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嘉峪关市

锦州市(古塔区、凌海市、凌河区、黑山县、义县、太和区、北镇市)

天津市(东丽区、蓟州区、和平区、津南区、河东区、河西区、武清区、滨海新区、西青区、河北区、北辰区、宁河区、南开区、静海区、红桥区、宝坻区)

吕梁市(石楼县、兴县、汾阳市、离石区、交城县、交口县、临县、方山县、柳林县、孝义市、岚县、文水县、中阳县)  保定市(定州市、唐县、望都县、阜平县、高阳县、安新县、曲阳县、蠡县、竞秀区、博野县、涿州市、雄县、定兴县、易县、莲池区、安国市、徐水区、高碑店市、涞源县、容城县、清苑区、涞水县、满城区、顺平县)

汕头市(澄海区、潮阳区、潮南区、金平区、濠江区、南澳县、龙湖区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

广州市(天河区、南沙区、越秀区、花都区、荔湾区、从化区、增城区、番禺区、黄埔区、海珠区、白云区)

牡丹江市(东安区、绥芬河市、东宁市、穆棱市、海林市、阳明区、爱民区、林口县、宁安市、西安区)  安康市(汉阴县、石泉县、宁陕县、紫阳县、平利县、旬阳市、岚皋县、白河县、镇坪县、汉滨区)

榆林市(清涧县、靖边县、神木市、绥德县、定边县、子洲县、米脂县、横山区、榆阳区、吴堡县、府谷县、佳县)

贵阳市(观山湖区、乌当区、开阳县、云岩区、修文县、清镇市、花溪区、白云区、南明区、息烽县)

桂林市(平乐县、全州县、龙胜各族自治县、阳朔县、七星区、临桂区、兴安县、象山区、灌阳县、灵川县、恭城瑶族自治县、雁山区、叠彩区、荔浦市、永福县、资源县、秀峰区)

安阳市(安阳县、北关区、文峰区、龙安区、滑县、汤阴县、殷都区、林州市、内黄县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、兴义市、安龙县、册亨县、贞丰县、晴隆县、普安县)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、覃塘区、港北区)

和田地区(民丰县、和田县、墨玉县、于田县、策勒县、和田市、皮山县、洛浦县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、镶黄旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗)

泰安市(宁阳县、岱岳区、东平县、新泰市、泰山区、肥城市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

宿州市(灵璧县、砀山县、泗县、埇桥区、萧县)

佛山市(顺德区、高明区、禅城区、三水区、南海区)

金华市(永康市、兰溪市、义乌市、金东区、武义县、婺城区、浦江县、东阳市、磐安县)

大连市(甘井子区、中山区、庄河市、金州区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区、普兰店区、沙河口区、长海县)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)

六安市(金寨县、舒城县、霍邱县、金安区、裕安区、叶集区、霍山县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县)

衡水市(枣强县、冀州区、武邑县、景县、饶阳县、安平县、武强县、故城县、桃城区、深州市、阜城县)

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巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、轮台县、和硕县、尉犁县、库尔勒市、若羌县、和静县、焉耆回族自治县)

漳州市(长泰区、龙文区、云霄县、平和县、东山县、芗城区、漳浦县、龙海区、诏安县、南靖县、华安县)

东莞市

中山市  海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、天峻县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、囊谦县、杂多县、玉树市、称多县)

无锡市(梁溪区、滨湖区、宜兴市、惠山区、新吴区、锡山区、江阴市)

鸡西市(麻山区、滴道区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、城子河区、恒山区、密山市、虎林市)朝阳市(北票市、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、朝阳县)

达州市(大竹县、万源市、渠县、开江县、达川区、通川区、宣汉县)  益阳市(赫山区、桃江县、安化县、资阳区、沅江市、南县)

郴州市(永兴县、桂阳县、汝城县、苏仙区、安仁县、资兴市、临武县、北湖区、桂东县、宜章县、嘉禾县)

龙岩市(武平县、长汀县、永定区、连城县、漳平市、新罗区、上杭县)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、林周县、尼木县、达孜区)潍坊市(奎文区、坊子区、青州市、诸城市、安丘市、寒亭区、昌乐县、临朐县、高密市、昌邑市、寿光市、潍城区)

黄山市(屯溪区、黄山区、休宁县、祁门县、歙县、徽州区、黟县)

开封市(祥符区、杞县、尉氏县、兰考县、龙亭区、通许县、鼓楼区、顺河回族区、禹王台区)

商洛市(商州区、山阳县、柞水县、丹凤县、商南县、洛南县、镇安县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)

荆州市(荆州区、松滋市、石首市、洪湖市、沙市区、监利市、江陵县、公安县)

常德市(安乡县、鼎城区、石门县、临澧县、武陵区、澧县、汉寿县、津市市、桃源县)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

阿克苏地区(沙雅县、拜城县、乌什县、温宿县、柯坪县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市)

兰州市(七里河区、皋兰县、城关区、西固区、榆中县、红古区、安宁区、永登县)

澳门特别行政区

漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)

焦作市(马村区、修武县、武陟县、中站区、孟州市、温县、解放区、沁阳市、博爱县、山阳区)

鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)

淮安市(盱眙县、洪泽区、淮阴区、淮安区、涟水县、清江浦区、金湖县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。