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扬州市(宝应县、广陵区、仪征市、江都区、高邮市、邗江区)

庆阳市(正宁县、环县、合水县、庆城县、镇原县、宁县、华池县、西峰区)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)  柳州市(城中区、鹿寨县、柳江区、柳城县、融水苗族自治县、柳北区、三江侗族自治县、融安县、柳南区、鱼峰区)

安阳市(滑县、北关区、殷都区、龙安区、汤阴县、内黄县、安阳县、林州市、文峰区)

营口市(站前区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、盖州市)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

淮安市(淮阴区、盱眙县、涟水县、洪泽区、清江浦区、淮安区、金湖县)  黄冈市(黄梅县、武穴市、红安县、英山县、蕲春县、黄州区、罗田县、团风县、浠水县、麻城市)

通化市(柳河县、梅河口市、集安市、辉南县、二道江区、通化县、东昌区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县)

九江市(瑞昌市、彭泽县、修水县、德安县、都昌县、湖口县、武宁县、浔阳区、庐山市、永修县、柴桑区、濂溪区、共青城市)

临汾市(霍州市、吉县、古县、安泽县、蒲县、大宁县、隰县、翼城县、浮山县、尧都区、汾西县、乡宁县、侯马市、永和县、洪洞县、襄汾县、曲沃县)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、太平区、彰武县、海州区)

广西壮族自治区

三沙市(西沙区、南沙区)

济宁市(曲阜市、兖州区、鱼台县、泗水县、汶上县、梁山县、金乡县、嘉祥县、微山县、邹城市、任城区)

烟台市(芝罘区、福山区、牟平区、招远市、莱阳市、海阳市、莱山区、栖霞市、蓬莱区、莱州市、龙口市)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、元谋县、楚雄市、禄丰市、永仁县、姚安县、大姚县、双柏县、武定县)

北京市(门头沟区、大兴区、丰台区、西城区、房山区、石景山区、平谷区、东城区、昌平区、通州区、海淀区、延庆区、朝阳区、怀柔区、密云区、顺义区)

长沙市(望城区、雨花区、宁乡市、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、长沙县)

新疆维吾尔自治区

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、福海县)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、裕民县、塔城市、额敏县)

山南市(琼结县、隆子县、乃东区、措美县、洛扎县、贡嘎县、加查县、扎囊县、曲松县、桑日县、错那市、浪卡子县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、麻栗坡县、广南县、砚山县、西畴县、文山市、马关县)

桂林市(秀峰区、灵川县、全州县、平乐县、象山区、资源县、恭城瑶族自治县、灌阳县、七星区、永福县、叠彩区、龙胜各族自治县、荔浦市、雁山区、临桂区、阳朔县、兴安县)

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潍坊市(临朐县、安丘市、潍城区、诸城市、高密市、青州市、坊子区、寒亭区、昌邑市、奎文区、昌乐县、寿光市)

温州市(洞头区、瑞安市、鹿城区、龙湾区、乐清市、永嘉县、瓯海区、泰顺县、平阳县、龙港市、文成县、苍南县)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、安居区、蓬溪县)

镇江市(丹阳市、扬中市、润州区、京口区、丹徒区、句容市)  铁岭市(开原市、西丰县、银州区、铁岭县、昌图县、清河区、调兵山市)

张掖市(甘州区、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县)

陇南市(两当县、成县、文县、徽县、武都区、礼县、宕昌县、康县、西和县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)益阳市(安化县、资阳区、赫山区、沅江市、南县、桃江县)

内蒙古自治区  博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

天水市(张家川回族自治县、秦州区、清水县、武山县、甘谷县、秦安县、麦积区)

平凉市(华亭市、静宁县、灵台县、崆峒区、崇信县、庄浪县、泾川县)兰州市(皋兰县、永登县、七里河区、榆中县、红古区、西固区、城关区、安宁区)

乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、天山区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

台州市(临海市、天台县、路桥区、黄岩区、椒江区、三门县、玉环市、温岭市、仙居县)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、山海关区、昌黎县、海港区、北戴河区)

莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区、城厢区)

绥化市(庆安县、青冈县、绥棱县、兰西县、望奎县、安达市、北林区、明水县、海伦市、肇东市)

那曲市(双湖县、色尼区、索县、尼玛县、巴青县、安多县、申扎县、聂荣县、嘉黎县、班戈县、比如县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、泰来县、甘南县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、克东县、龙江县、铁锋区、建华区、拜泉县、克山县、昂昂溪区、讷河市、碾子山区、龙沙区、依安县)

林芝市(工布江达县、察隅县、朗县、波密县、巴宜区、墨脱县、米林市)

乐山市(马边彝族自治县、金口河区、夹江县、峨边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、沙湾区、井研县、市中区、沐川县、五通桥区)

商洛市(商州区、山阳县、镇安县、丹凤县、洛南县、柞水县、商南县)

安康市(紫阳县、岚皋县、平利县、汉滨区、镇坪县、石泉县、汉阴县、旬阳市、白河县、宁陕县)

哈尔滨市(呼兰区、延寿县、松北区、尚志市、香坊区、木兰县、阿城区、方正县、依兰县、道里区、道外区、五常市、双城区、宾县、巴彦县、平房区、南岗区、通河县)

孝感市(孝南区、云梦县、汉川市、大悟县、应城市、安陆市、孝昌县)

天津市(河北区、宝坻区、武清区、和平区、宁河区、河东区、津南区、静海区、红桥区、滨海新区、北辰区、南开区、河西区、西青区、东丽区、蓟州区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”