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葫芦岛市(南票区、绥中县、建昌县、连山区、兴城市、龙港区)

温州市(乐清市、洞头区、龙港市、瓯海区、鹿城区、泰顺县、永嘉县、苍南县、文成县、平阳县、龙湾区、瑞安市)

长春市(绿园区、双阳区、公主岭市、九台区、德惠市、宽城区、南关区、农安县、二道区、朝阳区、榆树市)

杭州市(余杭区、建德市、临安区、临平区、上城区、桐庐县、富阳区、滨江区、淳安县、西湖区、萧山区、拱墅区、钱塘区)  松原市(扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

荆州市(洪湖市、松滋市、荆州区、江陵县、监利市、石首市、沙市区、公安县)

陇南市(两当县、宕昌县、礼县、康县、武都区、西和县、成县、徽县、文县)

包头市(白云鄂博矿区、青山区、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、东河区、石拐区、昆都仑区)

阿里地区(日土县、普兰县、札达县、改则县、革吉县、噶尔县、措勤县)  眉山市(洪雅县、仁寿县、青神县、东坡区、丹棱县、彭山区)

保定市(高碑店市、安新县、雄县、莲池区、曲阳县、徐水区、清苑区、易县、定兴县、安国市、竞秀区、望都县、高阳县、容城县、蠡县、涿州市、阜平县、涞源县、唐县、博野县、涞水县、顺平县、满城区、定州市)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

深圳市(南山区、宝安区、龙华区、福田区、盐田区、罗湖区、光明区、坪山区、龙岗区)

衢州市(衢江区、常山县、龙游县、开化县、江山市、柯城区)

黄山市(黄山区、屯溪区、徽州区、黟县、歙县、祁门县、休宁县)

吕梁市(文水县、中阳县、孝义市、岚县、石楼县、交口县、临县、交城县、汾阳市、离石区、柳林县、方山县、兴县)

黑河市(嫩江市、逊克县、爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

曲靖市(马龙区、宣威市、会泽县、沾益区、富源县、陆良县、罗平县、师宗县、麒麟区)

临夏回族自治州(临夏市、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、广河县、东乡族自治县)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

新余市(分宜县、渝水区)

北京市(延庆区、昌平区、密云区、怀柔区、门头沟区、顺义区、大兴区、石景山区、朝阳区、平谷区、海淀区、西城区、东城区、丰台区、通州区、房山区)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

玉林市(博白县、容县、兴业县、玉州区、福绵区、北流市、陆川县)

扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、江都区、宝应县、仪征市)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

雅安市(汉源县、宝兴县、名山区、芦山县、天全县、荥经县、雨城区、石棉县)

赣州市(龙南市、大余县、寻乌县、章贡区、赣县区、瑞金市、石城县、于都县、安远县、南康区、会昌县、信丰县、崇义县、兴国县、定南县、宁都县、全南县、上犹县)

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拉萨市(达孜区、尼木县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、曲水县)

临汾市(霍州市、吉县、隰县、古县、安泽县、汾西县、蒲县、浮山县、永和县、尧都区、洪洞县、侯马市、翼城县、襄汾县、曲沃县、大宁县、乡宁县)

德阳市(中江县、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区)

抚州市(崇仁县、广昌县、东乡区、乐安县、南城县、宜黄县、南丰县、黎川县、金溪县、临川区、资溪县)  随州市(广水市、随县、曾都区)

苏州市(相城区、吴江区、姑苏区、张家港市、常熟市、吴中区、虎丘区、太仓市、昆山市)

宣城市(宁国市、广德市、郎溪县、绩溪县、旌德县、宣州区、泾县)

云浮市(新兴县、云安区、云城区、罗定市、郁南县)东营市(河口区、广饶县、垦利区、利津县、东营区)

阳泉市(盂县、矿区、平定县、城区、郊区)  山南市(乃东区、扎囊县、错那市、洛扎县、桑日县、曲松县、贡嘎县、措美县、隆子县、琼结县、加查县、浪卡子县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

梅州市(大埔县、平远县、丰顺县、梅县区、兴宁市、蕉岭县、五华县、梅江区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)河池市(金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、东兰县、凤山县、南丹县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县)

平凉市(华亭市、崆峒区、泾川县、崇信县、庄浪县、静宁县、灵台县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

常州市(金坛区、溧阳市、武进区、钟楼区、天宁区、新北区)

株洲市(芦淞区、石峰区、醴陵市、攸县、渌口区、荷塘区、茶陵县、天元区、炎陵县)

厦门市(同安区、湖里区、集美区、翔安区、思明区、海沧区)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、治多县、玉树市)

银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、金凤区、兴庆区、灵武市)

襄阳市(襄城区、宜城市、枣阳市、谷城县、樊城区、老河口市、襄州区、保康县、南漳县)

岳阳市(云溪区、临湘市、岳阳县、岳阳楼区、华容县、君山区、平江县、汨罗市、湘阴县)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区)

开封市(鼓楼区、龙亭区、兰考县、祥符区、顺河回族区、尉氏县、通许县、杞县、禹王台区)

淮南市(谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区、八公山区、凤台县、寿县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、太仆寺旗、二连浩特市、正蓝旗、镶黄旗)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

石家庄市(长安区、新乐市、桥西区、平山县、深泽县、栾城区、井陉县、元氏县、裕华区、无极县、晋州市、井陉矿区、辛集市、藁城区、新华区、鹿泉区、灵寿县、高邑县、行唐县、正定县、赞皇县、赵县)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！