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南平市(延平区、建瓯市、政和县、浦城县、武夷山市、松溪县、建阳区、邵武市、顺昌县、光泽县)
宜春市(铜鼓县、袁州区、上高县、丰城市、樟树市、高安市、万载县、靖安县、宜丰县、奉新县)
长春市(绿园区、朝阳区、九台区、公主岭市、双阳区、二道区、南关区、农安县、宽城区、榆树市、德惠市)
松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)
保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区)
南通市(通州区、海安市、如东县、崇川区、如皋市、启东市、海门区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、碾子山区、铁锋区、甘南县、拜泉县、建华区、梅里斯达斡尔族区、克东县、克山县、龙江县、富裕县、讷河市、依安县、龙沙区、昂昂溪区、泰来县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、古丈县、凤凰县、永顺县、吉首市、花垣县、龙山县)
焦作市(马村区、孟州市、山阳区、修武县、武陟县、中站区、温县、解放区、博爱县、沁阳市)
汉中市(佛坪县、镇巴县、勉县、洋县、略阳县、南郑区、宁强县、城固县、西乡县、留坝县、汉台区)
赣州市(信丰县、南康区、崇义县、瑞金市、石城县、定南县、会昌县、兴国县、大余县、赣县区、寻乌县、龙南市、上犹县、于都县、章贡区、宁都县、安远县、全南县)
绥化市(青冈县、北林区、明水县、庆安县、肇东市、兰西县、望奎县、安达市、绥棱县、海伦市)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗)
通化市(通化县、辉南县、东昌区、梅河口市、二道江区、集安市、柳河县)
晋城市(阳城县、陵川县、高平市、沁水县、泽州县、城区)
白山市(抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、浑江区)
周口市(沈丘县、川汇区、淮阳区、商水县、项城市、郸城县、西华县、鹿邑县、太康县、扶沟县)
莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区)
黄石市(西塞山区、下陆区、阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区)
合肥市(肥东县、肥西县、巢湖市、瑶海区、庐江县、庐阳区、包河区、蜀山区、长丰县)
青岛市(胶州市、平度市、李沧区、莱西市、崂山区、黄岛区、城阳区、市南区、即墨区、市北区)
郴州市(北湖区、安仁县、宜章县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、临武县、资兴市、永兴县、苏仙区、桂东县)
自贡市(自流井区、富顺县、荣县、大安区、贡井区、沿滩区)
韶关市(始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、武江区、翁源县、仁化县、浈江区、新丰县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
贺州市(平桂区、钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县)
济宁市(曲阜市、兖州区、嘉祥县、泗水县、任城区、汶上县、金乡县、梁山县、邹城市、微山县、鱼台县)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云安区、云城区)
上海市(普陀区、黄浦区、嘉定区、松江区、虹口区、浦东新区、宝山区、崇明区、徐汇区、青浦区、金山区、静安区、杨浦区、奉贤区、长宁区、闵行区)
无锡市(惠山区、新吴区、锡山区、江阴市、梁溪区、宜兴市、滨湖区)
滨州市(邹平市、阳信县、博兴县、惠民县、沾化区、滨城区、无棣县)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区)
吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县)
长治市(长子县、壶关县、沁源县、潞城区、武乡县、潞州区、襄垣县、平顺县、上党区、屯留区、黎城县、沁县)
芜湖市(镜湖区、弋江区、湾沚区、繁昌区、无为市、南陵县、鸠江区)
海东市(互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
普洱市(景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
益阳市(资阳区、安化县、桃江县、沅江市、赫山区、南县)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、九寨沟县、马尔康市、阿坝县、茂县、理县、松潘县、红原县、若尔盖县、汶川县、小金县、壤塘县、黑水县)
重庆市(铜梁区、大足区、黔江区、江津区、綦江区、九龙坡区、梁平区、合川区、江北区、渝中区、沙坪坝区、城口县、荣昌区、南岸区、万州区、奉节县、潼南区、云阳县、忠县、北碚区、开州区、巫溪县、璧山区、南川区、丰都县、渝北区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、永川区、长寿区、大渡口区、石柱土家族自治县、武隆区、秀山土家族苗族自治县、垫江县)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、咸安区、崇阳县、赤壁市)
鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、浚县、鹤山区)
吕梁市(文水县、交城县、汾阳市、方山县、石楼县、岚县、中阳县、交口县、临县、柳林县、兴县、孝义市、离石区)
广元市(利州区、旺苍县、苍溪县、青川县、剑阁县、朝天区、昭化区)
商丘市(民权县、虞城县、梁园区、柘城县、永城市、宁陵县、夏邑县、睢县、睢阳区)
牡丹江市(穆棱市、爱民区、绥芬河市、阳明区、宁安市、东安区、东宁市、西安区、海林市、林口县)
荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县)
潍坊市(奎文区、坊子区、昌邑市、潍城区、安丘市、寿光市、临朐县、昌乐县、高密市、寒亭区、青州市、诸城市)
丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)
忻州市(宁武县、五台县、代县、神池县、五寨县、岢岚县、定襄县、忻府区、繁峙县、偏关县、原平市、保德县、河曲县、静乐县)
石河子市(胡杨河市、铁门关市、白杨市、北屯市、昆玉市、阿拉尔市、五家渠市、新星市、双河市、可克达拉市、图木舒克市)
广州市(增城区、番禺区、南沙区、海珠区、花都区、越秀区、天河区、黄埔区、从化区、白云区、荔湾区)
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淄博市(博山区、临淄区、高青县、张店区、周村区、沂源县、淄川区、桓台县)
武汉市(汉阳区、硚口区、青山区、新洲区、江夏区、东西湖区、武昌区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、江岸区、江汉区、汉南区)
常德市(桃源县、汉寿县、澧县、武陵区、石门县、临澧县、津市市、鼎城区、安乡县)
西安市(高陵区、碑林区、未央区、蓝田县、鄠邑区、雁塔区、莲湖区、阎良区、长安区、灞桥区、新城区、周至县、临潼区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)
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佳木斯市(桦川县、郊区、抚远市、东风区、汤原县、向阳区、富锦市、同江市、前进区、桦南县)
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乌兰察布市(商都县、集宁区、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、凉城县、兴和县、化德县、察哈尔右翼后旗)
三沙市(西沙区、南沙区)
抚州市(崇仁县、临川区、南城县、宜黄县、东乡区、资溪县、金溪县、乐安县、南丰县、广昌县、黎川县)
兰州市(安宁区、榆中县、七里河区、城关区、永登县、西固区、皋兰县、红古区)
来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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