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菜鸟卧底小正太,如何竞争激烈的市场中稳扎稳打,实现创业
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淮南市(寿县、凤台县、潘集区、谢家集区、八公山区、大通区、田家庵区)








湛江市(吴川市、雷州市、麻章区、遂溪县、赤坎区、徐闻县、廉江市、坡头区、霞山区)








湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县、德清县)  金华市(婺城区、金东区、永康市、东阳市、兰溪市、武义县、义乌市、浦江县、磐安县)








克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)








邵阳市(城步苗族自治县、新宁县、洞口县、隆回县、大祥区、新邵县、武冈市、绥宁县、邵东市、双清区、北塔区、邵阳县)








惠州市(龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区)南通市(海安市、启东市、如皋市、海门区、通州区、如东县、崇川区)








渭南市(白水县、富平县、合阳县、华阴市、蒲城县、临渭区、韩城市、潼关县、澄城县、华州区、大荔县)  宜春市(宜丰县、万载县、上高县、丰城市、樟树市、高安市、靖安县、袁州区、铜鼓县、奉新县)








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曲靖市(罗平县、马龙区、陆良县、会泽县、麒麟区、沾益区、宣威市、师宗县、富源县)








阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、乌什县、拜城县、温宿县、新和县、阿瓦提县、库车市、阿克苏市)








阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、茂县、小金县、黑水县、汶川县、若尔盖县、马尔康市、红原县、九寨沟县、金川县、理县、松潘县、壤塘县)








天津市(东丽区、河东区、蓟州区、静海区、津南区、武清区、红桥区、北辰区、宁河区、宝坻区、滨海新区、和平区、河西区、西青区、南开区、河北区)








唐山市(曹妃甸区、古冶区、路北区、遵化市、迁安市、开平区、滦州市、路南区、丰南区、丰润区、滦南县、玉田县、乐亭县、迁西县)








湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区)








延安市(富县、宝塔区、洛川县、吴起县、黄龙县、甘泉县、志丹县、子长市、安塞区、延川县、黄陵县、延长县、宜川县)








楚雄彝族自治州(南华县、禄丰市、元谋县、大姚县、楚雄市、武定县、姚安县、永仁县、牟定县、双柏县)








杭州市(淳安县、萧山区、桐庐县、富阳区、西湖区、滨江区、临平区、余杭区、上城区、钱塘区、建德市、临安区、拱墅区)








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汉中市(南郑区、留坝县、镇巴县、宁强县、西乡县、城固县、洋县、汉台区、勉县、佛坪县、略阳县)








兰州市(皋兰县、永登县、红古区、七里河区、榆中县、城关区、西固区、安宁区)








佳木斯市(东风区、抚远市、向阳区、桦川县、同江市、汤原县、桦南县、富锦市、前进区、郊区)








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西藏自治区








榆林市(靖边县、定边县、横山区、榆阳区、府谷县、米脂县、子洲县、清涧县、神木市、佳县、吴堡县、绥德县)








忻州市(神池县、保德县、岢岚县、宁武县、五寨县、五台县、原平市、忻府区、繁峙县、静乐县、偏关县、定襄县、代县、河曲县)








吉安市(吉州区、青原区、万安县、永新县、泰和县、吉水县、安福县、新干县、永丰县、峡江县、吉安县、井冈山市、遂川县)








保定市(定州市、竞秀区、高阳县、易县、唐县、徐水区、高碑店市、清苑区、涞水县、博野县、安新县、莲池区、涿州市、容城县、涞源县、安国市、阜平县、定兴县、望都县、曲阳县、满城区、蠡县、顺平县、雄县)








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铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县、碧江区、德江县、江口县、沿河土家族自治县、思南县)








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南宁市(马山县、上林县、宾阳县、兴宁区、隆安县、江南区、青秀区、横州市、良庆区、武鸣区、西乡塘区、邕宁区)








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中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)








四平市(铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市)

  来源:墨腾创投

  在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。

  2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。 

  库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。

  去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。

  Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。

  扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:

  很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。

  一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。

  不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。

  开业第一周的“盛况”

  而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。

  不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:

  库迪在新加坡还有三家门店还在运营。

  对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。

  看到星巴克镜子反光的工地没

  当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。

  与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。

  而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。

  有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。

  两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。

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