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徐州市(云龙区、沛县、泉山区、铜山区、睢宁县、邳州市、贾汪区、鼓楼区、丰县、新沂市)

潍坊市(安丘市、昌乐县、寒亭区、潍城区、高密市、寿光市、坊子区、奎文区、临朐县、青州市、昌邑市、诸城市)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县)  新余市(分宜县、渝水区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、安居区、大英县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

梧州市(蒙山县、龙圩区、万秀区、长洲区、苍梧县、藤县、岑溪市)  德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

长春市(绿园区、宽城区、农安县、双阳区、公主岭市、朝阳区、榆树市、九台区、德惠市、南关区、二道区)

惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县、永平县、剑川县、大理市、云龙县、祥云县、鹤庆县、弥渡县)

蚌埠市(蚌山区、固镇县、龙子湖区、禹会区、淮上区、五河县、怀远县)

黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、西塞山区、下陆区、阳新县)

鸡西市(虎林市、鸡东县、密山市、城子河区、鸡冠区、恒山区、麻山区、滴道区、梨树区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、织金县、大方县、黔西市、赫章县、纳雍县)

凉山彝族自治州(喜德县、盐源县、冕宁县、西昌市、布拖县、雷波县、美姑县、昭觉县、普格县、金阳县、宁南县、会东县、越西县、甘洛县、木里藏族自治县、德昌县、会理市)

巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、玛曲县、卓尼县、舟曲县、临潭县、迭部县、碌曲县)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

宝鸡市(扶风县、凤县、麟游县、千阳县、岐山县、眉县、渭滨区、金台区、陇县、陈仓区、太白县、凤翔区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

泸州市(叙永县、泸县、合江县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、古蔺县)

湛江市(赤坎区、遂溪县、徐闻县、吴川市、雷州市、霞山区、廉江市、麻章区、坡头区)

忻州市(保德县、代县、宁武县、忻府区、神池县、五台县、繁峙县、河曲县、偏关县、五寨县、岢岚县、原平市、定襄县、静乐县)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

澳门特别行政区

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金昌市(金川区、永昌县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市)

宿州市(泗县、埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县)  庆阳市(合水县、华池县、西峰区、庆城县、宁县、正宁县、环县、镇原县)

塔城地区(裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、沙湾市、额敏县)

株洲市(石峰区、荷塘区、攸县、芦淞区、茶陵县、醴陵市、渌口区、天元区、炎陵县)

马鞍山市(雨山区、和县、当涂县、博望区、花山区、含山县)北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

龙岩市(上杭县、武平县、连城县、永定区、漳平市、长汀县、新罗区)  海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

柳州市(融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳江区、城中区、柳城县、柳南区、鹿寨县、柳北区、融安县)

阿克苏地区(乌什县、温宿县、拜城县、库车市、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、阿克苏市)榆林市(佳县、神木市、吴堡县、府谷县、清涧县、米脂县、定边县、靖边县、绥德县、榆阳区、子洲县、横山区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、理县、金川县、壤塘县、马尔康市、九寨沟县、黑水县、松潘县、茂县、若尔盖县、红原县、汶川县、阿坝县)

吉林市(丰满区、舒兰市、船营区、昌邑区、磐石市、桦甸市、蛟河市、永吉县、龙潭区)

长沙市(芙蓉区、天心区、雨花区、长沙县、开福区、望城区、宁乡市、岳麓区、浏阳市)

武汉市(江岸区、硚口区、东西湖区、新洲区、江汉区、洪山区、汉南区、汉阳区、青山区、蔡甸区、武昌区、江夏区、黄陂区)

新乡市(牧野区、原阳县、长垣市、卫辉市、新乡县、红旗区、获嘉县、辉县市、卫滨区、延津县、凤泉区、封丘县)

濮阳市(华龙区、台前县、濮阳县、南乐县、清丰县、范县)

银川市(西夏区、贺兰县、灵武市、兴庆区、永宁县、金凤区)

包头市(东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、石拐区、青山区、固阳县)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

曲靖市(陆良县、富源县、麒麟区、沾益区、罗平县、宣威市、马龙区、会泽县、师宗县)

临沂市(河东区、沂南县、蒙阴县、费县、平邑县、莒南县、兰陵县、兰山区、沂水县、罗庄区、临沭县、郯城县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区)

湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县、德清县)

衡水市(安平县、阜城县、故城县、武邑县、枣强县、武强县、饶阳县、景县、深州市、桃城区、冀州区)

泰州市(泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、海陵区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）