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文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、砚山县、富宁县、西畴县、广南县、文山市、麻栗坡县)

马鞍山市(雨山区、花山区、当涂县、和县、博望区、含山县)

信阳市(平桥区、淮滨县、光山县、商城县、潢川县、息县、浉河区、固始县、新县、罗山县)

保定市(涿州市、定兴县、博野县、定州市、满城区、涞源县、安新县、望都县、莲池区、顺平县、徐水区、清苑区、易县、高碑店市、阜平县、安国市、高阳县、曲阳县、雄县、涞水县、容城县、蠡县、唐县、竞秀区)  榆林市(吴堡县、米脂县、子洲县、绥德县、佳县、府谷县、定边县、清涧县、横山区、靖边县、神木市、榆阳区)

吉安市(青原区、吉州区、泰和县、吉水县、安福县、吉安县、井冈山市、万安县、永丰县、永新县、新干县、遂川县、峡江县)

岳阳市(岳阳楼区、君山区、华容县、湘阴县、云溪区、汨罗市、平江县、临湘市、岳阳县)

呼和浩特市(清水河县、玉泉区、新城区、和林格尔县、托克托县、武川县、回民区、土默特左旗、赛罕区)

汉中市(佛坪县、汉台区、留坝县、略阳县、南郑区、洋县、城固县、西乡县、镇巴县、宁强县、勉县)  哈尔滨市(五常市、阿城区、宾县、松北区、木兰县、双城区、南岗区、尚志市、呼兰区、道里区、延寿县、道外区、巴彦县、依兰县、香坊区、方正县、通河县、平房区)

那曲市(嘉黎县、巴青县、比如县、尼玛县、班戈县、安多县、索县、色尼区、申扎县、双湖县、聂荣县)

凉山彝族自治州(雷波县、喜德县、甘洛县、会理市、昭觉县、会东县、金阳县、西昌市、木里藏族自治县、宁南县、冕宁县、美姑县、普格县、德昌县、盐源县、布拖县、越西县)

邯郸市(临漳县、魏县、磁县、成安县、鸡泽县、永年区、馆陶县、武安市、复兴区、肥乡区、邱县、大名县、涉县、曲周县、邯山区、丛台区、峰峰矿区、广平县)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、林周县、达孜区、城关区)

陇南市(文县、西和县、武都区、宕昌县、成县、礼县、康县、徽县、两当县)

上海市(金山区、松江区、奉贤区、宝山区、杨浦区、虹口区、徐汇区、静安区、崇明区、黄浦区、浦东新区、普陀区、长宁区、闵行区、青浦区、嘉定区)

南充市(蓬安县、南部县、顺庆区、仪陇县、西充县、阆中市、高坪区、营山县、嘉陵区)

临汾市(安泽县、翼城县、曲沃县、永和县、大宁县、浮山县、乡宁县、古县、隰县、尧都区、襄汾县、蒲县、汾西县、吉县、侯马市、洪洞县、霍州市)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

安阳市(北关区、内黄县、文峰区、汤阴县、滑县、安阳县、龙安区、殷都区、林州市)

江门市(台山市、鹤山市、江海区、开平市、恩平市、新会区、蓬江区)

重庆市(长寿区、石柱土家族自治县、璧山区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、北碚区、巫溪县、梁平区、永川区、潼南区、合川区、黔江区、南岸区、大足区、巫山县、忠县、渝北区、荣昌区、江津区、綦江区、南川区、万州区、渝中区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、垫江县、城口县、涪陵区、九龙坡区、奉节县、铜梁区、巴南区、丰都县、开州区、沙坪坝区)

南京市(江宁区、建邺区、玄武区、雨花台区、秦淮区、六合区、栖霞区、鼓楼区、溧水区、浦口区、高淳区)

西安市(碑林区、雁塔区、蓝田县、灞桥区、阎良区、高陵区、未央区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、周至县、新城区、长安区)

阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、温宿县、乌什县、新和县、库车市、阿克苏市、拜城县、柯坪县)

嘉峪关市

揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、揭西县、普宁市)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区、元宝区、振兴区)

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固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)

包头市(固阳县、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、九原区、土默特右旗)

赣州市(章贡区、信丰县、于都县、兴国县、南康区、定南县、大余县、宁都县、全南县、龙南市、瑞金市、上犹县、石城县、赣县区、会昌县、崇义县、寻乌县、安远县)

贵阳市(观山湖区、息烽县、开阳县、白云区、南明区、清镇市、修文县、乌当区、花溪区、云岩区)  廊坊市(文安县、香河县、广阳区、三河市、固安县、安次区、大厂回族自治县、永清县、大城县、霸州市)

营口市(西市区、老边区、站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

周口市(鹿邑县、郸城县、西华县、扶沟县、淮阳区、川汇区、商水县、项城市、太康县、沈丘县)漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区、临颍县)

宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县)  湖州市(南浔区、安吉县、德清县、长兴县、吴兴区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区)

枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、滕州市、台儿庄区、市中区)

汕头市(金平区、澄海区、龙湖区、南澳县、潮阳区、潮南区、濠江区)

新余市(渝水区、分宜县)

连云港市(灌南县、海州区、连云区、赣榆区、灌云县、东海县)

平凉市(静宁县、华亭市、泾川县、崇信县、崆峒区、庄浪县、灵台县)

威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

赤峰市(林西县、敖汉旗、元宝山区、松山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、红山区、宁城县、巴林左旗、巴林右旗)

滁州市(定远县、明光市、来安县、凤阳县、全椒县、南谯区、天长市、琅琊区)

白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县、大安市)

鄂尔多斯市(达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗、康巴什区)

宣城市(旌德县、宁国市、郎溪县、宣州区、广德市、泾县、绩溪县)

崇左市(宁明县、江州区、天等县、扶绥县、大新县、龙州县、凭祥市)

三沙市(南沙区、西沙区)

孝感市(云梦县、大悟县、安陆市、应城市、汉川市、孝昌县、孝南区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）