溪县、大英县、船山区、射洪市、安居区)
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随州市(广水市、随县、曾都区)
佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)
抚顺市(抚顺县、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、望花区)
呼和浩特市(回民区、土默特左旗、清水河县、武川县、玉泉区、托克托县、赛罕区、新城区、和林格尔县)
西藏自治区
汉中市(西乡县、洋县、宁强县、留坝县、城固县、佛坪县、略阳县、汉台区、镇巴县、勉县、南郑区)
白城市(镇赉县、洮南市、通榆县、洮北区、大安市)
郴州市(苏仙区、桂东县、嘉禾县、安仁县、桂阳县、临武县、北湖区、资兴市、永兴县、宜章县、汝城县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
泰州市(姜堰区、高港区、泰兴市、靖江市、海陵区、兴化市)
河源市(源城区、龙川县、连平县、和平县、紫金县、东源县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市)
临夏回族自治州(广河县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、永靖县、和政县)
平凉市(华亭市、崇信县、灵台县、崆峒区、泾川县、庄浪县、静宁县)
包头市(东河区、青山区、石拐区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县)
梧州市(龙圩区、苍梧县、藤县、岑溪市、万秀区、蒙山县、长洲区)
咸阳市(长武县、泾阳县、永寿县、三原县、旬邑县、渭城区、武功县、杨陵区、礼泉县、淳化县、彬州市、乾县、秦都区、兴平市)
湖州市(南浔区、德清县、长兴县、安吉县、吴兴区)
和田地区(民丰县、于田县、洛浦县、墨玉县、策勒县、和田县、皮山县、和田市)
莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
深圳市(坪山区、南山区、罗湖区、盐田区、福田区、龙岗区、龙华区、光明区、宝安区)
韶关市(南雄市、武江区、曲江区、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、始兴县、浈江区、仁化县)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县)
辽阳市(白塔区、弓长岭区、宏伟区、太子河区、文圣区、辽阳县、灯塔市)
广西壮族自治区
马鞍山市(含山县、当涂县、花山区、雨山区、和县、博望区)
茂名市(信宜市、化州市、电白区、高州市、茂南区)
张家口市(康保县、蔚县、沽源县、阳原县、尚义县、赤城县、怀来县、崇礼区、张北县、涿鹿县、下花园区、宣化区、桥西区、怀安县、桥东区、万全区)
杭州市(拱墅区、上城区、滨江区、富阳区、建德市、临平区、钱塘区、临安区、萧山区、淳安县、西湖区、桐庐县、余杭区)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
淮南市(八公山区、大通区、田家庵区、凤台县、谢家集区、潘集区、寿县)
玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、治多县、玉树市)
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黄冈市(黄梅县、武穴市、浠水县、团风县、罗田县、红安县、蕲春县、麻城市、英山县、黄州区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源：独角兽早知道
据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。
招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。
就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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