娇妻猛如虎-带你领略不良文化的独特魅力
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
武汉市(洪山区、江岸区、江夏区、硚口区、蔡甸区、青山区、东西湖区、新洲区、汉阳区、武昌区、江汉区、汉南区、黄陂区)
洛阳市(宜阳县、嵩县、孟津区、偃师区、老城区、瀍河回族区、栾川县、汝阳县、西工区、新安县、洛宁县、涧西区、伊川县、洛龙区)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县)
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
邯郸市(广平县、峰峰矿区、磁县、馆陶县、曲周县、丛台区、武安市、临漳县、大名县、永年区、鸡泽县、邱县、邯山区、复兴区、涉县、成安县、魏县、肥乡区)
厦门市(海沧区、思明区、同安区、集美区、翔安区、湖里区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、个旧市、开远市、泸西县、蒙自市、河口瑶族自治县、绿春县、红河县、弥勒市、建水县)
汉中市(城固县、宁强县、留坝县、汉台区、略阳县、佛坪县、南郑区、洋县、勉县、镇巴县、西乡县)
辽阳市(灯塔市、太子河区、文圣区、白塔区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区)
常德市(石门县、鼎城区、安乡县、津市市、澧县、桃源县、武陵区、临澧县、汉寿县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县、铁东区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、盈江县、瑞丽市)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)
九江市(永修县、庐山市、湖口县、德安县、濂溪区、共青城市、彭泽县、柴桑区、浔阳区、瑞昌市、都昌县、修水县、武宁县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁县、霍尔果斯市、伊宁市、特克斯县、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、奎屯市、霍城县)
茂名市(信宜市、茂南区、化州市、电白区、高州市)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、瓮安县、福泉市、独山县、荔波县、长顺县、罗甸县、都匀市、三都水族自治县、平塘县、龙里县、贵定县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、商都县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、卓资县、丰镇市、兴和县)
池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
贵港市(平南县、覃塘区、港南区、桂平市、港北区)
孝感市(孝昌县、应城市、安陆市、大悟县、孝南区、云梦县、汉川市)
定西市(渭源县、岷县、安定区、临洮县、陇西县、通渭县、漳县)
黄山市(屯溪区、祁门县、黄山区、休宁县、黟县、歙县、徽州区)
北京市(海淀区、东城区、怀柔区、大兴区、丰台区、房山区、西城区、顺义区、平谷区、昌平区、延庆区、门头沟区、石景山区、朝阳区、通州区、密云区)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
丹东市(振安区、振兴区、东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县)
包头市(昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、东河区)
汕头市(金平区、澄海区、潮南区、南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
宁夏回族自治区
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
清远市(连州市、清新区、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、瓜州县)
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龙岩市(永定区、武平县、连城县、长汀县、漳平市、新罗区、上杭县)
安庆市(望江县、宜秀区、桐城市、怀宁县、大观区、迎江区、太湖县、岳西县、宿松县、潜山市)
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海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县)
庆阳市(合水县、镇原县、宁县、庆城县、正宁县、西峰区、环县、华池县)
新乡市(牧野区、长垣市、红旗区、原阳县、封丘县、辉县市、卫滨区、卫辉市、获嘉县、凤泉区、延津县、新乡县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、福海县)
广州市(天河区、番禺区、花都区、从化区、海珠区、荔湾区、白云区、南沙区、黄埔区、越秀区、增城区)
晋城市(沁水县、高平市、城区、泽州县、陵川县、阳城县)
拉萨市(达孜区、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、曲水县、林周县、城关区、墨竹工卡县)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、建始县、利川市、来凤县、巴东县、恩施市、咸丰县)
鸡西市(麻山区、滴道区、鸡东县、恒山区、城子河区、密山市、虎林市、鸡冠区、梨树区)
桂林市(荔浦市、阳朔县、灌阳县、叠彩区、象山区、雁山区、资源县、全州县、兴安县、临桂区、永福县、秀峰区、平乐县、七星区、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县)
无锡市(惠山区、新吴区、宜兴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、江阴市)
长春市(朝阳区、榆树市、公主岭市、九台区、双阳区、宽城区、二道区、绿园区、德惠市、南关区、农安县)
东营市(利津县、广饶县、河口区、东营区、垦利区)
山南市(桑日县、洛扎县、乃东区、扎囊县、曲松县、浪卡子县、贡嘎县、隆子县、琼结县、加查县、措美县、错那市)
白城市(洮北区、洮南市、通榆县、大安市、镇赉县)
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
济源市
玉林市(兴业县、福绵区、玉州区、博白县、容县、陆川县、北流市)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正镶白旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、镶黄旗、多伦县)
商洛市(山阳县、丹凤县、洛南县、商南县、柞水县、镇安县、商州区)
濮阳市(台前县、华龙区、范县、南乐县、濮阳县、清丰县)
宜宾市(兴文县、筠连县、屏山县、南溪区、翠屏区、珙县、叙州区、长宁县、江安县、高县)
毕节市(织金县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、纳雍县、金沙县)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
潍坊市(昌邑市、昌乐县、诸城市、高密市、青州市、寒亭区、奎文区、安丘市、坊子区、潍城区、临朐县、寿光市)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
济宁市(金乡县、曲阜市、邹城市、任城区、微山县、嘉祥县、泗水县、汶上县、梁山县、鱼台县、兖州区)
枣庄市(峄城区、市中区、山亭区、滕州市、薛城区、台儿庄区)
崇左市(江州区、大新县、龙州县、天等县、凭祥市、扶绥县、宁明县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
周口市(郸城县、扶沟县、西华县、鹿邑县、项城市、太康县、川汇区、淮阳区、沈丘县、商水县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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