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随州市(曾都区、随县、广水市)

广安市(邻水县、华蓥市、武胜县、广安区、前锋区、岳池县)

苏州市(相城区、虎丘区、常熟市、太仓市、昆山市、吴江区、张家港市、姑苏区、吴中区)

柳州市(城中区、柳江区、鱼峰区、柳北区、三江侗族自治县、柳南区、融安县、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县)  锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、多伦县、苏尼特左旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗)

郴州市(北湖区、嘉禾县、宜章县、苏仙区、永兴县、安仁县、桂阳县、汝城县、桂东县、资兴市、临武县)

成都市(蒲江县、金牛区、邛崃市、青白江区、崇州市、都江堰市、双流区、武侯区、大邑县、青羊区、成华区、郫都区、新津区、彭州市、简阳市、新都区、温江区、锦江区、金堂县、龙泉驿区)

贺州市(八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)

茂名市(电白区、信宜市、高州市、茂南区、化州市)  湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县)

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、振安区、东港市)

营口市(西市区、盖州市、老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、红原县、松潘县、马尔康市、金川县、小金县、黑水县、茂县、汶川县、理县、九寨沟县、壤塘县、若尔盖县)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、新化县、娄星区)

绥化市(绥棱县、肇东市、庆安县、安达市、海伦市、北林区、青冈县、望奎县、兰西县、明水县)

临沂市(兰山区、郯城县、莒南县、兰陵县、沂南县、罗庄区、蒙阴县、河东区、平邑县、沂水县、临沭县、费县)

梧州市(藤县、蒙山县、长洲区、苍梧县、龙圩区、岑溪市、万秀区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、安龙县、普安县、册亨县、兴仁市、兴义市、贞丰县)

邢台市(清河县、新河县、任泽区、平乡县、巨鹿县、临西县、南宫市、信都区、襄都区、广宗县、隆尧县、内丘县、临城县、柏乡县、沙河市、宁晋县、南和区、威县)

新余市(渝水区、分宜县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县)

赤峰市(翁牛特旗、宁城县、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、喀喇沁旗、巴林右旗、元宝山区、松山区、克什克腾旗、林西县)

常州市(钟楼区、金坛区、天宁区、新北区、武进区、溧阳市)

包头市(九原区、东河区、青山区、昆都仑区、固阳县、石拐区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区)

孝感市(安陆市、汉川市、孝南区、孝昌县、大悟县、云梦县、应城市)

银川市(金凤区、兴庆区、西夏区、贺兰县、灵武市、永宁县)

安阳市(龙安区、北关区、文峰区、安阳县、内黄县、林州市、汤阴县、滑县、殷都区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、和龙市、汪清县、安图县、珲春市、龙井市、延吉市)

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锦州市(凌海市、古塔区、太和区、北镇市、黑山县、凌河区、义县)

宁德市(周宁县、霞浦县、古田县、蕉城区、福鼎市、柘荣县、寿宁县、福安市、屏南县)

宣城市(旌德县、郎溪县、泾县、绩溪县、宁国市、宣州区、广德市)

台州市(天台县、温岭市、临海市、路桥区、椒江区、仙居县、玉环市、黄岩区、三门县)  淮安市(洪泽区、盱眙县、淮安区、金湖县、淮阴区、清江浦区、涟水县)

西藏自治区

荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区)

吕梁市(交口县、石楼县、兴县、离石区、交城县、岚县、中阳县、柳林县、汾阳市、孝义市、方山县、临县、文水县)四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)  临汾市(翼城县、襄汾县、侯马市、蒲县、永和县、吉县、尧都区、古县、曲沃县、隰县、洪洞县、霍州市、乡宁县、浮山县、安泽县、大宁县、汾西县)

石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、五家渠市、图木舒克市、双河市、白杨市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、北屯市、新星市)

齐齐哈尔市(拜泉县、讷河市、富拉尔基区、泰来县、龙江县、克山县、建华区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、富裕县、龙沙区、依安县、克东县、甘南县、碾子山区、昂昂溪区)

揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)扬州市(高邮市、广陵区、江都区、宝应县、仪征市、邗江区)

郑州市(新郑市、惠济区、中原区、荥阳市、金水区、上街区、登封市、管城回族区、二七区、巩义市、中牟县、新密市)

塔城地区(乌苏市、托里县、额敏县、裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

玉林市(博白县、陆川县、福绵区、容县、玉州区、兴业县、北流市)

松原市(扶余市、宁江区、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县、泗县)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)

山南市(贡嘎县、加查县、曲松县、隆子县、琼结县、桑日县、措美县、乃东区、浪卡子县、扎囊县、洛扎县、错那市)

宁夏回族自治区

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、望花区、东洲区、抚顺县)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县)

开封市(禹王台区、祥符区、通许县、龙亭区、杞县、鼓楼区、兰考县、尉氏县、顺河回族区)

运城市(盐湖区、平陆县、夏县、芮城县、新绛县、万荣县、临猗县、闻喜县、稷山县、永济市、河津市、绛县、垣曲县)

盐城市(阜宁县、亭湖区、盐都区、大丰区、射阳县、响水县、东台市、建湖县、滨海县)

周口市(太康县、郸城县、扶沟县、商水县、项城市、川汇区、鹿邑县、西华县、淮阳区、沈丘县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

沈阳市(浑南区、法库县、和平区、辽中区、新民市、大东区、沈北新区、于洪区、沈河区、康平县、苏家屯区、铁西区、皇姑区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！