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平顶山市(郏县、汝州市、叶县、新华区、舞钢市、宝丰县、卫东区、湛河区、鲁山县、石龙区)

西宁市(湟中区、城北区、城中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、平川区、靖远县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)  德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、梁河县、盈江县)

德阳市(绵竹市、罗江区、中江县、什邡市、旌阳区、广汉市)

文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、西畴县、富宁县、马关县、砚山县、文山市、麻栗坡县)

金华市(浦江县、义乌市、武义县、兰溪市、永康市、东阳市、金东区、婺城区、磐安县)

邢台市(宁晋县、襄都区、任泽区、南和区、临西县、隆尧县、柏乡县、威县、巨鹿县、临城县、平乡县、广宗县、清河县、新河县、内丘县、信都区、沙河市、南宫市)  扬州市(宝应县、江都区、广陵区、邗江区、仪征市、高邮市)

南平市(建瓯市、武夷山市、政和县、顺昌县、浦城县、松溪县、延平区、建阳区、邵武市、光泽县)

聊城市(冠县、临清市、东阿县、莘县、东昌府区、阳谷县、高唐县、茌平区)

贵阳市(修文县、清镇市、息烽县、花溪区、云岩区、白云区、乌当区、南明区、观山湖区、开阳县)

新乡市(长垣市、卫辉市、获嘉县、牧野区、辉县市、红旗区、延津县、新乡县、封丘县、凤泉区、卫滨区、原阳县)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、港南区、覃塘区)

黄冈市(黄梅县、黄州区、浠水县、英山县、蕲春县、麻城市、红安县、罗田县、团风县、武穴市)

宁波市(象山县、镇海区、余姚市、北仑区、慈溪市、奉化区、江北区、鄞州区、海曙区、宁海县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

遂宁市(船山区、安居区、射洪市、蓬溪县、大英县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

宿州市(埇桥区、砀山县、萧县、泗县、灵璧县)

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

保定市(曲阳县、顺平县、高碑店市、高阳县、博野县、满城区、蠡县、容城县、徐水区、涞源县、清苑区、安国市、定兴县、涿州市、莲池区、易县、竞秀区、定州市、安新县、涞水县、雄县、唐县、望都县、阜平县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

南京市(鼓楼区、玄武区、六合区、栖霞区、江宁区、浦口区、高淳区、雨花台区、溧水区、秦淮区、建邺区)

广元市(青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、苍溪县、朝天区、昭化区)

银川市(灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、甘州区、民乐县)

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五指山市(万宁市、定安县、文昌市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、东方市、昌江黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市)

长春市(南关区、公主岭市、德惠市、榆树市、九台区、农安县、二道区、宽城区、朝阳区、双阳区、绿园区)

福州市(罗源县、连江县、永泰县、闽清县、福清市、台江区、长乐区、闽侯县、平潭县、马尾区、仓山区、晋安区、鼓楼区)

晋中市(左权县、寿阳县、灵石县、介休市、太谷区、榆社县、祁县、昔阳县、榆次区、和顺县、平遥县)  黔东南苗族侗族自治州(天柱县、台江县、丹寨县、黎平县、剑河县、雷山县、镇远县、三穗县、岑巩县、凯里市、黄平县、榕江县、施秉县、麻江县、从江县、锦屏县)

拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、林周县、城关区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县)江门市(开平市、台山市、恩平市、鹤山市、蓬江区、新会区、江海区)

三沙市(西沙区、南沙区)  吕梁市(文水县、交口县、兴县、方山县、临县、汾阳市、岚县、离石区、中阳县、交城县、柳林县、孝义市、石楼县)

菏泽市(郓城县、牡丹区、东明县、单县、曹县、成武县、定陶区、巨野县、鄄城县)

黄石市(铁山区、西塞山区、黄石港区、下陆区、阳新县、大冶市)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、青河县)徐州市(泉山区、沛县、铜山区、贾汪区、丰县、新沂市、云龙区、邳州市、鼓楼区、睢宁县)

重庆市(南岸区、石柱土家族自治县、九龙坡区、忠县、奉节县、巫山县、秀山土家族苗族自治县、大足区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、江津区、黔江区、北碚区、渝中区、潼南区、开州区、大渡口区、綦江区、永川区、璧山区、梁平区、巫溪县、长寿区、涪陵区、万州区、江北区、合川区、丰都县、铜梁区、沙坪坝区、巴南区、渝北区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区、云阳县、城口县、南川区)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)

阳泉市(城区、矿区、盂县、平定县、郊区)

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)

淄博市(淄川区、博山区、临淄区、张店区、高青县、桓台县、周村区、沂源县)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

商洛市(丹凤县、洛南县、镇安县、柞水县、山阳县、商州区、商南县)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、涟源市、冷水江市)

广安市(广安区、华蓥市、前锋区、邻水县、武胜县、岳池县)

周口市(川汇区、郸城县、项城市、扶沟县、沈丘县、商水县、西华县、淮阳区、太康县、鹿邑县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗)

庆阳市(合水县、镇原县、正宁县、庆城县、宁县、西峰区、环县、华池县)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

西藏自治区

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）