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白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、临江市、江源区)

岳阳市(君山区、华容县、岳阳楼区、临湘市、湘阴县、云溪区、汨罗市、平江县、岳阳县)

延安市(吴起县、洛川县、宝塔区、富县、黄陵县、甘泉县、安塞区、延长县、延川县、志丹县、子长市、宜川县、黄龙县)

襄阳市(枣阳市、南漳县、老河口市、襄城区、襄州区、樊城区、宜城市、保康县、谷城县)  玉溪市(澄江市、江川区、易门县、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县)

西宁市(城中区、大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟源县、城北区、湟中区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

德州市(禹城市、庆云县、临邑县、齐河县、夏津县、平原县、乐陵市、宁津县、武城县、德城区、陵城区)毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、赫章县、金沙县、大方县、纳雍县、黔西市)

银川市(兴庆区、永宁县、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市)  阜新市(太平区、清河门区、新邱区、细河区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区)

鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区、铁东区、海城市、立山区)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、青河县)

武汉市(新洲区、江岸区、汉阳区、蔡甸区、汉南区、江汉区、青山区、江夏区、东西湖区、洪山区、硚口区、武昌区、黄陂区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、恩施市、建始县、利川市、来凤县)

益阳市(桃江县、南县、资阳区、赫山区、安化县、沅江市)

绍兴市(嵊州市、越城区、诸暨市、上虞区、新昌县、柯桥区)

佳木斯市(东风区、前进区、抚远市、汤原县、向阳区、富锦市、桦川县、郊区、桦南县、同江市)

焦作市(解放区、马村区、山阳区、修武县、沁阳市、博爱县、孟州市、中站区、温县、武陟县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、茫崖市)

洛阳市(瀍河回族区、洛宁县、新安县、伊川县、洛龙区、汝阳县、嵩县、涧西区、栾川县、孟津区、偃师区、老城区、宜阳县、西工区)

儋州市

深圳市(盐田区、龙华区、宝安区、福田区、龙岗区、坪山区、罗湖区、南山区、光明区)

林芝市(巴宜区、波密县、工布江达县、察隅县、朗县、墨脱县、米林市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

商丘市(永城市、虞城县、睢阳区、宁陵县、夏邑县、梁园区、柘城县、睢县、民权县)

信阳市(光山县、商城县、罗山县、固始县、息县、浉河区、平桥区、潢川县、新县、淮滨县)

宜宾市(筠连县、江安县、兴文县、珙县、长宁县、南溪区、翠屏区、高县、叙州区、屏山县)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

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朝阳市(朝阳县、凌源市、双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)

眉山市(青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县、东坡区)

伊春市(金林区、大箐山县、汤旺县、铁力市、友好区、丰林县、伊美区、南岔县、嘉荫县、乌翠区)

黄冈市(武穴市、英山县、团风县、罗田县、蕲春县、黄梅县、黄州区、浠水县、麻城市、红安县)  泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、岱岳区、东平县、宁阳县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、合作市、舟曲县、临潭县、碌曲县、卓尼县、夏河县)

咸阳市(礼泉县、旬邑县、彬州市、兴平市、秦都区、渭城区、三原县、武功县、杨陵区、乾县、泾阳县、长武县、永寿县、淳化县)临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、镇康县、凤庆县)

昆明市(晋宁区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、安宁市、呈贡区、东川区、宜良县、官渡区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、富民县、西山区)  九江市(修水县、浔阳区、彭泽县、濂溪区、共青城市、柴桑区、庐山市、湖口县、德安县、永修县、武宁县、都昌县、瑞昌市)

金昌市(永昌县、金川区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

阳泉市(平定县、城区、盂县、郊区、矿区)铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

兰州市(永登县、七里河区、榆中县、红古区、皋兰县、城关区、西固区、安宁区)

云浮市(云城区、罗定市、云安区、新兴县、郁南县)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

安康市(汉阴县、镇坪县、平利县、石泉县、旬阳市、岚皋县、紫阳县、宁陕县、汉滨区、白河县)

乐山市(犍为县、马边彝族自治县、井研县、夹江县、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、沐川县、市中区、峨眉山市、沙湾区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、霍城县、昭苏县、新源县、奎屯市、伊宁县、尼勒克县)

济宁市(泗水县、曲阜市、任城区、汶上县、梁山县、金乡县、嘉祥县、鱼台县、微山县、兖州区、邹城市)

铜仁市(沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、德江县、江口县、思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区)

长春市(双阳区、德惠市、南关区、绿园区、宽城区、公主岭市、九台区、二道区、朝阳区、榆树市、农安县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、红原县、阿坝县、松潘县、若尔盖县、黑水县、理县、金川县、九寨沟县、壤塘县、小金县、马尔康市、汶川县)

滁州市(南谯区、来安县、凤阳县、全椒县、定远县、天长市、明光市、琅琊区)

菏泽市(巨野县、东明县、牡丹区、成武县、郓城县、定陶区、曹县、单县、鄄城县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、山城区、鹤山区、淇县)

怀化市(会同县、鹤城区、麻阳苗族自治县、溆浦县、中方县、辰溪县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、靖州苗族侗族自治县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

绥化市(望奎县、安达市、明水县、绥棱县、北林区、肇东市、海伦市、青冈县、庆安县、兰西县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。