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马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、博望区、花山区、和县)

辽阳市(宏伟区、白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、太子河区)

雅安市(汉源县、天全县、芦山县、宝兴县、石棉县、名山区、雨城区、荥经县)

赣州市(定南县、安远县、大余县、赣县区、龙南市、宁都县、信丰县、章贡区、上犹县、瑞金市、会昌县、于都县、崇义县、兴国县、南康区、石城县、寻乌县、全南县)  忻州市(繁峙县、定襄县、静乐县、宁武县、代县、原平市、岢岚县、五寨县、保德县、河曲县、偏关县、五台县、忻府区、神池县)

武汉市(汉南区、江岸区、洪山区、蔡甸区、武昌区、新洲区、黄陂区、江汉区、江夏区、青山区、硚口区、汉阳区、东西湖区)

秦皇岛市(北戴河区、海港区、昌黎县、卢龙县、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县)

娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、新化县、双峰县)

永州市(零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县、道县、江永县、东安县、蓝山县、双牌县、冷水滩区、新田县)  阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、福海县、富蕴县、布尔津县)

福州市(永泰县、福清市、晋安区、平潭县、闽侯县、台江区、闽清县、罗源县、马尾区、连江县、鼓楼区、长乐区、仓山区)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

大庆市(林甸县、肇源县、让胡路区、萨尔图区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、肇州县)

阿里地区(日土县、噶尔县、札达县、措勤县、改则县、普兰县、革吉县)

郑州市(二七区、巩义市、登封市、管城回族区、金水区、新密市、新郑市、中原区、中牟县、荥阳市、惠济区、上街区)

乌兰察布市(集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、化德县、凉城县)

运城市(新绛县、稷山县、河津市、临猗县、绛县、盐湖区、垣曲县、平陆县、万荣县、芮城县、夏县、闻喜县、永济市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、来凤县、恩施市、建始县、利川市、咸丰县、宣恩县)

漳州市(龙文区、长泰区、南靖县、平和县、芗城区、诏安县、云霄县、漳浦县、龙海区、东山县、华安县)

新乡市(长垣市、新乡县、获嘉县、原阳县、封丘县、红旗区、辉县市、延津县、凤泉区、卫辉市、牧野区、卫滨区)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振兴区、振安区)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、桐梓县、红花岗区、仁怀市、播州区、赤水市、习水县、绥阳县)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城西区、城中区、城东区)

唐山市(迁西县、丰润区、滦南县、乐亭县、路北区、玉田县、丰南区、古冶区、开平区、滦州市、曹妃甸区、迁安市、路南区、遵化市)

孝感市(安陆市、大悟县、云梦县、汉川市、孝南区、孝昌县、应城市)

益阳市(安化县、沅江市、南县、资阳区、桃江县、赫山区)

贵港市(平南县、港南区、桂平市、覃塘区、港北区)

太原市(小店区、杏花岭区、古交市、尖草坪区、清徐县、阳曲县、娄烦县、万柏林区、迎泽区、晋源区)

重庆市(璧山区、沙坪坝区、北碚区、九龙坡区、永川区、忠县、綦江区、城口县、奉节县、巫溪县、渝北区、石柱土家族自治县、长寿区、巴南区、万州区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、黔江区、南川区、南岸区、大渡口区、江津区、丰都县、武隆区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、渝中区、大足区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、开州区、江北区、涪陵区、云阳县、荣昌区、铜梁区、垫江县)

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江门市(新会区、鹤山市、江海区、恩平市、蓬江区、台山市、开平市)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

贵阳市(清镇市、花溪区、白云区、云岩区、修文县、开阳县、乌当区、观山湖区、息烽县、南明区)

崇左市(凭祥市、江州区、宁明县、龙州县、扶绥县、大新县、天等县)  铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

云浮市(云城区、云安区、罗定市、新兴县、郁南县)

白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、浑江区)洛阳市(新安县、孟津区、瀍河回族区、宜阳县、偃师区、涧西区、洛龙区、西工区、栾川县、洛宁县、嵩县、老城区、汝阳县、伊川县)

晋中市(榆社县、介休市、昔阳县、灵石县、平遥县、太谷区、寿阳县、祁县、榆次区、和顺县、左权县)  阿坝藏族羌族自治州(理县、若尔盖县、小金县、茂县、汶川县、马尔康市、红原县、九寨沟县、松潘县、壤塘县、阿坝县、黑水县、金川县)

包头市(石拐区、青山区、昆都仑区、东河区、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、白云鄂博矿区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

广元市(朝天区、昭化区、剑阁县、利州区、青川县、旺苍县、苍溪县)枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、峄城区、台儿庄区、薛城区)

惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

苏州市(常熟市、虎丘区、相城区、昆山市、吴中区、太仓市、姑苏区、吴江区、张家港市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、双塔区、建平县、凌源市、龙城区)

衡阳市(石鼓区、衡阳县、祁东县、常宁市、雁峰区、蒸湘区、衡东县、耒阳市、衡南县、衡山县、南岳区、珠晖区)

鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)

攀枝花市(东区、米易县、盐边县、仁和区、西区)

深圳市(光明区、南山区、龙岗区、罗湖区、坪山区、宝安区、盐田区、福田区、龙华区)

吉安市(安福县、峡江县、万安县、泰和县、吉安县、青原区、吉水县、遂川县、永新县、吉州区、新干县、井冈山市、永丰县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县、新源县、尼勒克县、霍城县、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市)

淮南市(田家庵区、凤台县、谢家集区、潘集区、大通区、八公山区、寿县)

牡丹江市(东安区、宁安市、阳明区、绥芬河市、东宁市、西安区、海林市、林口县、爱民区、穆棱市)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、且末县、和静县)

绥化市(北林区、青冈县、海伦市、明水县、兰西县、安达市、肇东市、绥棱县、望奎县、庆安县)

抚州市(金溪县、资溪县、东乡区、南丰县、临川区、广昌县、黎川县、宜黄县、崇仁县、乐安县、南城县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。