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吕梁市(汾阳市、文水县、柳林县、孝义市、石楼县、中阳县、方山县、离石区、交城县、岚县、兴县、交口县、临县)
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伊春市(金林区、伊美区、嘉荫县、乌翠区、汤旺县、南岔县、铁力市、友好区、丰林县、大箐山县)
抚州市(广昌县、乐安县、宜黄县、临川区、崇仁县、南丰县、南城县、资溪县、黎川县、东乡区、金溪县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
黄山市(祁门县、黟县、徽州区、屯溪区、休宁县、歙县、黄山区)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
齐齐哈尔市(龙沙区、克山县、依安县、拜泉县、龙江县、昂昂溪区、甘南县、富裕县、富拉尔基区、建华区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、克东县、铁锋区、讷河市)
乐山市(马边彝族自治县、五通桥区、犍为县、井研县、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、金口河区、夹江县)
青岛市(城阳区、平度市、即墨区、市南区、黄岛区、市北区、胶州市、莱西市、崂山区、李沧区)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、和静县、且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、和硕县、博湖县、轮台县)
葫芦岛市(南票区、建昌县、兴城市、连山区、龙港区、绥中县)
潍坊市(寿光市、昌乐县、临朐县、高密市、奎文区、潍城区、寒亭区、昌邑市、坊子区、诸城市、青州市、安丘市)
兰州市(榆中县、红古区、安宁区、七里河区、城关区、永登县、西固区、皋兰县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
儋州市
阿克苏地区(库车市、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、温宿县、新和县、柯坪县、拜城县、阿克苏市)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县、涵江区)
宣城市(泾县、旌德县、广德市、宣州区、郎溪县、宁国市、绩溪县)
新乡市(长垣市、封丘县、辉县市、延津县、牧野区、新乡县、卫滨区、获嘉县、凤泉区、卫辉市、原阳县、红旗区)
武汉市(江岸区、江汉区、江夏区、汉南区、洪山区、汉阳区、硚口区、蔡甸区、武昌区、新洲区、青山区、黄陂区、东西湖区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
哈尔滨市(道里区、宾县、依兰县、五常市、通河县、双城区、方正县、巴彦县、延寿县、尚志市、呼兰区、南岗区、木兰县、松北区、平房区、香坊区、阿城区、道外区)
郴州市(汝城县、桂东县、资兴市、安仁县、北湖区、苏仙区、临武县、桂阳县、永兴县、宜章县、嘉禾县)
和田地区(和田市、墨玉县、策勒县、民丰县、于田县、皮山县、和田县、洛浦县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、台江县、凯里市、岑巩县、黄平县、施秉县、天柱县、从江县、麻江县、锦屏县、三穗县、雷山县、榕江县、剑河县、黎平县、丹寨县)
芜湖市(鸠江区、弋江区、南陵县、无为市、镜湖区、湾沚区、繁昌区)
南京市(栖霞区、秦淮区、高淳区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、六合区、浦口区、江宁区、建邺区、溧水区)
河源市(和平县、龙川县、连平县、东源县、紫金县、源城区)
张家口市(崇礼区、沽源县、尚义县、桥西区、怀安县、涿鹿县、下花园区、张北县、怀来县、康保县、桥东区、蔚县、阳原县、赤城县、万全区、宣化区)
雅安市(天全县、荥经县、雨城区、宝兴县、汉源县、芦山县、名山区、石棉县)
朔州市(平鲁区、朔城区、应县、怀仁市、山阴县、右玉县)
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
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承德市(双滦区、承德县、兴隆县、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区)
上饶市(铅山县、广丰区、余干县、广信区、德兴市、婺源县、玉山县、信州区、万年县、弋阳县、鄱阳县、横峰县)
昭通市(威信县、彝良县、水富市、大关县、昭阳区、永善县、鲁甸县、巧家县、镇雄县、绥江县、盐津县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县、铁西区)
甘孜藏族自治州(新龙县、稻城县、理塘县、九龙县、白玉县、泸定县、得荣县、巴塘县、乡城县、康定市、石渠县、丹巴县、炉霍县、道孚县、色达县、雅江县、甘孜县、德格县)
东莞市
成都市(青羊区、新都区、金堂县、金牛区、都江堰市、彭州市、龙泉驿区、双流区、新津区、崇州市、成华区、邛崃市、青白江区、锦江区、大邑县、武侯区、简阳市、蒲江县、郫都区、温江区)
衡水市(故城县、桃城区、武邑县、深州市、枣强县、饶阳县、武强县、阜城县、冀州区、景县、安平县)
徐州市(铜山区、睢宁县、贾汪区、泉山区、沛县、邳州市、云龙区、丰县、鼓楼区、新沂市)
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锡林郭勒盟(正镶白旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市)
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衢州市(开化县、江山市、衢江区、常山县、龙游县、柯城区)
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锦州市(义县、凌海市、太和区、黑山县、北镇市、古塔区、凌河区)
安阳市(北关区、文峰区、殷都区、滑县、汤阴县、林州市、安阳县、内黄县、龙安区)
梧州市(龙圩区、万秀区、苍梧县、藤县、岑溪市、长洲区、蒙山县)
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黑河市(孙吴县、爱辉区、北安市、五大连池市、嫩江市、逊克县)
广州市(番禺区、从化区、花都区、越秀区、荔湾区、增城区、白云区、海珠区、南沙区、黄埔区、天河区)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
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湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、龙山县、凤凰县、永顺县、泸溪县、保靖县、花垣县)
赣州市(于都县、崇义县、寻乌县、信丰县、章贡区、安远县、全南县、南康区、定南县、赣县区、龙南市、会昌县、石城县、瑞金市、上犹县、兴国县、宁都县、大余县)
台州市(路桥区、黄岩区、玉环市、三门县、天台县、临海市、椒江区、温岭市、仙居县)
南阳市(邓州市、南召县、镇平县、宛城区、卧龙区、新野县、方城县、淅川县、社旗县、西峡县、桐柏县、内乡县、唐河县)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、站前区、老边区、大石桥市、盖州市)
张掖市(山丹县、临泽县、甘州区、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新抚区)
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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