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沈阳市(铁西区、康平县、辽中区、于洪区、沈河区、浑南区、沈北新区、皇姑区、苏家屯区、新民市、法库县、大东区、和平区)

乐山市(犍为县、峨眉山市、市中区、五通桥区、金口河区、夹江县、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县、井研县)

辽阳市(文圣区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、白塔区、灯塔市)

绵阳市(北川羌族自治县、安州区、盐亭县、游仙区、三台县、梓潼县、涪城区、江油市、平武县)  儋州市

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

丽水市(缙云县、青田县、莲都区、龙泉市、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)  东莞市

阿里地区(措勤县、普兰县、札达县、噶尔县、改则县、革吉县、日土县)

吉林市(蛟河市、舒兰市、磐石市、永吉县、丰满区、桦甸市、昌邑区、龙潭区、船营区)

白山市(靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、抚松县)

揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、揭东区、榕城区)

攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、西区、东区)

阳泉市(郊区、城区、平定县、矿区、盂县)

梅州市(梅江区、蕉岭县、兴宁市、五华县、平远县、大埔县、丰顺县、梅县区)

周口市(鹿邑县、川汇区、项城市、扶沟县、郸城县、太康县、沈丘县、淮阳区、商水县、西华县)

文山壮族苗族自治州(马关县、西畴县、广南县、砚山县、文山市、丘北县、麻栗坡县、富宁县)

佳木斯市(富锦市、郊区、东风区、桦川县、桦南县、同江市、向阳区、汤原县、抚远市、前进区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、贵德县、共和县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、大姚县、武定县、永仁县、楚雄市、双柏县、元谋县、姚安县、南华县)

邯郸市(曲周县、广平县、峰峰矿区、邱县、复兴区、武安市、涉县、肥乡区、馆陶县、成安县、丛台区、邯山区、鸡泽县、临漳县、魏县、永年区、磁县、大名县)

南平市(松溪县、延平区、武夷山市、邵武市、建阳区、建瓯市、浦城县、光泽县、顺昌县、政和县)

曲靖市(师宗县、罗平县、沾益区、宣威市、陆良县、麒麟区、会泽县、富源县、马龙区)

开封市(杞县、尉氏县、龙亭区、禹王台区、鼓楼区、顺河回族区、兰考县、祥符区、通许县)

喀什地区(疏附县、麦盖提县、疏勒县、巴楚县、岳普湖县、叶城县、泽普县、英吉沙县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、莎车县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

绥化市(肇东市、海伦市、望奎县、北林区、绥棱县、青冈县、庆安县、明水县、安达市、兰西县)

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湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、保靖县、花垣县、凤凰县、永顺县、龙山县、泸溪县)

南宁市(青秀区、兴宁区、西乡塘区、马山县、上林县、宾阳县、邕宁区、武鸣区、隆安县、横州市、江南区、良庆区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)  台州市(路桥区、黄岩区、玉环市、天台县、三门县、仙居县、温岭市、临海市、椒江区)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、德清县、长兴县)

南通市(通州区、海门区、崇川区、如东县、启东市、海安市、如皋市)锡林郭勒盟(正镶白旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗)

渭南市(韩城市、蒲城县、富平县、潼关县、华阴市、临渭区、澄城县、华州区、白水县、合阳县、大荔县)  黄山市(祁门县、屯溪区、休宁县、歙县、黟县、黄山区、徽州区)

鸡西市(梨树区、城子河区、麻山区、鸡东县、滴道区、密山市、鸡冠区、恒山区、虎林市)

桂林市(叠彩区、荔浦市、灌阳县、雁山区、秀峰区、兴安县、七星区、资源县、龙胜各族自治县、全州县、灵川县、象山区、阳朔县、临桂区、恭城瑶族自治县、永福县、平乐县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区)荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市)

潍坊市(寿光市、高密市、寒亭区、潍城区、昌邑市、安丘市、坊子区、昌乐县、诸城市、奎文区、青州市、临朐县)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

金华市(婺城区、武义县、义乌市、东阳市、兰溪市、磐安县、永康市、浦江县、金东区)

安康市(岚皋县、平利县、镇坪县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、旬阳市、石泉县、紫阳县、白河县)

齐齐哈尔市(泰来县、建华区、依安县、龙沙区、克东县、富拉尔基区、龙江县、富裕县、讷河市、铁锋区、甘南县、昂昂溪区、克山县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县)

朝阳市(龙城区、凌源市、双塔区、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

西藏自治区

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

衡阳市(衡南县、耒阳市、祁东县、衡阳县、衡山县、常宁市、南岳区、衡东县、蒸湘区、雁峰区、珠晖区、石鼓区)

毕节市(织金县、黔西市、赫章县、纳雍县、金沙县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)

平凉市(崆峒区、华亭市、灵台县、泾川县、庄浪县、静宁县、崇信县)

孝感市(大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市)

常州市(新北区、钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市)

阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、福海县、哈巴河县)

山南市(琼结县、浪卡子县、桑日县、乃东区、错那市、隆子县、洛扎县、措美县、加查县、曲松县、扎囊县、贡嘎县)

阜新市(海州区、彰武县、太平区、细河区、新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。