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张家口市(下花园区、崇礼区、涿鹿县、沽源县、万全区、赤城县、阳原县、桥西区、怀安县、尚义县、蔚县、康保县、怀来县、张北县、宣化区、桥东区)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

乌兰察布市(卓资县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、集宁区、商都县、兴和县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市)

中山市  青岛市(胶州市、平度市、城阳区、李沧区、市北区、即墨区、黄岛区、市南区、莱西市、崂山区)

济南市(章丘区、莱芜区、钢城区、平阴县、天桥区、市中区、历城区、槐荫区、历下区、济阳区、长清区、商河县)

周口市(项城市、郸城县、鹿邑县、沈丘县、川汇区、商水县、太康县、西华县、淮阳区、扶沟县)

五指山市(万宁市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、东方市)唐山市(开平区、丰南区、路南区、迁安市、遵化市、曹妃甸区、丰润区、玉田县、乐亭县、迁西县、路北区、古冶区、滦南县、滦州市)

绥化市(兰西县、安达市、明水县、青冈县、庆安县、北林区、绥棱县、肇东市、望奎县、海伦市)  澳门特别行政区

石河子市(铁门关市、昆玉市、五家渠市、新星市、北屯市、双河市、阿拉尔市、可克达拉市、胡杨河市、图木舒克市、白杨市)

随州市(随县、广水市、曾都区)

邯郸市(邱县、鸡泽县、馆陶县、广平县、永年区、复兴区、丛台区、邯山区、曲周县、魏县、涉县、临漳县、峰峰矿区、大名县、武安市、成安县、肥乡区、磁县)

泸州市(龙马潭区、合江县、叙永县、江阳区、古蔺县、泸县、纳溪区)

渭南市(澄城县、华州区、合阳县、潼关县、富平县、白水县、大荔县、华阴市、蒲城县、韩城市、临渭区)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区、泗洪县)

永州市(祁阳市、东安县、零陵区、江华瑶族自治县、道县、蓝山县、新田县、宁远县、冷水滩区、江永县、双牌县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、阿坝县、九寨沟县、汶川县、金川县、马尔康市、红原县、壤塘县、黑水县、若尔盖县、理县、松潘县、茂县)

运城市(闻喜县、新绛县、临猗县、永济市、夏县、河津市、万荣县、垣曲县、稷山县、绛县、盐湖区、芮城县、平陆县)

铁岭市(开原市、昌图县、调兵山市、西丰县、清河区、铁岭县、银州区)

孝感市(云梦县、应城市、安陆市、汉川市、大悟县、孝昌县、孝南区)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

温州市(平阳县、苍南县、鹿城区、洞头区、龙港市、文成县、瑞安市、乐清市、泰顺县、龙湾区、瓯海区、永嘉县)

河源市(源城区、紫金县、连平县、龙川县、东源县、和平县)

内江市(市中区、资中县、东兴区、威远县、隆昌市)

泉州市(晋江市、南安市、泉港区、丰泽区、惠安县、德化县、永春县、安溪县、鲤城区、石狮市、洛江区、金门县)

定西市(漳县、岷县、通渭县、陇西县、临洮县、安定区、渭源县)

牡丹江市(爱民区、东安区、东宁市、穆棱市、海林市、阳明区、宁安市、林口县、绥芬河市、西安区)

大庆市(肇州县、林甸县、萨尔图区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区、大同区)

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嘉峪关市

晋城市(高平市、沁水县、陵川县、泽州县、阳城县、城区)

福州市(仓山区、台江区、晋安区、闽清县、长乐区、马尾区、鼓楼区、连江县、闽侯县、福清市、罗源县、永泰县、平潭县)

眉山市(青神县、彭山区、洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县)  亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

通化市(通化县、辉南县、二道江区、柳河县、梅河口市、集安市、东昌区)

商洛市(洛南县、商州区、柞水县、商南县、丹凤县、山阳县、镇安县)

崇左市(大新县、天等县、龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区、宁明县)武汉市(汉阳区、汉南区、武昌区、江汉区、蔡甸区、洪山区、江夏区、黄陂区、硚口区、东西湖区、青山区、新洲区、江岸区)

石家庄市(晋州市、井陉矿区、新华区、高邑县、平山县、栾城区、灵寿县、赵县、井陉县、元氏县、藁城区、桥西区、新乐市、裕华区、赞皇县、鹿泉区、正定县、深泽县、长安区、行唐县、无极县、辛集市)  六安市(金寨县、叶集区、舒城县、金安区、裕安区、霍邱县、霍山县)

淮南市(潘集区、大通区、凤台县、谢家集区、田家庵区、寿县、八公山区)

固原市(彭阳县、隆德县、泾源县、西吉县、原州区)

商丘市(柘城县、睢阳区、梁园区、民权县、宁陵县、虞城县、夏邑县、睢县、永城市)白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)

黄山市(黟县、休宁县、黄山区、徽州区、歙县、祁门县、屯溪区)

德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、广汉市、什邡市、绵竹市)

阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

济源市

西宁市(湟源县、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、城西区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

连云港市(连云区、灌南县、海州区、东海县、灌云县、赣榆区)

襄阳市(老河口市、谷城县、宜城市、南漳县、襄城区、襄州区、枣阳市、樊城区、保康县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、象州县、武宣县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

齐齐哈尔市(克东县、克山县、建华区、拜泉县、龙沙区、甘南县、富裕县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、泰来县、依安县、碾子山区、龙江县、富拉尔基区、铁锋区、昂昂溪区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。