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滨州市(博兴县、阳信县、无棣县、邹平市、滨城区、惠民县、沾化区)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、高州市、信宜市)

泰安市(新泰市、宁阳县、东平县、泰山区、岱岳区、肥城市)

山南市(贡嘎县、加查县、隆子县、曲松县、措美县、乃东区、错那市、洛扎县、桑日县、琼结县、浪卡子县、扎囊县)  常州市(钟楼区、溧阳市、武进区、金坛区、天宁区、新北区)

林芝市(波密县、工布江达县、米林市、察隅县、墨脱县、朗县、巴宜区)

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、萨尔图区、龙凤区、肇州县、肇源县、大同区)

保定市(清苑区、涿州市、容城县、阜平县、易县、定州市、望都县、雄县、涞水县、安新县、安国市、唐县、博野县、定兴县、莲池区、高阳县、蠡县、涞源县、顺平县、曲阳县、竞秀区、高碑店市、徐水区、满城区)

广元市(青川县、利州区、剑阁县、旺苍县、苍溪县、朝天区、昭化区)  吕梁市(文水县、孝义市、方山县、离石区、柳林县、石楼县、交城县、临县、交口县、中阳县、兴县、汾阳市、岚县)

喀什地区(莎车县、叶城县、泽普县、巴楚县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、麦盖提县、疏附县、喀什市、伽师县、岳普湖县)

太原市(阳曲县、古交市、晋源区、尖草坪区、娄烦县、迎泽区、小店区、杏花岭区、清徐县、万柏林区)

五指山市(琼海市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、东方市、万宁市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、屯昌县、临高县、定安县、乐东黎族自治县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、满洲里市、根河市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、牙克石市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、额尔古纳市)

开封市(鼓楼区、通许县、祥符区、顺河回族区、杞县、龙亭区、尉氏县、禹王台区、兰考县)

郑州市(中牟县、二七区、荥阳市、登封市、金水区、上街区、新密市、新郑市、巩义市、惠济区、管城回族区、中原区)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙沙区、甘南县、拜泉县、富拉尔基区、讷河市、依安县、克东县、泰来县、建华区、富裕县、龙江县、昂昂溪区、克山县、碾子山区、铁锋区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县、若羌县、库尔勒市、和静县)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县)

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县)

抚顺市(东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、望花区)

呼和浩特市(赛罕区、清水河县、回民区、托克托县、和林格尔县、武川县、土默特左旗、新城区、玉泉区)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

广安市(广安区、岳池县、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县)

唐山市(丰南区、路北区、遵化市、迁安市、丰润区、开平区、曹妃甸区、路南区、滦南县、玉田县、滦州市、迁西县、古冶区、乐亭县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、雨湖区、岳塘区)

宁夏回族自治区

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青岛市(市南区、城阳区、胶州市、平度市、市北区、李沧区、黄岛区、即墨区、莱西市、崂山区)

大同市(天镇县、广灵县、平城区、左云县、云冈区、浑源县、云州区、灵丘县、新荣区、阳高县)

福州市(闽清县、仓山区、平潭县、福清市、鼓楼区、罗源县、台江区、长乐区、马尾区、晋安区、连江县、闽侯县、永泰县)

平凉市(华亭市、泾川县、庄浪县、静宁县、灵台县、崇信县、崆峒区)  甘南藏族自治州(卓尼县、合作市、舟曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、迭部县、碌曲县)

西藏自治区

广西壮族自治区

荆州市(江陵县、石首市、洪湖市、监利市、松滋市、荆州区、公安县、沙市区)昌都市(芒康县、丁青县、左贡县、边坝县、八宿县、卡若区、类乌齐县、江达县、察雅县、贡觉县、洛隆县)

长治市(壶关县、沁县、屯留区、潞城区、沁源县、潞州区、武乡县、黎城县、平顺县、上党区、长子县、襄垣县)  黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区)

泉州市(金门县、永春县、南安市、泉港区、洛江区、德化县、鲤城区、惠安县、晋江市、石狮市、安溪县、丰泽区)

辽阳市(白塔区、宏伟区、太子河区、弓长岭区、文圣区、辽阳县、灯塔市)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、阿坝县、九寨沟县、黑水县、壤塘县、马尔康市、汶川县、理县、松潘县、红原县、金川县、小金县、若尔盖县)宣城市(泾县、宣州区、郎溪县、绩溪县、宁国市、旌德县、广德市)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

宁波市(海曙区、奉化区、镇海区、象山县、鄞州区、北仑区、余姚市、江北区、慈溪市、宁海县)

江门市(江海区、新会区、蓬江区、鹤山市、恩平市、台山市、开平市)

滁州市(定远县、来安县、南谯区、全椒县、明光市、凤阳县、天长市、琅琊区)

南平市(建瓯市、建阳区、顺昌县、政和县、浦城县、延平区、光泽县、武夷山市、松溪县、邵武市)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

河池市(环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县)

绍兴市(嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区)

张家口市(万全区、蔚县、沽源县、张北县、涿鹿县、崇礼区、康保县、尚义县、桥东区、怀安县、桥西区、阳原县、怀来县、赤城县、宣化区、下花园区)

包头市(青山区、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗、石拐区、九原区)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、甘德县、玛多县、达日县)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

昭通市(巧家县、水富市、永善县、盐津县、镇雄县、彝良县、大关县、昭阳区、鲁甸县、绥江县、威信县)

日喀则市(岗巴县、定结县、白朗县、拉孜县、定日县、聂拉木县、桑珠孜区、江孜县、仲巴县、南木林县、昂仁县、仁布县、萨嘎县、萨迦县、谢通门县、康马县、亚东县、吉隆县)

宜宾市(屏山县、兴文县、南溪区、珙县、筠连县、长宁县、高县、翠屏区、叙州区、江安县)

沧州市(东光县、泊头市、盐山县、海兴县、黄骅市、肃宁县、河间市、运河区、献县、南皮县、吴桥县、沧县、青县、新华区、孟村回族自治县、任丘市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。