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盐城市(亭湖区、东台市、响水县、大丰区、建湖县、阜宁县、盐都区、滨海县、射阳县)

丽江市(华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

济南市(长清区、历城区、市中区、济阳区、历下区、商河县、平阴县、莱芜区、章丘区、槐荫区、天桥区、钢城区)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、资中县、市中区)  温州市(永嘉县、洞头区、泰顺县、平阳县、龙湾区、瓯海区、瑞安市、龙港市、鹿城区、苍南县、乐清市、文成县)

漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、福海县)

东莞市

抚顺市(东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区、新抚区)  邵阳市(洞口县、城步苗族自治县、新宁县、北塔区、双清区、邵阳县、武冈市、邵东市、隆回县、新邵县、大祥区、绥宁县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、东方市、定安县、文昌市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、临高县、屯昌县)

商洛市(镇安县、洛南县、商州区、丹凤县、山阳县、柞水县、商南县)

衡水市(故城县、武邑县、枣强县、阜城县、景县、桃城区、武强县、安平县、冀州区、饶阳县、深州市)

吉林市(桦甸市、舒兰市、蛟河市、船营区、磐石市、永吉县、丰满区、昌邑区、龙潭区)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

昆明市(东川区、石林彝族自治县、晋宁区、西山区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、盘龙区、嵩明县、安宁市、官渡区、富民县)

昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、阜康市、玛纳斯县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、湘东区、上栗县)

新乡市(封丘县、辉县市、红旗区、凤泉区、卫辉市、延津县、长垣市、卫滨区、原阳县、新乡县、获嘉县、牧野区)

滁州市(全椒县、明光市、琅琊区、天长市、定远县、凤阳县、来安县、南谯区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

徐州市(贾汪区、泉山区、睢宁县、丰县、沛县、邳州市、云龙区、铜山区、鼓楼区、新沂市)

铁岭市(西丰县、铁岭县、清河区、银州区、开原市、调兵山市、昌图县)

河池市(环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、金城江区、凤山县、宜州区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县)

齐齐哈尔市(甘南县、龙江县、建华区、铁锋区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、讷河市、富拉尔基区、龙沙区、昂昂溪区、克山县、依安县、克东县、碾子山区、拜泉县)

湛江市(吴川市、廉江市、霞山区、徐闻县、赤坎区、麻章区、坡头区、雷州市、遂溪县)

南充市(西充县、阆中市、南部县、蓬安县、嘉陵区、高坪区、营山县、顺庆区、仪陇县)

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江门市(开平市、台山市、新会区、江海区、蓬江区、鹤山市、恩平市)

宁夏回族自治区

临沂市(蒙阴县、兰山区、沂南县、河东区、临沭县、平邑县、罗庄区、兰陵县、莒南县、费县、郯城县、沂水县)

南京市(秦淮区、江宁区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、六合区、溧水区、建邺区、雨花台区、高淳区、浦口区)  芜湖市(湾沚区、南陵县、镜湖区、弋江区、繁昌区、鸠江区、无为市)

泰州市(靖江市、海陵区、高港区、兴化市、泰兴市、姜堰区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

承德市(双桥区、隆化县、滦平县、双滦区、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市)四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

宣城市(绩溪县、宣州区、郎溪县、旌德县、广德市、泾县、宁国市)  内蒙古自治区

朔州市(右玉县、应县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市)

黄石市(下陆区、黄石港区、大冶市、铁山区、阳新县、西塞山区)

凉山彝族自治州(布拖县、会理市、宁南县、甘洛县、昭觉县、越西县、喜德县、西昌市、会东县、金阳县、冕宁县、德昌县、盐源县、美姑县、雷波县、普格县、木里藏族自治县)淮安市(清江浦区、盱眙县、涟水县、金湖县、淮安区、淮阴区、洪泽区)

抚州市(南城县、资溪县、金溪县、黎川县、南丰县、临川区、广昌县、东乡区、宜黄县、乐安县、崇仁县)

湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、德清县、安吉县)

天津市(河东区、河北区、宁河区、红桥区、宝坻区、蓟州区、武清区、静海区、津南区、西青区、北辰区、河西区、和平区、滨海新区、东丽区、南开区)

西安市(高陵区、蓝田县、周至县、临潼区、阎良区、未央区、鄠邑区、碑林区、雁塔区、新城区、长安区、莲湖区、灞桥区)

临汾市(曲沃县、浮山县、永和县、侯马市、隰县、乡宁县、洪洞县、汾西县、霍州市、吉县、翼城县、尧都区、蒲县、大宁县、襄汾县、古县、安泽县)

石河子市(昆玉市、白杨市、阿拉尔市、胡杨河市、铁门关市、新星市、双河市、五家渠市、北屯市、可克达拉市、图木舒克市)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

榆林市(米脂县、绥德县、府谷县、横山区、榆阳区、清涧县、神木市、子洲县、佳县、定边县、靖边县、吴堡县)

保定市(涿州市、唐县、清苑区、安国市、博野县、莲池区、蠡县、高碑店市、阜平县、易县、涞源县、定州市、涞水县、雄县、曲阳县、望都县、竞秀区、安新县、顺平县、徐水区、满城区、定兴县、高阳县、容城县)

南通市(海安市、如东县、启东市、崇川区、海门区、通州区、如皋市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、贵南县、同德县)

阿里地区(日土县、改则县、革吉县、普兰县、札达县、噶尔县、措勤县)

韶关市(南雄市、曲江区、武江区、仁化县、浈江区、新丰县、乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、翁源县)

淄博市(临淄区、周村区、淄川区、沂源县、张店区、高青县、博山区、桓台县)

澳门特别行政区

黑河市(爱辉区、孙吴县、逊克县、北安市、五大连池市、嫩江市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。