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濮阳市(华龙区、濮阳县、范县、清丰县、台前县、南乐县)

赣州市(石城县、寻乌县、瑞金市、宁都县、赣县区、兴国县、会昌县、全南县、大余县、安远县、上犹县、南康区、定南县、于都县、信丰县、章贡区、崇义县、龙南市)

平顶山市(鲁山县、新华区、舞钢市、宝丰县、湛河区、汝州市、郏县、叶县、石龙区、卫东区)

庆阳市(宁县、华池县、合水县、镇原县、庆城县、西峰区、正宁县、环县)  茂名市(高州市、信宜市、茂南区、化州市、电白区)

衢州市(江山市、柯城区、常山县、开化县、龙游县、衢江区)

张掖市(民乐县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县)

铁岭市(清河区、铁岭县、开原市、调兵山市、昌图县、西丰县、银州区)

盐城市(滨海县、盐都区、亭湖区、响水县、射阳县、建湖县、东台市、阜宁县、大丰区)  宜春市(铜鼓县、丰城市、奉新县、上高县、樟树市、靖安县、高安市、袁州区、万载县、宜丰县)

崇左市(宁明县、大新县、江州区、龙州县、扶绥县、凭祥市、天等县)

安顺市(西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)

平凉市(静宁县、崇信县、庄浪县、灵台县、泾川县、华亭市、崆峒区)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、渑池县、湖滨区、义马市、陕州区)

潍坊市(寿光市、诸城市、昌邑市、临朐县、青州市、奎文区、昌乐县、潍城区、坊子区、寒亭区、高密市、安丘市)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、托里县、额敏县、裕民县)

驻马店市(西平县、确山县、上蔡县、遂平县、泌阳县、驿城区、新蔡县、正阳县、平舆县、汝南县)

南通市(如东县、海安市、启东市、海门区、通州区、如皋市、崇川区)

曲靖市(罗平县、陆良县、麒麟区、马龙区、会泽县、师宗县、沾益区、富源县、宣威市)

焦作市(武陟县、山阳区、博爱县、沁阳市、解放区、温县、孟州市、马村区、中站区、修武县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、图们市、汪清县、安图县、珲春市、敦化市、延吉市)

大同市(云冈区、平城区、浑源县、云州区、阳高县、广灵县、新荣区、灵丘县、左云县、天镇县)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)

安康市(镇坪县、岚皋县、汉阴县、宁陕县、旬阳市、平利县、白河县、紫阳县、汉滨区、石泉县)

郑州市(金水区、巩义市、新密市、二七区、荥阳市、新郑市、上街区、中原区、管城回族区、中牟县、惠济区、登封市)

保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县)

南阳市(卧龙区、邓州市、桐柏县、淅川县、内乡县、镇平县、唐河县、社旗县、西峡县、方城县、新野县、宛城区、南召县)

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绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、嵊州市、柯桥区、诸暨市)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、临夏市、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县)

铜仁市(江口县、石阡县、万山区、德江县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)  仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

广西壮族自治区黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、安龙县、望谟县、普安县、册亨县、晴隆县、贞丰县)

辽阳市(太子河区、弓长岭区、文圣区、白塔区、灯塔市、辽阳县、宏伟区)  毕节市(大方县、黔西市、七星关区、纳雍县、织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、新源县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县)

丽水市(庆元县、遂昌县、缙云县、松阳县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、青田县)

固原市(西吉县、隆德县、原州区、泾源县、彭阳县)黄石市(下陆区、铁山区、大冶市、阳新县、黄石港区、西塞山区)

安庆市(宜秀区、潜山市、望江县、怀宁县、宿松县、太湖县、迎江区、桐城市、大观区、岳西县)

南平市(顺昌县、光泽县、建瓯市、松溪县、延平区、建阳区、浦城县、政和县、邵武市、武夷山市)

南充市(顺庆区、营山县、南部县、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、西充县、阆中市、高坪区)

台州市(三门县、椒江区、温岭市、路桥区、天台县、玉环市、仙居县、黄岩区、临海市)

荆州市(沙市区、公安县、松滋市、江陵县、石首市、荆州区、监利市、洪湖市)

攀枝花市(仁和区、西区、盐边县、东区、米易县)

无锡市(滨湖区、梁溪区、江阴市、锡山区、惠山区、新吴区、宜兴市)

赤峰市(喀喇沁旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、宁城县、翁牛特旗、红山区、元宝山区、巴林右旗)

韶关市(仁化县、浈江区、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、曲江区、武江区、翁源县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

沈阳市(新民市、铁西区、沈河区、辽中区、皇姑区、法库县、康平县、浑南区、苏家屯区、于洪区、大东区、和平区、沈北新区)

温州市(龙港市、泰顺县、鹿城区、龙湾区、永嘉县、瓯海区、文成县、瑞安市、洞头区、平阳县、苍南县、乐清市)

鸡西市(梨树区、滴道区、虎林市、鸡冠区、密山市、城子河区、鸡东县、麻山区、恒山区)

绥化市(海伦市、安达市、青冈县、兰西县、明水县、绥棱县、北林区、肇东市、望奎县、庆安县)

黄冈市(浠水县、麻城市、红安县、罗田县、黄州区、英山县、黄梅县、蕲春县、武穴市、团风县)

六安市(金安区、舒城县、裕安区、霍山县、霍邱县、叶集区、金寨县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。