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大理白族自治州(大理市、云龙县、永平县、剑川县、祥云县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、弥渡县、漾濞彝族自治县、洱源县、宾川县)

柳州市(柳南区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区、融安县、柳北区、鹿寨县、柳江区)

淄博市(周村区、桓台县、沂源县、临淄区、高青县、张店区、博山区、淄川区)

玉林市(玉州区、博白县、容县、北流市、福绵区、陆川县、兴业县)  内江市(东兴区、隆昌市、市中区、威远县、资中县)

阜新市(彰武县、清河门区、新邱区、细河区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县)

长春市(朝阳区、九台区、南关区、德惠市、公主岭市、双阳区、绿园区、榆树市、农安县、二道区、宽城区)

丹东市(凤城市、振安区、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振兴区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)  周口市(扶沟县、项城市、商水县、淮阳区、郸城县、西华县、太康县、川汇区、鹿邑县、沈丘县)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、富宁县、麻栗坡县、丘北县、砚山县、文山市、马关县)

荆门市(东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县、掇刀区)

邯郸市(魏县、鸡泽县、涉县、永年区、成安县、复兴区、肥乡区、邱县、磁县、临漳县、广平县、武安市、馆陶县、丛台区、大名县、邯山区、曲周县、峰峰矿区)

定西市(渭源县、漳县、通渭县、临洮县、安定区、岷县、陇西县)

德阳市(绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区、罗江区、广汉市)

马鞍山市(雨山区、和县、当涂县、含山县、博望区、花山区)

兰州市(永登县、榆中县、西固区、皋兰县、七里河区、安宁区、城关区、红古区)

长治市(壶关县、平顺县、潞城区、上党区、屯留区、武乡县、沁县、长子县、黎城县、潞州区、襄垣县、沁源县)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

开封市(鼓楼区、通许县、禹王台区、龙亭区、杞县、祥符区、顺河回族区、兰考县、尉氏县)

山南市(浪卡子县、措美县、隆子县、桑日县、琼结县、乃东区、加查县、洛扎县、曲松县、错那市、贡嘎县、扎囊县)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

西宁市(大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城北区、湟中区、城东区、城中区)

金昌市(金川区、永昌县)

衡水市(景县、故城县、冀州区、武强县、深州市、武邑县、枣强县、饶阳县、安平县、桃城区、阜城县)

济源市

保定市(竞秀区、满城区、定兴县、望都县、涞水县、阜平县、顺平县、高碑店市、徐水区、雄县、博野县、安新县、定州市、莲池区、清苑区、容城县、曲阳县、高阳县、安国市、唐县、易县、涞源县、涿州市、蠡县)

怀化市(会同县、麻阳苗族自治县、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、鹤城区、芷江侗族自治县、沅陵县、中方县)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

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商洛市(镇安县、丹凤县、商南县、柞水县、商州区、山阳县、洛南县)

苏州市(虎丘区、太仓市、吴中区、张家港市、吴江区、姑苏区、昆山市、相城区、常熟市)

广州市(天河区、增城区、海珠区、番禺区、越秀区、白云区、从化区、黄埔区、花都区、荔湾区、南沙区)

渭南市(临渭区、华州区、大荔县、蒲城县、潼关县、合阳县、华阴市、澄城县、富平县、白水县、韩城市)  玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县)

常州市(钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区、天宁区、武进区)

漳州市(诏安县、龙文区、华安县、云霄县、芗城区、东山县、长泰区、龙海区、平和县、南靖县、漳浦县)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县)龙岩市(永定区、长汀县、武平县、漳平市、新罗区、连城县、上杭县)

晋城市(城区、泽州县、阳城县、高平市、沁水县、陵川县)  大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

伊春市(汤旺县、友好区、丰林县、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、铁力市、南岔县、金林区、伊美区)

沈阳市(和平区、大东区、法库县、浑南区、沈河区、铁西区、新民市、辽中区、康平县、于洪区、皇姑区、沈北新区、苏家屯区)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县)营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、盖州市、西市区、大石桥市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

厦门市(同安区、集美区、湖里区、海沧区、翔安区、思明区)

唐山市(路南区、遵化市、开平区、路北区、丰润区、乐亭县、滦南县、玉田县、迁安市、丰南区、古冶区、曹妃甸区、滦州市、迁西县)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)

汕头市(南澳县、澄海区、潮阳区、金平区、潮南区、濠江区、龙湖区)

淮南市(寿县、大通区、凤台县、潘集区、八公山区、谢家集区、田家庵区)

西藏自治区

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、佛冈县、连州市、清新区、清城区、连南瑶族自治县)

九江市(庐山市、武宁县、修水县、彭泽县、永修县、濂溪区、柴桑区、瑞昌市、都昌县、德安县、共青城市、浔阳区、湖口县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、靖宇县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、罗甸县、龙里县、独山县、惠水县、平塘县、福泉市、三都水族自治县、都匀市、长顺县、贵定县、荔波县)

五指山市(文昌市、昌江黎族自治县、定安县、万宁市、澄迈县、东方市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市)

黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、下陆区、大冶市、阳新县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。