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三明市(泰宁县、建宁县、宁化县、沙县区、清流县、三元区、永安市、将乐县、明溪县、大田县、尤溪县)
黑河市(爱辉区、五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、逊克县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、碧江区、德江县、思南县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县)
中山市
赣州市(崇义县、宁都县、上犹县、寻乌县、会昌县、瑞金市、龙南市、信丰县、大余县、兴国县、于都县、全南县、赣县区、安远县、南康区、定南县、章贡区、石城县)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县、高台县、山丹县)
宜宾市(筠连县、屏山县、长宁县、翠屏区、南溪区、兴文县、叙州区、江安县、珙县、高县)
九江市(永修县、修水县、都昌县、彭泽县、武宁县、德安县、浔阳区、共青城市、庐山市、湖口县、瑞昌市、柴桑区、濂溪区)
塔城地区(托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、额敏县、塔城市)
吉安市(永丰县、吉安县、吉州区、永新县、峡江县、万安县、泰和县、遂川县、青原区、吉水县、安福县、新干县、井冈山市)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市)
内江市(隆昌市、市中区、威远县、资中县、东兴区)
阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)
泰安市(泰山区、岱岳区、新泰市、宁阳县、东平县、肥城市)
温州市(龙湾区、瑞安市、洞头区、鹿城区、永嘉县、乐清市、平阳县、瓯海区、泰顺县、文成县、龙港市、苍南县)
安庆市(宜秀区、望江县、太湖县、迎江区、怀宁县、潜山市、大观区、宿松县、桐城市、岳西县)
衡水市(武邑县、深州市、景县、桃城区、饶阳县、武强县、冀州区、故城县、枣强县、阜城县、安平县)
徐州市(贾汪区、睢宁县、铜山区、邳州市、新沂市、鼓楼区、沛县、泉山区、云龙区、丰县)
朔州市(怀仁市、应县、平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、且末县、和静县)
商丘市(民权县、虞城县、柘城县、睢阳区、夏邑县、梁园区、睢县、宁陵县、永城市)
天津市(红桥区、武清区、东丽区、和平区、宝坻区、蓟州区、静海区、河西区、宁河区、西青区、滨海新区、北辰区、南开区、河东区、津南区、河北区)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)
滨州市(阳信县、沾化区、无棣县、滨城区、惠民县、博兴县、邹平市)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、凉城县、集宁区、兴和县、卓资县、商都县、化德县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
桂林市(七星区、恭城瑶族自治县、秀峰区、雁山区、叠彩区、灌阳县、荔浦市、灵川县、兴安县、阳朔县、临桂区、平乐县、永福县、象山区、资源县、龙胜各族自治县、全州县)
呼和浩特市(托克托县、赛罕区、玉泉区、新城区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、回民区、清水河县)
西安市(灞桥区、雁塔区、长安区、莲湖区、高陵区、未央区、临潼区、新城区、阎良区、鄠邑区、周至县、蓝田县、碑林区)
滁州市(凤阳县、定远县、天长市、琅琊区、全椒县、南谯区、来安县、明光市)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
湛江市(霞山区、麻章区、遂溪县、廉江市、吴川市、坡头区、雷州市、赤坎区、徐闻县)
广西壮族自治区
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、揭东区、惠来县)
广安市(岳池县、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县、广安区)
渭南市(蒲城县、合阳县、潼关县、白水县、富平县、澄城县、华阴市、大荔县、华州区、临渭区、韩城市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、文山市、广南县、马关县)
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、怀远县、固镇县、蚌山区、禹会区、五河县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、青山区、固阳县、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、东河区、土默特右旗)
衢州市(开化县、江山市、柯城区、衢江区、龙游县、常山县)
淮南市(潘集区、大通区、田家庵区、凤台县、八公山区、谢家集区、寿县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
鹤岗市(兴安区、萝北县、兴山区、工农区、南山区、向阳区、东山区、绥滨县)
青岛市(莱西市、胶州市、黄岛区、李沧区、平度市、城阳区、即墨区、崂山区、市南区、市北区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、丹寨县、施秉县、剑河县、天柱县、岑巩县、台江县、雷山县、从江县、榕江县、镇远县、凯里市、锦屏县、三穗县、麻江县、黄平县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
丹东市(振安区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区)
廊坊市(大厂回族自治县、大城县、三河市、固安县、霸州市、香河县、广阳区、安次区、永清县、文安县)
普洱市(景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
伊春市(铁力市、大箐山县、丰林县、汤旺县、金林区、友好区、乌翠区、南岔县、嘉荫县、伊美区)
肇庆市(广宁县、怀集县、高要区、鼎湖区、德庆县、封开县、端州区、四会市)
石河子市(北屯市、五家渠市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、昆玉市、胡杨河市、白杨市、铁门关市)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
嘉兴市(秀洲区、嘉善县、南湖区、海盐县、桐乡市、平湖市、海宁市)
韶关市(曲江区、翁源县、仁化县、浈江区、新丰县、乐昌市、始兴县、南雄市、乳源瑶族自治县、武江区)
济源市
杭州市(建德市、滨江区、西湖区、淳安县、上城区、余杭区、桐庐县、钱塘区、拱墅区、临平区、富阳区、临安区、萧山区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
三门峡市(义马市、渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区、陕州区)
永州市(蓝山县、道县、冷水滩区、祁阳市、新田县、东安县、双牌县、江华瑶族自治县、江永县、零陵区、宁远县)
荆州市(洪湖市、江陵县、松滋市、监利市、荆州区、公安县、沙市区、石首市)
南昌市(红谷滩区、进贤县、青云谱区、安义县、新建区、东湖区、青山湖区、南昌县、西湖区)
金昌市(永昌县、金川区)
日喀则市(萨嘎县、岗巴县、白朗县、仲巴县、谢通门县、江孜县、拉孜县、吉隆县、昂仁县、定结县、萨迦县、康马县、桑珠孜区、仁布县、亚东县、定日县、南木林县、聂拉木县)
菏泽市(牡丹区、巨野县、单县、郓城县、东明县、鄄城县、成武县、定陶区、曹县)
抚顺市(抚顺县、顺城区、新抚区、东洲区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县)
雅安市(雨城区、宝兴县、荥经县、天全县、石棉县、汉源县、名山区、芦山县)
商洛市(商州区、丹凤县、柞水县、洛南县、商南县、山阳县、镇安县)
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威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)
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郑州市(中原区、新密市、登封市、二七区、金水区、管城回族区、新郑市、中牟县、荥阳市、惠济区、上街区、巩义市)
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昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
柳州市(城中区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、融安县、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、柳城县、三江侗族自治县)
玉林市(陆川县、北流市、兴业县、博白县、容县、玉州区、福绵区)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区)
平凉市(崆峒区、灵台县、庄浪县、静宁县、华亭市、泾川县、崇信县)
保定市(顺平县、涞水县、涞源县、曲阳县、高阳县、高碑店市、安新县、博野县、竞秀区、雄县、唐县、涿州市、定州市、徐水区、阜平县、莲池区、安国市、易县、满城区、容城县、定兴县、望都县、清苑区、蠡县)
香港特别行政区
宣城市(广德市、宣州区、泾县、旌德县、绩溪县、郎溪县、宁国市)
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葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、兴城市、建昌县、龙港区)
白山市(抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、浑江区)
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来源：壹度Pro
文|Ekko
排版|小博
4月3日，东鹏饮料向港交所递交招股书，正式启动A+H股两地上市进程。
这家手握33亿净利润、账上躺着近百亿现金的功能饮料巨头，用实际行动打破了“不差钱就不上市”的资本市场惯例。这场看似“反常”的资本动作背后，藏着中国饮料巨头在存量竞争时代的战略焦虑。
翻开2024年财报，东鹏饮料的业绩堪称耀眼：158.39亿元营收同比激增40.36%，净利润33.27亿元同比大涨63.09%，这样的增速在消费品行业实属罕见。在企业仍保持高速增长期时，着急到港股二次上市，看似想通过资本助力规模扩张，实则暗藏战略深意。
一方面，中国功能饮料市场早已是刺刀见红的红海，红牛、乐虎、体质能量（中沃）等品牌割据市场，让过度依赖单一产品的东鹏饮料风险日益凸显（2024年东鹏特饮单品，在东鹏饮料的总营收中占比超85%）。
另一方面，据尼尔森数据显示，2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。
当产品不断向赛道增长天花板迫近时，东鹏此番赴港上市，要向投资者讲好两个故事：一是如何打破大单品依赖，构建多元化产品矩阵；二是如何将国内成功经验复制到全球。
至少从目前动作看，东鹏饮料已推出0糖版特饮、电解质水等新品，但市场反响尚未达预期，同时2024年境外营收占比不足3%，海外布局仍处于试水阶段，打破大单品依赖和全球化都言之尚早。
值得一提的是，尽管资本市场对“增收又增利”的优质标的向来慷慨，但也会对“故事大于实质”的概念炒作保持警惕。东鹏能否在募资后有效提升研发投入（2024年研发费用率仅1.2%），能否构建适应全球市场的供应链体系，这些都将成为影响其估值的核心要素。
同时，站在A+H股的新起点，东鹏饮料面临的不仅是资本舞台的升级，更是从区域龙头向国际品牌的蜕变考验，这些问题的答案，或许才是决定此次赴港上市成败的关键。
| 卡位“大碗低价”，从错位竞争中爬出的巨兽 |
据天眼查信息显示，东鹏饮料集团成立于1994年，主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前，东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二。
回溯东鹏饮料在中国功能饮料市场的竞争史，以及大单品“东鹏特饮”的诞生，本质是一部“错位突围”的生存启示录。
当红牛用“困了累了喝红牛”的广告语筑起高端化壁垒，当乐虎等本土品牌试图在渠道上贴身肉搏时，东鹏饮料却在行业的裂缝中找到了独特的生长路径——左手挥舞“大碗低价”的大旗，右手接住泰国天丝与华彬集团的红牛商标内斗红利，在看似铁板一块的市场中，开辟出了属于自己的天地。
2016年，是天赐良机的一年。这一年，泰国天丝与华彬集团围绕红牛商标归属的拉锯战正式打响，双方的内斗对不但使占据功能饮料绝对霸主地位的红牛陷入战略摇摆，并由此引发了产品迭代放缓和渠道渗透力减弱等一系列连锁反应，公开数据显示，2016-2020年红牛在中国的销售额增速从15%骤降至3%，市占率从63%缩水至47%。
这场持续至今仍悬而未决的法律博弈，却给东鹏饮创造了切入市场的窗口期，在敏锐地捕捉到这一战略机遇后，东鹏饮料以“农村包围城市”的路径快速渗透——主攻红牛忽视的加油站、便利店及下沉市场，瞄准有高效提神刚需，又对价格敏感的货车司机、外卖骑手等蓝领群体，并以6元/500ml的东鹏特饮（红牛当时售价约为6元/250ml）杀入市场，靠着“价格持平，容量翻倍”的性价比策略，奇袭了红牛把控薄弱的市场，俘获了首批种子用户。
但这还远远不够，东鹏饮料顺势在全国高速服务区投放了10万组冰柜，并推出“扫码领红包”活动，进一步锁定卡车司机等核心消费群体，提升品牌知名度。
从最终的结果来看，东鹏饮料的策略无疑是成功的，与同期红牛在市场占有率上的节节败退相比，数据显示，东鹏特饮上市初期，在华南地区的铺货率三年内提升70%，销量增速连续三年超过30%。同时，在2015-2020年间，东鹏特饮市占率由5.6%一路飙升至20.2%，硬生生在红牛的领地中切割出一片“低价大容量”的新战场。
只是斗转星移，对于眼下东鹏饮料这头“巨兽”来说，曾经的新战场容量正在坍塌，而这或许也是东鹏付港股上市的另一重考量。
一方面，随着红牛商标纠纷趋缓，华彬集团推出“战马”、泰国天丝授权国内生产的红牛安奈吉、以及引入进口红牛等多个“红牛系”产品，当年的空白市场，正在被更加垂直的产品填满。
更严峻的是，东鹏基本盘的蓝领市场正在萎缩。以其中具有代表性的货车司机群体为例，据交通部的数据显示，2016年全国有3000万名货车司机，而四年后的2020年，这一数字变为了1728万名，下降趋势明显。
受众群体萎缩的同时，东鹏饮料对东鹏特饮单一品类的重度依赖，又进一步降低了自身的抗风险能力。据东鹏饮料2024年财报显示，全年实现营业收入158.39亿元，其中“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营收133.04亿元，超80%的占比，也折射出新品类突破的紧迫性。
最后则是“大碗低价”的护城河正在失效，当乐虎、体质能量等品牌纷纷推出大容量包装，当元气森林等新消费品牌用“0糖”概念切入功能饮料赛道，单纯的“低价+大份量”不再具备独特性。
当“红牛内斗”的东风与“蓝领红利”潮水退去时，东鹏饮料这头从裂缝中生长出的巨兽，终究要在完全竞争的市场丛林中，重新锻造属于自己的生存法则。
| 股东套现、理财套利与经销商承压，
谁在为千亿神话买单？ |
当东鹏饮料的股价在2024年初冲上200元大关，市值突破千亿，二级市场狂欢不止时，其背后的资本操作开始引发更多人关注。
这家靠功能性饮料发家的企业，通过股东高位套现、资金池套利、渠道压货三重奏，将增长的代价悄然转嫁到股民与经销商身上。其财报里持续飘红的营收数据下，是一场关于资本腾挪与渠道压榨的真实寓言。
2022年5月，东鹏饮料上市刚满一年，解禁潮拉开序幕，作为上市时持股9%的重要股东——天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）（下称天津君正）开启了“减持狂飙”模式，并在2022年至2024年两年时间内，累计进行了五轮减持，自东鹏饮料身上套现37.93亿元，这一数字超过了东鹏饮料2024年全年净利润（33.27亿元），是2024年东鹏饮料用于产品研发投入的42倍（2024年东鹏研发费用仅0.63亿元）。
在股东密集减持套现的同时，东鹏特饮展现了高超的“财务炼金术”。
截至2024年末，公司账面货币资金56.53亿元，交易性金融资产48.97亿元，其他非流动金融资产3.77亿元，债权投资36.72亿元，合计有超140亿元“现金等价物”趴在账上，它们成为公司“低息借款+高息理财”的本金。
2023-2024年，东鹏委托理财金额分别达63.2亿元、139.07亿元，同期投资收益分别为1.42亿元、9531.59万元，与之对应，同期短期借款规模从29.96亿元飙升至65.51亿元，据财报显示，2024年母公司利息净收入高达5亿元，占当期净利润的15%——卖饮料辛辛苦苦干一年，不如理财赚得多。
与此同时，经销商还在承担东鹏特饮的增长压力。财报显示，2024年东鹏饮料合同负债达到47.61亿元，同比增长83%。其中预收货款为28.97亿元，同比增135%；应付销售返利与折扣达到18.64亿元，同比增长35%，这一数据的另一面是，东鹏饮料通过返利政策和“春节备货”“新品推广”等活动，刺激经销商囤货。
但压货策略的副作用正在显现，2024年公司存货较期初增长87.84%，明显高于营收40.63%的同比增速。
| 多元化、国际化
东鹏饮料第二增长曲线在哪？ |
无论是从2023年确立“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，推出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等新品，还是2024年提出“全面实施1+6多品类战略”，亦或是迈向全球化的新征程，都折射出东鹏饮料在营收破百亿后对增长的渴望与焦虑。
在培育第二曲线上，从东鹏饮料2024年财报中可以看到，是取得了一定成绩的，以“东鹏补水啦”为代表的电解质饮料版块，营业收入14.95亿元，同比激增280.37%，收入占比从3.49%提升至9.45%。
但“东鹏补水啦”上市两年便解锁“10亿单品”成就的另一面，则是赛道内的劲敌环伺，以元气森林旗下的“外星人”电解质水作为参照，同样是两年时间，其年销售额在2023年已经达到了35亿元，并凭借47%的市占率稳居行业第一，这也意味着剩下53%的市占率由宝矿力水特、尖叫等品牌分食，留给“东鹏补水啦”的份额增长空间十分有限。
且从2024年全年财报来看，“东鹏补水啦”29.72%的毛利率，也远低于能量饮料产品48.25%的毛利率。
事实上，在“东鹏补水啦”之外，“1+6战略”中的其他品类面临的挑战更大。比如，“东鹏气泡特饮”在气泡水的红海市场中被元气森林、喜茶等品牌压制；再比如无糖茶饮料“鹏友上茶”，面临三得利、东方树叶的强势围剿。
从本质上来讲，东鹏的新品类扩张，更像是从成熟市场的头部品牌中虎口夺食，能否跑出下一个“10亿大单品”尚不明晰，但持续的高强度投入是必不可少的。
一个最显见的例子便是，东鹏饮料销售费用不断攀升，据财报显示，2024年，销售费用为26.8亿元，较去年同期增长37.09%，其中，除了因扩大销售规模，销售人员增加导致的职工薪酬支出增加因素外，另外两个主要原因分别是加大宣传投入导致的广告宣传费增长和增加冰柜导致的渠道推广费增长。
当国内市场寻求突破面临不断挑战时，东鹏饮料将增长的期望抛向了海外市场，据其招股书显示，港股IPO所募集的资金中，25%将用于海外市场拓展。
只是，想通过出海换取增长，道阻且长。以东鹏饮料出海的重点区域之一东南亚为例，在曼谷7-11便利店，货架上红牛（泰国原产）、魔爪、卡拉宝等品牌占据功能饮料的大量的陈列位置，留给东鹏特饮的空间有限；其次，当地盘根错节的经销商体系已经被国际品牌深耕多年，如何在海外构建起庞大的经销商体系，也是摆在东鹏饮料面前不小的挑战。
更棘手的问题还有，不同国家对饮品健康标准和含糖量标准的差异化，或也为东鹏饮料的全球化落地添上了一些变量，比如，据中国香港卫生署数据显示，东鹏特饮每100g含糖量13.3g，远超当地“高糖饮料”7.5g/100mL的标准，而显然，当地消费者对高糖饮料的态度，将直接决定相关饮品在该市场的销量表现。
当“1+6多品类战略”未成规模，当海外市场2024年全年营收不到5000万，资本市场开始意识到，东鹏饮料全球化的“二次创业”远比想象中艰难——而此刻启动港股IPO，或许正是为这场需要长期烧钱的战略攻坚战储备粮草。
| 结语 |
东鹏饮料的逆袭，本质上是功能饮料行业的一场“去魅”——当品牌光环被剥离，消费者最终为性价比买单。港股IPO能给它带来弹药，却解决不了核心问题：如何在红牛的阴影和价格战的泥潭里，找到属于自己的确定性增长。
或许答案不在东南亚的冰柜里，也不在资本市场的PPT上，而是在那些县城网吧、工地小卖部、货车司机的后座上——那里藏着东鹏真正的护城河，也藏着它未来最大的隐忧。
来源：投基摸狗
今天就说一个事情：大哥护盘，沪深300为首的蓝筹指数九阳了，但是游资也没闲着，借着港股休市，开始炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF了。
这就有点“你打你的，我打我的”的意味，互不干扰。
图一、图二和图三，“国家队”护盘沪深300，上证50等等蓝筹股，九阳神功了，当然上证指数今天微微收跌，但是整体来说不影响整体近期走强的大趋势。
这就验证了我说的沪深300就是当下最核心的中国资产，你懂了吧。
个人猜测国家队的意思是：全球资本市场资产震荡，股、债、汇、黄金石油都有波动，那么如果有个资产出现趋势性行情，那么千军万马来相见，大家都是来赚钱的，有能涨的肯定都来了。
当然个人瞎猜的。
国家队搭台，游资也没闲着，炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF，都是T0的，当天可以买卖多次，看到风险不对劲，就可以溜。
1、港股休市。
本周末是复活节假期，美股是今日休市，港股更狠，今天和下周一休市，港股休市，那么涉及港股的相关基金就是可以场内交易，无法申购，多个体量不大的港股ETF今天被炒作了，图四、图五、图六。
没事，下周一还可以炒作一天。
2、限购的QDII
还是找限购的QDII，QDII额度紧缺，图七、图八。
MACD金叉信号形成，这些股涨势不错！
新闻结尾
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