每晚都进到男神们的CUN梦里|轻松规划每一次难忘的旅行体验,突破人生界限!
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长沙市(雨花区、芙蓉区、望城区、天心区、宁乡市、浏阳市、岳麓区、开福区、长沙县)
白山市(抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、临江市)
黄冈市(英山县、黄梅县、蕲春县、罗田县、黄州区、红安县、武穴市、团风县、麻城市、浠水县)
林芝市(巴宜区、波密县、朗县、米林市、察隅县、工布江达县、墨脱县)
秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区)
河源市(龙川县、源城区、连平县、东源县、和平县、紫金县)
桂林市(荔浦市、象山区、七星区、雁山区、叠彩区、全州县、秀峰区、临桂区、永福县、平乐县、阳朔县、灵川县、兴安县、龙胜各族自治县、灌阳县、资源县、恭城瑶族自治县)
柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳北区、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、城中区、柳城县、柳江区、三江侗族自治县)
运城市(河津市、闻喜县、芮城县、新绛县、垣曲县、夏县、永济市、临猗县、万荣县、绛县、盐湖区、平陆县、稷山县)
昆明市(宜良县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、东川区、五华区、官渡区、嵩明县、富民县、呈贡区、西山区、盘龙区、晋宁区、石林彝族自治县)
天水市(秦安县、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、麦积区、张家川回族自治县)
安阳市(殷都区、安阳县、滑县、内黄县、林州市、北关区、龙安区、汤阴县、文峰区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县、德清县)
齐齐哈尔市(拜泉县、克山县、依安县、铁锋区、泰来县、富裕县、龙江县、甘南县、讷河市、建华区、昂昂溪区、碾子山区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、克东县、龙沙区)
聊城市(高唐县、莘县、冠县、临清市、东阿县、东昌府区、阳谷县、茌平区)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、城关区、曲水县、林周县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县)
许昌市(建安区、禹州市、长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
绍兴市(越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市、诸暨市、上虞区)
镇江市(扬中市、句容市、润州区、京口区、丹徒区、丹阳市)
乌兰察布市(兴和县、四子王旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、集宁区、凉城县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、新市区、水磨沟区)
平凉市(泾川县、灵台县、静宁县、华亭市、崆峒区、庄浪县、崇信县)
丹东市(凤城市、元宝区、东港市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)
三门峡市(灵宝市、卢氏县、渑池县、陕州区、义马市、湖滨区)
鸡西市(滴道区、梨树区、鸡冠区、密山市、城子河区、鸡东县、麻山区、虎林市、恒山区)
三明市(尤溪县、泰宁县、永安市、沙县区、明溪县、三元区、将乐县、清流县、建宁县、宁化县、大田县)
延安市(黄龙县、安塞区、吴起县、宝塔区、黄陵县、志丹县、宜川县、富县、甘泉县、洛川县、子长市、延川县、延长县)
滁州市(南谯区、琅琊区、明光市、天长市、全椒县、凤阳县、来安县、定远县)
承德市(宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、双滦区、隆化县、兴隆县、承德县、双桥区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、滦平县)
沧州市(南皮县、任丘市、东光县、沧县、运河区、肃宁县、孟村回族自治县、献县、海兴县、黄骅市、新华区、青县、盐山县、河间市、吴桥县、泊头市)
榆林市(靖边县、横山区、吴堡县、佳县、绥德县、清涧县、府谷县、榆阳区、子洲县、神木市、米脂县、定边县)
达州市(渠县、开江县、大竹县、万源市、通川区、达川区、宣汉县)
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宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区)
泉州市(鲤城区、金门县、石狮市、南安市、洛江区、德化县、惠安县、安溪县、永春县、丰泽区、泉港区、晋江市)
商丘市(永城市、民权县、睢县、宁陵县、梁园区、夏邑县、睢阳区、虞城县、柘城县)
新余市(渝水区、分宜县)
阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、太平区、新邱区、海州区)
铁岭市(昌图县、银州区、铁岭县、调兵山市、清河区、开原市、西丰县)
石河子市(铁门关市、图木舒克市、双河市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市、胡杨河市、白杨市、阿拉尔市、北屯市、新星市)
金昌市(永昌县、金川区)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、南湖区、桐乡市、海盐县、平湖市、秀洲区)
哈尔滨市(方正县、双城区、平房区、通河县、道里区、松北区、宾县、延寿县、尚志市、五常市、依兰县、呼兰区、巴彦县、道外区、阿城区、香坊区、南岗区、木兰县)
阳泉市(盂县、郊区、城区、平定县、矿区)
北京市(大兴区、朝阳区、西城区、通州区、延庆区、密云区、顺义区、门头沟区、平谷区、东城区、丰台区、石景山区、昌平区、房山区、怀柔区、海淀区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
常德市(澧县、安乡县、桃源县、石门县、临澧县、津市市、汉寿县、鼎城区、武陵区)
攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、定安县、白沙黎族自治县、琼海市、文昌市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、东方市、万宁市)
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西安市(周至县、灞桥区、长安区、高陵区、临潼区、未央区、蓝田县、莲湖区、雁塔区、鄠邑区、碑林区、新城区、阎良区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市、裕民县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
上海市(虹口区、黄浦区、奉贤区、闵行区、浦东新区、长宁区、金山区、嘉定区、徐汇区、崇明区、普陀区、青浦区、宝山区、松江区、静安区、杨浦区)
辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、白塔区)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
唐山市(路北区、乐亭县、丰润区、路南区、迁安市、丰南区、迁西县、滦州市、玉田县、曹妃甸区、遵化市、开平区、滦南县、古冶区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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