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全国服务区域：
西藏自治区
兰州市(皋兰县、安宁区、城关区、七里河区、榆中县、西固区、红古区、永登县)
合肥市(包河区、肥西县、长丰县、肥东县、蜀山区、庐江县、庐阳区、巢湖市、瑶海区)
遵义市(凤冈县、习水县、仁怀市、湄潭县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、汇川区、桐梓县、绥阳县、赤水市、红花岗区)
内蒙古自治区
信阳市(潢川县、罗山县、商城县、浉河区、固始县、息县、新县、淮滨县、光山县、平桥区)
日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)
朔州市(平鲁区、应县、山阴县、朔城区、右玉县、怀仁市)
常德市(汉寿县、武陵区、鼎城区、石门县、临澧县、安乡县、津市市、桃源县、澧县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼后旗、兴和县、化德县、商都县、凉城县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗)
汉中市(宁强县、城固县、镇巴县、略阳县、佛坪县、西乡县、南郑区、洋县、勉县、留坝县、汉台区)
定西市(渭源县、岷县、陇西县、漳县、安定区、临洮县、通渭县)
昭通市(盐津县、水富市、鲁甸县、大关县、巧家县、威信县、昭阳区、永善县、绥江县、彝良县、镇雄县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、呼图壁县)
深圳市(南山区、龙华区、坪山区、罗湖区、宝安区、盐田区、光明区、龙岗区、福田区)
莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区、涵江区)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)
黄冈市(浠水县、蕲春县、黄梅县、罗田县、武穴市、麻城市、英山县、团风县、黄州区、红安县)
澳门特别行政区
惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县、博罗县)
吉林市(昌邑区、永吉县、磐石市、船营区、丰满区、舒兰市、桦甸市、龙潭区、蛟河市)
哈尔滨市(松北区、延寿县、平房区、宾县、木兰县、道外区、阿城区、道里区、巴彦县、南岗区、方正县、双城区、呼兰区、香坊区、通河县、依兰县、五常市、尚志市)
宁波市(江北区、宁海县、北仑区、慈溪市、奉化区、余姚市、镇海区、象山县、鄞州区、海曙区)
张掖市(甘州区、山丹县、民乐县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县)
新乡市(原阳县、辉县市、封丘县、卫辉市、红旗区、凤泉区、新乡县、牧野区、获嘉县、卫滨区、延津县、长垣市)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
龙岩市(漳平市、上杭县、永定区、连城县、长汀县、新罗区、武平县)
甘孜藏族自治州(康定市、雅江县、德格县、丹巴县、稻城县、道孚县、新龙县、巴塘县、乡城县、得荣县、炉霍县、甘孜县、理塘县、白玉县、色达县、九龙县、石渠县、泸定县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、敦化市、图们市、和龙市、延吉市、安图县、汪清县)
衡阳市(蒸湘区、常宁市、雁峰区、南岳区、衡阳县、珠晖区、耒阳市、衡山县、衡东县、祁东县、石鼓区、衡南县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
商丘市(夏邑县、睢县、柘城县、睢阳区、民权县、虞城县、宁陵县、梁园区、永城市)
泰安市(岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县、泰山区、东平县)
黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区、铁山区、下陆区)
文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、富宁县、砚山县、文山市)
枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、峄城区、市中区、台儿庄区)
拉萨市(林周县、达孜区、曲水县、墨竹工卡县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县)
南宁市(西乡塘区、良庆区、横州市、隆安县、兴宁区、宾阳县、青秀区、邕宁区、上林县、江南区、武鸣区、马山县)
武汉市(洪山区、硚口区、汉阳区、新洲区、汉南区、蔡甸区、黄陂区、江夏区、江岸区、青山区、东西湖区、武昌区、江汉区)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
长治市(武乡县、沁县、黎城县、长子县、屯留区、壶关县、平顺县、沁源县、潞城区、上党区、潞州区、襄垣县)
南通市(海安市、通州区、如东县、海门区、启东市、如皋市、崇川区)
南昌市(安义县、南昌县、新建区、进贤县、东湖区、西湖区、青云谱区、红谷滩区、青山湖区)
达州市(宣汉县、万源市、达川区、大竹县、开江县、通川区、渠县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县)
淮安市(淮安区、盱眙县、金湖县、涟水县、清江浦区、淮阴区、洪泽区)
肇庆市(四会市、鼎湖区、广宁县、德庆县、封开县、高要区、怀集县、端州区)
昌都市(洛隆县、八宿县、丁青县、察雅县、贡觉县、卡若区、芒康县、江达县、边坝县、左贡县、类乌齐县)
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
郴州市(桂东县、北湖区、嘉禾县、资兴市、汝城县、宜章县、永兴县、临武县、安仁县、桂阳县、苏仙区)
柳州市(鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳城县、三江侗族自治县、柳南区、融安县、融水苗族自治县、柳北区、柳江区)
蚌埠市(固镇县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、怀远县、五河县、淮上区)
忻州市(原平市、五寨县、岢岚县、河曲县、五台县、忻府区、偏关县、定襄县、代县、保德县、静乐县、神池县、宁武县、繁峙县)
宣城市(宣州区、郎溪县、泾县、旌德县、绩溪县、广德市、宁国市)
孝感市(孝南区、孝昌县、大悟县、应城市、安陆市、云梦县、汉川市)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、夏河县、卓尼县、合作市、舟曲县、碌曲县、玛曲县)
中山市
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
南平市(建瓯市、光泽县、延平区、武夷山市、政和县、松溪县、顺昌县、建阳区、邵武市、浦城县)
驻马店市(泌阳县、确山县、驿城区、上蔡县、新蔡县、遂平县、西平县、平舆县、汝南县、正阳县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、茂县、马尔康市、若尔盖县、金川县、小金县、汶川县、红原县、九寨沟县、黑水县、松潘县、理县、阿坝县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、青铜峡市、盐池县)
金华市(兰溪市、浦江县、东阳市、义乌市、武义县、金东区、磐安县、永康市、婺城区)
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、站前区、大石桥市、老边区、西市区)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、台江县、黎平县、镇远县、榕江县、锦屏县、麻江县、丹寨县、岑巩县、从江县、剑河县、天柱县、施秉县、凯里市、三穗县、黄平县)
西宁市(湟源县、湟中区、城中区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、城东区)
佳木斯市(向阳区、前进区、桦南县、东风区、郊区、汤原县、桦川县、抚远市、同江市、富锦市)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、磴口县)
大庆市(林甸县、让胡路区、大同区、龙凤区、肇州县、萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)
南充市(嘉陵区、仪陇县、蓬安县、高坪区、阆中市、营山县、顺庆区、西充县、南部县)
丹东市(振安区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区)
绍兴市(嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区、诸暨市)
运城市(夏县、盐湖区、万荣县、垣曲县、临猗县、绛县、芮城县、平陆县、河津市、新绛县、永济市、闻喜县、稷山县)
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宿州市(泗县、萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区)
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德州市(乐陵市、庆云县、禹城市、德城区、宁津县、齐河县、夏津县、陵城区、武城县、临邑县、平原县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)
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林芝市(墨脱县、朗县、工布江达县、巴宜区、波密县、米林市、察隅县)
巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、巴州区、南江县)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、福泉市、贵定县、惠水县、独山县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县、荔波县、瓮安县、平塘县)
朝阳市(凌源市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、北票市)
保定市(雄县、徐水区、安国市、阜平县、曲阳县、清苑区、高碑店市、竞秀区、易县、涞水县、定兴县、安新县、涿州市、涞源县、莲池区、高阳县、顺平县、博野县、定州市、容城县、望都县、蠡县、满城区、唐县)
转自：北京商报
夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。
营销造势
近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。
临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。
值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。
作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。
从出售到分拆
2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。
根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。
冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。
根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。
据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。
香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。
沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。
涨价不是万能牌
“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。
根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。
事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。
杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。
近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。
此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。
对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。
北京商报记者孔文燮
新闻结尾
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