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海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

黄石市(黄石港区、铁山区、阳新县、下陆区、西塞山区、大冶市)

楚雄彝族自治州(大姚县、姚安县、南华县、双柏县、禄丰市、元谋县、牟定县、永仁县、武定县、楚雄市)

儋州市  济宁市(鱼台县、汶上县、金乡县、兖州区、梁山县、微山县、嘉祥县、曲阜市、邹城市、泗水县、任城区)

绵阳市(盐亭县、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、涪城区、安州区、游仙区、平武县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、班玛县、达日县、玛多县、久治县)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

广安市(武胜县、前锋区、邻水县、华蓥市、广安区、岳池县)  湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、安吉县、长兴县)

三明市(宁化县、尤溪县、将乐县、三元区、永安市、建宁县、明溪县、泰宁县、沙县区、清流县、大田县)

宁德市(周宁县、霞浦县、蕉城区、柘荣县、寿宁县、古田县、屏南县、福鼎市、福安市)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、黑水县、茂县、马尔康市、壤塘县、松潘县、汶川县、若尔盖县、理县、九寨沟县、红原县、小金县、阿坝县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市、宁江区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、海宁市、嘉善县、南湖区、桐乡市)

连云港市(灌云县、东海县、连云区、赣榆区、灌南县、海州区)

龙岩市(武平县、长汀县、连城县、永定区、漳平市、上杭县、新罗区)

襄阳市(枣阳市、襄城区、保康县、谷城县、襄州区、宜城市、南漳县、樊城区、老河口市)

河源市(连平县、源城区、紫金县、龙川县、东源县、和平县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

雅安市(荥经县、雨城区、芦山县、宝兴县、名山区、天全县、石棉县、汉源县)

成都市(金牛区、简阳市、新津区、金堂县、蒲江县、邛崃市、双流区、大邑县、新都区、崇州市、龙泉驿区、青白江区、成华区、武侯区、都江堰市、锦江区、彭州市、温江区、郫都区、青羊区)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

香港特别行政区

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、宣州区、旌德县、广德市、郎溪县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区、新市区、沙依巴克区、头屯河区)

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运城市(闻喜县、稷山县、河津市、万荣县、永济市、绛县、新绛县、平陆县、临猗县、垣曲县、盐湖区、芮城县、夏县)

柳州市(城中区、柳北区、融水苗族自治县、融安县、柳江区、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、柳南区、鱼峰区)

益阳市(赫山区、安化县、桃江县、资阳区、南县、沅江市)

来宾市(兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、合山市)  西宁市(城中区、城北区、城东区、城西区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

洛阳市(涧西区、洛宁县、宜阳县、西工区、栾川县、汝阳县、偃师区、伊川县、嵩县、老城区、孟津区、新安县、洛龙区、瀍河回族区)

徐州市(铜山区、鼓楼区、贾汪区、新沂市、泉山区、邳州市、云龙区、丰县、沛县、睢宁县)兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

十堰市(郧阳区、房县、竹溪县、竹山县、张湾区、茅箭区、郧西县、丹江口市)  忻州市(宁武县、河曲县、神池县、静乐县、偏关县、繁峙县、五台县、五寨县、保德县、岢岚县、忻府区、代县、原平市、定襄县)

沧州市(吴桥县、孟村回族自治县、沧县、运河区、盐山县、献县、新华区、河间市、任丘市、泊头市、青县、东光县、南皮县、黄骅市、肃宁县、海兴县)

潍坊市(诸城市、青州市、奎文区、昌邑市、临朐县、安丘市、昌乐县、高密市、坊子区、寿光市、寒亭区、潍城区)

安庆市(宿松县、望江县、怀宁县、迎江区、大观区、太湖县、桐城市、岳西县、潜山市、宜秀区)泰州市(泰兴市、高港区、海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市)

大连市(普兰店区、长海县、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、金州区、庄河市、甘井子区、中山区、西岗区)

乌兰察布市(丰镇市、化德县、卓资县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、集宁区)

内蒙古自治区

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、涵江区、荔城区)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

九江市(修水县、浔阳区、柴桑区、德安县、武宁县、都昌县、共青城市、濂溪区、永修县、瑞昌市、湖口县、彭泽县、庐山市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、卢龙县、海港区、昌黎县、山海关区)

巴中市(通江县、平昌县、南江县、巴州区、恩阳区)

济南市(天桥区、商河县、市中区、长清区、莱芜区、历城区、章丘区、济阳区、钢城区、槐荫区、历下区、平阴县)

宁夏回族自治区

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

咸阳市(渭城区、杨陵区、旬邑县、彬州市、武功县、乾县、泾阳县、秦都区、礼泉县、长武县、兴平市、淳化县、三原县、永寿县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

邯郸市(武安市、丛台区、复兴区、大名县、永年区、峰峰矿区、魏县、邯山区、肥乡区、鸡泽县、成安县、磁县、馆陶县、涉县、临漳县、广平县、曲周县、邱县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。