日儿媳小米_发现属于你的故事,开启文学创作的新篇章!各观看《今日汇总》
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淮南市(凤台县、田家庵区、潘集区、八公山区、谢家集区、寿县、大通区)
清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、佛冈县、清城区、阳山县、连南瑶族自治县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
深圳市(宝安区、光明区、龙岗区、福田区、盐田区、坪山区、龙华区、罗湖区、南山区)
唐山市(丰南区、滦南县、滦州市、迁安市、遵化市、曹妃甸区、路北区、古冶区、玉田县、路南区、丰润区、开平区、乐亭县、迁西县)
永州市(江华瑶族自治县、零陵区、新田县、江永县、东安县、道县、冷水滩区、祁阳市、蓝山县、双牌县、宁远县)
承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、承德县、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、双滦区、兴隆县)
新余市(分宜县、渝水区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、花垣县、古丈县、泸溪县、吉首市、凤凰县、永顺县)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
丽水市(青田县、龙泉市、缙云县、庆元县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、遂昌县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、开远市、红河县、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、个旧市、河口瑶族自治县、建水县)
广州市(荔湾区、海珠区、天河区、越秀区、番禺区、花都区、黄埔区、南沙区、增城区、从化区、白云区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
抚顺市(望花区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、顺城区、清原满族自治县、新抚区)
泰州市(兴化市、高港区、靖江市、海陵区、姜堰区、泰兴市)
运城市(盐湖区、稷山县、河津市、新绛县、垣曲县、临猗县、芮城县、绛县、夏县、万荣县、平陆县、永济市、闻喜县)
天津市(河东区、河北区、北辰区、宝坻区、和平区、红桥区、滨海新区、西青区、武清区、津南区、蓟州区、东丽区、南开区、静海区、宁河区、河西区)
绍兴市(上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市、柯桥区、新昌县)
无锡市(滨湖区、锡山区、江阴市、梁溪区、新吴区、宜兴市、惠山区)
朝阳市(双塔区、凌源市、北票市、龙城区、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
上饶市(弋阳县、万年县、鄱阳县、横峰县、婺源县、铅山县、余干县、信州区、玉山县、广丰区、广信区、德兴市)
陇南市(成县、文县、宕昌县、两当县、礼县、武都区、康县、徽县、西和县)
鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗)
晋中市(灵石县、昔阳县、平遥县、和顺县、祁县、介休市、榆次区、太谷区、左权县、榆社县、寿阳县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、兴仁市、册亨县、安龙县、贞丰县、望谟县、普安县)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、拜城县、阿克苏市、柯坪县、沙雅县、温宿县、乌什县、新和县)
邯郸市(曲周县、馆陶县、磁县、魏县、临漳县、邯山区、复兴区、峰峰矿区、邱县、鸡泽县、肥乡区、大名县、涉县、武安市、成安县、丛台区、广平县、永年区)
甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、舟曲县、碌曲县、夏河县、临潭县、合作市、卓尼县)
莆田市(涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区、仙游县)
凉山彝族自治州(越西县、会东县、宁南县、盐源县、西昌市、布拖县、雷波县、喜德县、木里藏族自治县、金阳县、普格县、美姑县、会理市、德昌县、昭觉县、冕宁县、甘洛县)
河源市(源城区、紫金县、和平县、东源县、龙川县、连平县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、从江县、台江县、雷山县、岑巩县、丹寨县、三穗县、榕江县、麻江县、锦屏县、施秉县、镇远县、凯里市、剑河县、黎平县、天柱县)
喀什地区(莎车县、岳普湖县、疏附县、巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、伽师县、泽普县、英吉沙县、疏勒县、喀什市)
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区)
张家口市(桥西区、怀安县、涿鹿县、怀来县、蔚县、万全区、宣化区、桥东区、沽源县、崇礼区、尚义县、张北县、阳原县、下花园区、赤城县、康保县)
德州市(乐陵市、庆云县、齐河县、德城区、宁津县、禹城市、平原县、武城县、陵城区、夏津县、临邑县)
衡水市(安平县、武强县、武邑县、桃城区、景县、深州市、枣强县、阜城县、冀州区、故城县、饶阳县)
平顶山市(叶县、湛河区、卫东区、鲁山县、石龙区、汝州市、舞钢市、宝丰县、郏县、新华区)
许昌市(鄢陵县、禹州市、襄城县、建安区、长葛市、魏都区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
西安市(未央区、新城区、阎良区、灞桥区、莲湖区、蓝田县、碑林区、周至县、临潼区、雁塔区、鄠邑区、长安区、高陵区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
阿里地区(札达县、改则县、普兰县、日土县、革吉县、措勤县、噶尔县)
吉林市(蛟河市、龙潭区、舒兰市、丰满区、磐石市、船营区、昌邑区、永吉县、桦甸市)
肇庆市(四会市、德庆县、广宁县、封开县、鼎湖区、怀集县、高要区、端州区)
铁岭市(昌图县、调兵山市、铁岭县、西丰县、银州区、清河区、开原市)
湖州市(安吉县、南浔区、长兴县、吴兴区、德清县)
张掖市(山丹县、临泽县、高台县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)
保定市(容城县、清苑区、安国市、涞水县、高碑店市、高阳县、莲池区、竞秀区、博野县、顺平县、唐县、满城区、蠡县、定州市、雄县、定兴县、曲阳县、涞源县、阜平县、易县、涿州市、徐水区、安新县、望都县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市、都兰县)
漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县、源汇区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
中山市
呼和浩特市(回民区、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、清水河县、武川县、新城区、玉泉区、托克托县)
玉林市(玉州区、北流市、福绵区、容县、博白县、兴业县、陆川县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
双鸭山市(友谊县、宝山区、四方台区、岭东区、集贤县、饶河县、宝清县、尖山区)
崇左市(天等县、凭祥市、宁明县、龙州县、大新县、扶绥县、江州区)
梅州市(梅江区、平远县、丰顺县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、五华县、大埔县)
宜春市(上高县、靖安县、高安市、万载县、铜鼓县、樟树市、丰城市、宜丰县、奉新县、袁州区)
衡阳市(祁东县、衡山县、衡阳县、耒阳市、常宁市、蒸湘区、衡南县、南岳区、衡东县、珠晖区、石鼓区、雁峰区)
六安市(霍邱县、金安区、裕安区、霍山县、叶集区、金寨县、舒城县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、凉城县、四子王旗、商都县、集宁区、卓资县)
日喀则市(白朗县、定结县、亚东县、昂仁县、岗巴县、康马县、南木林县、定日县、江孜县、仲巴县、萨嘎县、谢通门县、吉隆县、萨迦县、拉孜县、桑珠孜区、聂拉木县、仁布县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
广西壮族自治区
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
安康市(白河县、石泉县、宁陕县、镇坪县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、平利县、紫阳县、汉阴县)
德阳市(中江县、罗江区、旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市)
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通化市(梅河口市、集安市、二道江区、辉南县、东昌区、通化县、柳河县)
保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县)
新疆维吾尔自治区
郴州市(宜章县、苏仙区、永兴县、汝城县、北湖区、安仁县、嘉禾县、桂东县、资兴市、桂阳县、临武县)
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朔州市(怀仁市、右玉县、平鲁区、应县、山阴县、朔城区)
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滁州市(来安县、南谯区、定远县、凤阳县、琅琊区、全椒县、天长市、明光市)
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阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日,国家金融监督管理总局(以下简称“金融监管总局”)发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息,截至2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示,《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来,个人代理渠道迅速发展,多年来已成为人身保险行业增长的主要动力,在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展,其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示,个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点,一是激励短期化,过去佣金集中在前几年发放,导致销售人员追求短期业绩,忽视长期服务;二是管理粗放,部分代理人团队层级过多、利益分配不均,基层代理人收入低、职业归属感弱;三是合规风险较大,销售误导、虚假承诺等问题频发,损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向,通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导,推动个人代理渠道转型升级,从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看,《通知》分十三条,主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面,《通知》提出,提升保险销售人员专业化水平,引导保险销售人员职业化发展,增强长期服务能力等。
其中,在增强长期服务能力方面,《通知》提出,对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面,《通知》明确,对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示,佣金递延发放,倒逼销售人员注重长期服务,减少“快进快出”行为。
《通知》提出,“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险”。
在陆敏看来,这是对违法违规行为的经济损失追责,有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示,《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想,转变经营发展模式,改革完善体制机制,强化保险销售人员管理,建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,在保护消费者合法权益同时,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求,促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道,因此,代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后,近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示,截至2023年末,人身险公司保险营销员人数为281.34万人,较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前,行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示,其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为,此次《通知》发布,有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养,推动行业代理人清虚提质,促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示,对于代理人而言,《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面,佣金递延机制将促使代理人注重长期服务,收入稳定性增强,职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同;另一方面,层级利益削减可能冲击传统团队模式,而独立代理人需强化自主展业能力,代理人面临专业化升级压力。
展望未来,龙格表示,预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化,独立代理人占比提升,传统金字塔团队模式逐步精简。同时,佣金长期化、分级授权及科技赋能(如数智化平台)等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善,代理人流动将趋于规范,职业荣誉感增强,逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍,成为行业转型升级的核心驱动力。
新闻结尾
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