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肇庆市(封开县、怀集县、端州区、德庆县、广宁县、四会市、高要区、鼎湖区)

济宁市(嘉祥县、任城区、汶上县、兖州区、邹城市、微山县、金乡县、曲阜市、鱼台县、泗水县、梁山县)

西藏自治区

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)  郑州市(中牟县、管城回族区、新郑市、金水区、登封市、新密市、二七区、上街区、惠济区、中原区、荥阳市、巩义市)

酒泉市(金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

香港特别行政区

南通市(海门区、海安市、崇川区、通州区、如皋市、启东市、如东县)  承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、隆化县、承德县、滦平县、双滦区、宽城满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、双桥区、围场满族蒙古族自治县)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、哈巴河县、青河县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)

百色市(平果市、田林县、田阳区、那坡县、右江区、西林县、乐业县、田东县、靖西市、隆林各族自治县、德保县、凌云县)

甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、合作市、卓尼县、夏河县、临潭县、舟曲县、迭部县)

益阳市(桃江县、安化县、沅江市、南县、资阳区、赫山区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市)

南阳市(社旗县、西峡县、唐河县、南召县、方城县、内乡县、淅川县、镇平县、桐柏县、宛城区、新野县、邓州市、卧龙区)

五指山市(定安县、澄迈县、万宁市、文昌市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)

韶关市(武江区、南雄市、翁源县、曲江区、始兴县、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县、浈江区、乐昌市)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

南京市(玄武区、雨花台区、六合区、鼓楼区、栖霞区、浦口区、江宁区、溧水区、秦淮区、高淳区、建邺区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、西市区、站前区)

咸阳市(旬邑县、武功县、永寿县、杨陵区、乾县、泾阳县、三原县、彬州市、礼泉县、渭城区、淳化县、秦都区、兴平市、长武县)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、大安市、洮北区)

洛阳市(洛龙区、宜阳县、瀍河回族区、孟津区、洛宁县、西工区、嵩县、偃师区、老城区、新安县、栾川县、汝阳县、伊川县、涧西区)

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宜昌市(西陵区、兴山县、五峰土家族自治县、夷陵区、猇亭区、点军区、秭归县、远安县、枝江市、宜都市、伍家岗区、当阳市、长阳土家族自治县)

孝感市(安陆市、汉川市、应城市、孝南区、云梦县、大悟县、孝昌县)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市)  辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

马鞍山市(当涂县、含山县、雨山区、和县、花山区、博望区)

阳泉市(城区、郊区、平定县、矿区、盂县)吉安市(万安县、吉安县、永丰县、遂川县、井冈山市、新干县、峡江县、吉水县、永新县、吉州区、泰和县、青原区、安福县)

白银市(白银区、会宁县、平川区、景泰县、靖远县)  芜湖市(繁昌区、南陵县、无为市、湾沚区、镜湖区、弋江区、鸠江区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、达日县、甘德县、玛多县、久治县)

黄冈市(红安县、英山县、黄梅县、蕲春县、麻城市、黄州区、浠水县、武穴市、团风县、罗田县)

赣州市(章贡区、瑞金市、兴国县、全南县、定南县、宁都县、龙南市、信丰县、大余县、赣县区、寻乌县、上犹县、会昌县、崇义县、石城县、南康区、安远县、于都县)阜阳市(界首市、颍泉区、阜南县、颍上县、颍州区、颍东区、太和县、临泉县)

延安市(安塞区、黄陵县、子长市、富县、志丹县、吴起县、延川县、甘泉县、宝塔区、宜川县、洛川县、黄龙县、延长县)

贵港市(平南县、港南区、桂平市、覃塘区、港北区)

常德市(临澧县、津市市、鼎城区、桃源县、石门县、武陵区、汉寿县、安乡县、澧县)

平凉市(崆峒区、崇信县、华亭市、庄浪县、泾川县、静宁县、灵台县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、都匀市、龙里县、独山县、福泉市、平塘县、贵定县、荔波县、惠水县)

九江市(共青城市、永修县、瑞昌市、柴桑区、庐山市、都昌县、浔阳区、德安县、武宁县、修水县、彭泽县、湖口县、濂溪区)

庆阳市(正宁县、华池县、宁县、庆城县、镇原县、合水县、西峰区、环县)

曲靖市(会泽县、沾益区、富源县、罗平县、马龙区、陆良县、麒麟区、师宗县、宣威市)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

衢州市(柯城区、衢江区、龙游县、开化县、江山市、常山县)

龙岩市(永定区、漳平市、长汀县、武平县、新罗区、上杭县、连城县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、个旧市、石屏县、开远市、元阳县、建水县、泸西县、绿春县、屏边苗族自治县、弥勒市)

泰州市(泰兴市、靖江市、高港区、姜堰区、兴化市、海陵区)

郴州市(北湖区、汝城县、资兴市、苏仙区、桂东县、宜章县、永兴县、嘉禾县、临武县、安仁县、桂阳县)

三沙市(西沙区、南沙区)

晋中市(寿阳县、和顺县、介休市、平遥县、榆次区、祁县、太谷区、昔阳县、左权县、榆社县、灵石县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）