缘定来生不相负，感受友情与团结的力量！
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通辽市(开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)
毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、大方县、金沙县、黔西市、织金县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
德阳市(旌阳区、绵竹市、罗江区、广汉市、中江县、什邡市)
安康市(石泉县、紫阳县、宁陕县、镇坪县、汉阴县、岚皋县、白河县、汉滨区、旬阳市、平利县)
三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)
泰安市(新泰市、东平县、泰山区、肥城市、岱岳区、宁阳县)
张家口市(阳原县、桥东区、下花园区、蔚县、怀安县、涿鹿县、康保县、尚义县、桥西区、张北县、赤城县、万全区、崇礼区、沽源县、宣化区、怀来县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县、义马市、湖滨区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
株洲市(天元区、醴陵市、炎陵县、渌口区、茶陵县、芦淞区、攸县、石峰区、荷塘区)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、云龙县、洱源县、弥渡县、宾川县、巍山彝族回族自治县、大理市、剑川县、永平县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、祥云县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
渭南市(潼关县、富平县、澄城县、华阴市、合阳县、韩城市、华州区、蒲城县、临渭区、大荔县、白水县)
新乡市(牧野区、卫滨区、辉县市、延津县、红旗区、封丘县、获嘉县、原阳县、新乡县、长垣市、凤泉区、卫辉市)
萍乡市(上栗县、莲花县、湘东区、安源区、芦溪县)
银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县、西夏区、灵武市)
曲靖市(马龙区、富源县、师宗县、沾益区、会泽县、陆良县、罗平县、宣威市、麒麟区)
广元市(青川县、朝天区、剑阁县、旺苍县、苍溪县、昭化区、利州区)
和田地区(皮山县、和田市、策勒县、和田县、于田县、洛浦县、民丰县、墨玉县)
那曲市(嘉黎县、班戈县、安多县、索县、尼玛县、比如县、双湖县、色尼区、聂荣县、申扎县、巴青县)
无锡市(滨湖区、锡山区、江阴市、新吴区、宜兴市、惠山区、梁溪区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县)
兰州市(榆中县、皋兰县、永登县、红古区、城关区、七里河区、安宁区、西固区)
鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)
平凉市(泾川县、崆峒区、崇信县、静宁县、庄浪县、华亭市、灵台县)
鞍山市(铁西区、铁东区、千山区、海城市、立山区、台安县、岫岩满族自治县)
抚州市(资溪县、南城县、黎川县、金溪县、崇仁县、广昌县、南丰县、宜黄县、乐安县、临川区、东乡区)
合肥市(庐江县、肥西县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、包河区、蜀山区、长丰县、肥东县)
西宁市(城东区、城中区、大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城西区、湟源县)
马鞍山市(含山县、和县、博望区、花山区、雨山区、当涂县)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
常德市(鼎城区、临澧县、桃源县、津市市、汉寿县、安乡县、武陵区、石门县、澧县)
江门市(恩平市、台山市、新会区、开平市、鹤山市、江海区、蓬江区)
梧州市(万秀区、岑溪市、藤县、龙圩区、长洲区、苍梧县、蒙山县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
龙岩市(武平县、新罗区、永定区、上杭县、漳平市、连城县、长汀县)
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肇庆市(德庆县、高要区、鼎湖区、广宁县、怀集县、封开县、端州区、四会市)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
茂名市(茂南区、电白区、化州市、信宜市、高州市)
菏泽市(曹县、单县、鄄城县、郓城县、牡丹区、成武县、定陶区、巨野县、东明县)
湛江市(徐闻县、廉江市、遂溪县、麻章区、坡头区、赤坎区、霞山区、雷州市、吴川市)
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丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)
营口市(老边区、西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)
邢台市(威县、沙河市、柏乡县、巨鹿县、新河县、宁晋县、清河县、南宫市、任泽区、隆尧县、平乡县、内丘县、信都区、广宗县、临西县、临城县、南和区、襄都区)
梅州市(梅县区、丰顺县、平远县、兴宁市、蕉岭县、梅江区、五华县、大埔县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、红河县、屏边苗族自治县、建水县、蒙自市、弥勒市、泸西县、石屏县、元阳县、绿春县、河口瑶族自治县、个旧市)
枣庄市(滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区、市中区、山亭区)
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)
南充市(顺庆区、南部县、蓬安县、阆中市、营山县、西充县、高坪区、嘉陵区、仪陇县)
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永州市(冷水滩区、零陵区、宁远县、双牌县、江华瑶族自治县、道县、新田县、祁阳市、江永县、蓝山县、东安县)
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临沂市(郯城县、沂南县、兰陵县、罗庄区、沂水县、蒙阴县、河东区、莒南县、临沭县、费县、兰山区、平邑县)
漳州市(云霄县、龙海区、华安县、龙文区、长泰区、诏安县、漳浦县、芗城区、平和县、南靖县、东山县)
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广西壮族自治区
中山市
五指山市(澄迈县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、万宁市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、琼海市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县)
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文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、文山市、丘北县、麻栗坡县、富宁县、马关县、砚山县)
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)
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内蒙古自治区
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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